Contacto
Share This Article
Kaip jau aptarėme ankstesniuose straipsniuose, kaip paruošti savo Google pirkinių kampaniją ir išskirti save iš konkurentų, pagrindiniai elementai kaip parduoti šioje platformoje nėra susiję su jūsų parduodamų produktų kiekiu, bet kokius produktus jūs nusprendžiate išrinkti ir demonstruoti savo Google pirkinių sraute pirmiausia, kaip juos pateikti.
Kol žinosite pagrindinius dalykus prieš paleidžiant Google pirkinių kampaniją, metas detaliau aptarti vieną iš šių dalykų – prodkto, kurį norime įdėti parduoti pasirinkimas. Ką reikia daryti kad jūsų Google pirkinių srautas būtų patrauklus ar patrauklesnis nei kiti panašūs? Nepamirškite šių 6 pagrindinių dalykų.
Pasirūpinkite paveikslėliais ir tekstu
Mums niekada nepabos to kartoti. Internete vartotojai negali paliesti produkto ar apžiūrėti jo iš arčiau. Internete yra skirtumas tarp apsipirkimo ir tiesiog užsukimo į tinklapį su plačia galerija ir aprašomaisiais tekstais. Tai labai paprasta, prieš įkeliant produkto nuotrauką paklauskite savęs “Ar aš pirkčiau tai?”
Erdvė, kurią siūlo Google apsipirkimų platforma paveikslėliams taip pat labai svarbi, taigi gerai ja naudokitės.
Kitas svarbus patarimas: plačiai aprašykite. Parašykite ir publikuokite visas detales, kurios jūsų produktą apibūdintų kaip privalomą turėti tikslinei auditorijai. Vartotojai dažnai nebaigia apsipirkimo, nes jų išsirinktų produktų aprašymas nebūna iki galo aiškus. Pridėkite technines detales, medžiagas, vartojimo būdus, spalvas, versijas… visa galima informacija skatins pasitikėjimą produktu ir padrąsins jį nusipirkti.
Google apsipirkimo platforma gerėja ir leidžia vis daugiau ir daugiau papildomos informacijos, tokios kaip kaina pagal produkto dydį, aprašoma pavyzdyje. Pritaikykite tai savo produktui!
Pasirinkite produktus su gera pelno marža
Kaip turbūt matėte, dauguma konkurentų Google apsipirkimo platformoje stengiasi monopolizuoti rinką pardavinėdami daug produktų labai žemomis maržomis. Mes rekomenduojame galvoti apie viską prieš pradedant procesą o ne atvirkščiai: pardavinėkite tik tuos produktus, kurių pelno maržas galite reguliuoti daugiau mažiau laisvai.
Tikslas yra turėti patenkinamą kainų startegiją dėka laikinų nuolaidų ir paskatinimų, tokių kaip nemokamas pristatymas ar panašių produktų pasirinkimas.
Taip pat, jei pagalvojate, produkto pelno maržą turi sudaryti įskaičiuotas mokestis Google apsipirkimo platformai, kurį turėsite mokėti ir toliau, kol pirkėjas nuspręs įsigyti jūsų produktą. Jei siūlysite kainą tik labai mažos maržos produktams, galiausiai galite prarasti pinigus kiekvieno pirkimo metu.
Maksimaliai padidinkite skiriamuosius elementus
Kaina nėra viskas klientui. Žinoma, tai esminis elementas, tačiau yra ir kitų detalių, kurios gali būti raktas į pardavimų skatinimą.
Prieš įkeliant produktą į Google apsipirkimų naujienų srautą, pagalvokite apie elementus kuriuos galite pabrėžti ir padidinti galimybę išsiskirti iš kitų. Net jeigu konkurentai turi produktus savo charakteristika panašius į jūsų, pažiūrėkite kaip jie reklamuoja ir pasinaudokite informacija kurią jie praleidžia.
Spalvos, dydžiai, naujos funkcijos, medžiagos, aksesuarai – visos šios charakteristikos detalės gali sukurti klientų susidomėjimą jūsų produktu, taigi nepamirškite paskelbti visos informacijos, net tos, kuri jums gali pasirodyti nelabai susijusi.
Išanalizuokite pateiktus pavyzdžius. Kodėl tik vienas peilis atsiranda paieškos laukelyje nors išpardavime yra du? Reklamuojantis asmuo fokusuojasi ne į visus dalykus kuriuos ketina parduoti, tačiau akcentuoja produktą.
Pasirinkite mažiau reklamuojamus elementus
Šis patarimas jau buvo siūlomas straipsnyje apie Google apsipirkimo kampanijų diferenciavimą, tačiau pravartu tai pakartoti. Jei atliktumėte tyrimą ir ieškotumėte prekių panašių į tas, kurias ketinate parduoti, galėtumėte pastebėti daug skirtingų produktą reklamuojančių asmenų tipų kurie jau siūlo savo kainą už produkto atsiradimą Google apsipirkimų platformoje.
Atlikite tyrimą , sužinokite kiek yra kitų internetinių parduotuvių kurios prekiauja panašiais produktais. Jei pastebėsite didelį knkurentų skaičių, tuomet rinkitės produktą su mažesniu skaičiumi konkurentų, tuomet turėsite galimybę užbaigti pardavimų sandėrius ir netgi galėsite pradėti nuo antrojo šio straipsnio punko – po truputį reguliuoti savo pelno maržas.
Susitelkite į mikro nišas ir originalus produktus
Kitas svarbus dalykas smulkaus ir vidutinio dydžio internetinėms parduotuvėms yra tai, jog geriau susitelkti į siauresnių, specifinių nišų pardavimus, negu bandyti tapti naujaisiais El Corte Ingles.
Jei abejojate kokius produktus pardavinėti Google apsipirkimo platformoje, svarstykite apie tokius produktus, kurie gali atitikti labai siauros pirkėjų grupės interesus, taip pat apie tokius produktus, kurie gali priktraukti dėmesį dėl savo praktiškumo, kaip pavyzdžiui originalios dovanos iš BigBuy. Net jei rinka maža, jūs turėsite žymiai daugiau progų būti pastebėti, ko pasekoje ir parduoti, nei jei susitelktumėte į norą parduoti prekes visiems.
Nesistenkite būti Dovydas prieš Galijotą
Labai susiję su pastaruoju punktu tai, kas atsitinka jei nusprendžiate prekiauti standartiniais produktais Google apsipirkimo platformoje. Tai gali pakenkti jūsų galimybėms ne vien todėl kad egzistuoja didelis reklamuojančių tokius pačius produktus asmenų skaičius, tačiau ir dėl to, jog tikėtina kad ir didelės parduotuvės parduoda tokius pačius produktus.
Pirkėjas internete produkto įsigyjimą remia pasitikėjimu, kas nėra palanku mažoms internetinėms parduotuvėms, kadangi gerai žinomos parduotuvės ir prekės ženklai sukuria tą jausmą lengviau ir greičiau. Kaip minėjome anksčiau, nebandykite būti Dovydu prieš Galijotą, vietoj to rinkitės produktus su mažiau konkurencijos, ypač lyginant su didelėmis parduotuvėmis.
Kaip galite pastebėti, yra daug metodų ir strategijų kaip pasiekti pardavimus; tereikia viską gerai suplanuoti, atsižvelgiant į tai, kokį produktą ketinate parduoti Google apsipirkimo platformoje, o svarbiausia yra žinoti kaip pasiekti maksimumą iš jo pardavimo.
Laukiame jūsų komentarų, klausimų ar pastebėjimų!
