Contacto
Share This Article
Как мы уже рассказывали в статье, посвященной настройке кампаний Google Shopping и дифференциации их от конкурентов, ключевым для продаж на этой платформе является не количество выставляемых к продаже товаров, а тщательный выбор товаров, которые вы хотите продавать в потоке данных Google Shopping, и также то, как вы публикуете эти товары.
Теперь, когда вы ознакомились с важными моментами запуска успешной кампании Google Shopping, пришло время рассмотреть в деталях процесс выбора товаров, выставляемых к продаже. Что нужен сделать для того, чтобы поток данных Google Shopping был привлекательнее других, похожих на ваши, товаров? Не забывайте о таких 6 ключевых моментах.
Уделяйте внимание изображениям и текстам
Да, мы неустанно повторяем это. Недостатком Интернета является отсутствие возможности у потенциальных покупателей подержать товар в руках и внимательно его рассмотреть. Поэтому разница между продажей и обычным визитов в интернет-магазин по большей части зависит от изображения товара и его описания. Простым трюком перед загрузкой фотографии товара будет задать себе вопрос: «Купил бы это я?»
Место, отводимое Google Shopping для фотографий, бесценно, поэтому используйте его с толком.
Ещё один важный совет: не скромничайте с описанием. Описывайте в деталях товар так, чтобы у вашей целевой аудитории возникло непреодолимое желание его приобрести. Покупатели часто не завершают процесс покупки, потому что характеристики товара недостаточно ясны или понятны им. Добавляйте техническую информацию, способы использования, расцветки, версии… — все части описания, которые вы можете опубликовать, помогут покупателям поверить в товар и поощрить к его покупке.
Google Shopping постоянно улучшается и позволяет добавлять различные данные, такие как зависимость цены от размера покупки в следующем примере. Возьмите это на вооружение!
Выбирайте товары с большей маржей
Возможно вы видели, что многие конкуренты борются за монополизацию рынка в Google Shopping, продавая товары с очень маленькой наценкой. Мы рекомендуем вам сперва тщательно оценить вашу экономику перед тем, как приступать к продажам, вместо диаметрально противоположной стратегии продажи только тех товаров, которые позволяют играть с их маржей более-менее безбоязненно.
Цель — наличие удовлетворительной ценовой стратегии с предложением краткосрочных скидок и дополнительных льгот в виде бесплатной доставки и сопутствующих товаров.
С другой стороны, не забывайте, что в вашу маржу следует добавлять инвестиции, которые вы осуществляете в Google Shopping и которые вам предстоит вкладывать до тех пор, пока пользователь не решит приобрести ваш товар. Если вы только сражаетесь за товары с низкой маржей, вполне вероятно, что вы начнете терять деньги на каждой продаже.
Максимизируйте набор дифференцирующих элементов
Цена — это не всё, что интересует покупателя. Конечно же, она является одним из важнейших факторов, но на решение о покупке влияют и другие дифференцирующие факторы.
Перед публикацией товара в потоке данных Google Shopping подумайте, возможно вам стоит поместить в фокус элементы, которые выгодно отличат вас от конкурентов. Даже при наличии у них совершенно одинаковых с вашими товарных характеристик, наблюдайте, как они рекламируют такие товары, возможно вы сможете выигрышно использовать замалчиваемые ими стороны.
Цвета, размеры, новые функции, материалы, аксессуары — все эти характеристики могут представлять интерес потенциальным покупателям, поэтому не забывайте публиковать такую информацию о товаре, даже если на ваш взгляд она неуместна.
Анализируйте каждую характеристику. Почему изображен только один нож, когда в продаже значится комплект из двух? Вероятнее всего, рекламодатель не использует всё, что он может предложить в отношении своего продукта.
Выбирайте товары с меньшей конкуренцией
Этот совет мы уже давали в статье по дифференциации ваших компаний в Google Shopping от конкурентов, но он стоит того, чтобы его повторить. Если вы провели поиск товаров, похожих на ваши, вы можете узнать число и тип конкурентов, которые уже торгуются за право их публикации в Google Shopping.
Исследуйте, как много других магазинов продают схожие с вашими товары. Если это количество велико, выбирайте товары с меньшей конкуренцией, тем самым вы повысите свои шансы на продажу, а то вовсе можете начать со второго пункта этой статьи, если вы имеете возможность играть с вашей маржей.
Сфокусируйтесь на микро-нишах и оригинальных товарах
Ещё одной из великих истин о возможностях успеха малых и средних сайтов электронной коммерции является то, что лучше сосредоточиться на продажах в маленьких, специфических нишах, чем стать новым ГУМом.
Если вы сомневаетесь, какие товары выставить на продажу в вашем потоке данных в Google Shopping, сделайте выбор в пользу тех, которые способны удовлетворить нужды узкого сегмента покупателей, а также тех, которые смогут привлечь внимание своей практичностью, например, оригинальные подарки в каталоге BigBuy. Даже если рынок невелик, у вас будет гораздо больше шансов быть заметными и в результате получить прибыль, чем фокусироваться на продаже широко популярных товаров.
Не будьте Давидом против Голиафа
В тесной связи с предыдущим пунктом давайте рассмотрим, что случится, если вы будете продавать стандартные товары в вашем потоке данных Google Shopping. Ваши шансы сведутся к нолю, не только потому что большое количество таких же как вы рекламодателей продают то же самое, но и потому что вполне вероятно, что большие магазины также будут продавать такие товары.
Покупатели в Интернет основывают свои решения о покупках на надежности продавца, и к несчастью многих малых онлайновых бизнесов, огромный магазин с широко известной и престижной торговой маркой дает такое ощущение покупателю намного быстрее. Как уже упоминалось, не пытайтесь быть Давидом и противостоять Голиафу, вместо этого выбирайте товары с меньшей конкуренцией, особенно со стороны крупных магазинов.
Как вы могли убедиться, существует множество методов и стратегий для достижения продаж; вам нужно лишь правильно планировать выбор товаров, выставляемых к продаже в вашем потоке данных Google Shopping, и уметь извлекать максимум из этого инструмента.
Мы с нетерпением ждем ваших комментариев и вопросов, как и дополнений, которые могут у вас появиться!
