Padroneggiare gli annunci di dropshipping: la guida definitiva per aumentare le vendite

Se hai già deciso di intraprendere un’attività di dropshipping, è il momento di incrementare le vendite. Come? Creando annunci che portino il miglior traffico, con i migliori potenziali clienti, al vostro negozio dropshipping. 

In questo articolo ti spieghiamo come realizzare strategie efficaci per gli annunci di dropshipping.

Cosa sono gli annunci di dropshipping?

Gli annunci di dropshipping sono campagne pubblicitarie appositamente studiate per promuovere i prodotti dei negozi dropshipping, ossia dei negozi online che operano secondo il modello del dropshipping. Se sei qui, è perché sei interessato a come fare pubblicità per migliorare le tue vendite. 

Questi annunci possono assumere vari formati, tra cui i seguenti:

• Pubblicità con immagini fisse: in questo tipo di pubblicità si utilizzano immagini attraenti dei prodotti per catturare l’attenzione degli utenti.
• Annunci video: uno dei tipi di annunci con le migliori performance oggi. Dimostrano l’uso del prodotto o ne evidenziano le caratteristiche in video brevi e accattivanti.
• Annunci carosello: questi annunci consentono di mostrare più prodotti o diverse angolazioni dello stesso prodotto in una sequenza scorrevole; più immagini ci sono, più aumenta il coinvolgimento. 
• Annunci a raccolta: questo tipo di annunci è presente solo su alcune piattaforme e combina immagini e video per creare un’esperienza di acquisto coinvolgente all’interno della piattaforma in cui vengono visualizzati.

In termini di piattaforme, gli annunci di dropshipping vengono solitamente creati su diverse piattaforme tra le più popolari:

• Facebook e Instagram: ideali per raggiungere un pubblico ampio e segmentato.
• Google Ads: consente di apparire nei risultati di ricerca e nella rete display, raggiungendo gli utenti con intenzione di acquisto.
• TikTok: popolare per raggiungere un pubblico più giovane attraverso contenuti dinamici e creativi. 
• Pinterest: utile per i prodotti visivi, in quanto gli utenti cercano ispirazione e prodotti da acquistare.

Il modo migliore per gli annunci dropshipping: scegliere la piattaforma giusta

Come puoi vedere, ci sono molte possibilità e modi di fare annunci di dropshipping, ma qual è il modo migliore? 

Come abbiamo già detto, quando si ha un negozio in dropshipping si hanno a disposizione diverse piattaforme pubblicitarie, come quelle citate sopra, che sono tra le più popolari. Quindi, fare la scelta giusta può essere una sfida.

Per scegliere la piattaforma giusta è necessario considerare una serie di fattori chiave: 

• Pubblico di riferimento: prima di scegliere, è necessario individuare il tuo pubblico ideale, poiché ogni piattaforma ha un profilo diverso.  È importante conoscere il tuo pubblico di riferimento: dati demografici, interessi e comportamenti, esigenze e desideri… Puoi anche effettuare un’analisi della concorrenza per vedere dove e verso chi stanno indirizzando i loro sforzi.
• Tipo di prodotto: sì, anche i prodotti che vendiamo possono aiutarci a scegliere la piattaforma da utilizzare per la nostra pubblicità. I prodotti più visivi e attraenti possono funzionare bene su piattaforme come Instagram o Pinterest, mentre altri prodotti più virali possono funzionare sulla piattaforma TikTok. 
• Budget: è molto importante considerare il tuo budget prima di scegliere una piattaforma per pubblicizzare i tuoi prodotti, poiché ci sono piattaforme come Facebook che hanno un costo per click inferiore e altre come Google Ads che, a seconda del prodotto, possono avere un costo per click superiore.
• Obiettivi di marketing: se stai cercando di generare vendite rapide con gli annunci, piattaforme come Google Ads possono essere molto efficaci, in quanto i tuoi annunci appariranno nelle ricerche degli utenti che stanno già pensando di acquistare i tuoi prodotti.  Se invece vuoi creare un riconoscimento del marchio, i social network come Instagram o TikTok possono essere più adatti, in quanto puoi raggiungere un gran numero di utenti.
• Esperienza e risorse: questo è un punto molto importante, perché a seconda dell’esperienza tua o del tuo team (se ne hai uno) potrai fare pubblicità su una piattaforma o su un’altra. Valuta se il tuo team ha una conoscenza pregressa delle piattaforme o se la piattaforma che intendi utilizzare ha una curva di apprendimento leggera.
• Integrazione con la piattaforma di e-commerce: quando si sceglie una piattaforma su cui fare pubblicità, si può anche valutare se è in grado di integrarsi facilmente con il tuo e-commerce, in quanto ciò consente di creare campagne molto più rapide ed efficaci. Shopify, ad esempio, dispone di integrazioni native. 

Come fare pubblicità di dropshipping con successo

Ora che conosci le chiavi per scegliere la piattaforma migliore per promuovere i prodotti del tuo negozio, analizziamo come creare annunci di dropshipping di successo. 

Passaggi per configurare i tuoi annunci di dropshipping

Quando si impostano annunci di dropshipping, è importante seguire una serie di passaggi che possono essere applicati a qualsiasi piattaforma pubblicitaria. Questi passaggi ti aiuteranno a massimizzare l’impatto delle tue campagne, assicurandoti di raggiungere il pubblico giusto e di ottimizzare il tuo investimento. 

1. Definisci il tuo obiettivo: 
   • Aumentare il traffico verso il tuo negozio.
   • Generare vendite dirette.
   • Migliorare il riconoscimento del marchio.
      
2. Identifica il pubblico di riferimento
   • Creare profili dettagliati dei tuoi clienti ideali.
   • Utilizzare dati demografici, interessi e comportamenti di acquisto.
      
3. Selezione dei prodotti
   • Scegliere prodotti che abbiano un buon margine, ma anche un buon potenziale di vendita. 
   • I prodotti devono essere rilevanti per il pubblico di riferimento che hai definito.
      
4. Progettazione di immagini e copywriting
   • Le immagini devono contenere il prodotto ed essere attraenti.
   • Scrivere titoli e descrizioni dell’annuncio che attirino l’attenzione.
   • Evidenziare i vantaggi e le caratteristiche principali del prodotto.
   • Includere inviti all’azione chiari e convincenti.
      
5. Impostazioni di segmentazione
   • Utilizzare le opzioni di segmentazione offerte dalla piattaforma in base al tuo pubblico di riferimento.
   • Regolate parametri come l’età, la posizione, gli interessi o persino i comportamenti. 
      
6. Stabilire il budget
   • Definire il budget giornaliero o totale che si desidera spendere per la campagna.
   • Considerare il costo per click (CPC) o il costo per mille impressioni (CPM).
      
7. Progettazione della struttura della campagna
    
   • Su tutte le piattaforme, le campagne possono contenere gruppi di annunci e i gruppi di annunci possono contenere annunci diversi. Creali in modo logico.
   • È importante creare varianti dei tuoi annunci, in modo da poter testare diversi approcci e vedere cosa funziona meglio. 
      
8. Implementazione del monitoraggio
   • Installare il pixel di tracciamento sul tuo sito web in modo da poter vedere l’andamento delle tue campagne.
   • Assicurarsi di poter misurare le conversioni e il ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS) prima di attivare la campagna. 
      
9. Ottimizzazione continua
10. Monitorare regolarmente le prestazioni degli annunci. 
11. Adattare il targeting, il budget o i contenuti in base ai risultati. 

Come fare pubblicità di dropshipping

Progettare annunci di qualità per un’attività di dropshipping è molto importante per attirare i clienti e distinguersi nel mercato online altamente competitivo. Ecco come fare e quali strumenti e servizi possono aiutarti a creare annunci professionali.

• Segui l’estetica del tuo marchio: quando progettiamo un annuncio pubblicitario, dobbiamo tenere conto dell’aspetto del nostro marchio. 
• Utilizza immagini di qualità: i prodotti devono risaltare e apparire perfetti nella pubblicità. 
• Utilizza testi accattivanti: parla del prodotto e dei vantaggi di acquistarlo presso il tuo negozio.

Una volta ottenuto il contenuto, è il momento di implementarlo. Come sai, è possibile creare annunci video dropshipping, annunci a immagine singola o un carosello di immagini. Per farlo, se non hai un designer nel tuo team, puoi utilizzare alcuni di questi strumenti: 

• Canva: ideale per progettare annunci accattivanti senza bisogno di competenze grafiche avanzate. Offre modelli personalizzabili che si adattano a qualsiasi piattaforma.
• Adobe Spark: un altro strumento economico che consente di creare grafica e video di qualità professionale. È perfetto per chi desidera un maggiore controllo sulla progettazione senza la complessità di programmi più avanzati.
• Envato Elements: fornisce l’accesso a un’ampia gamma di risorse creative, come modelli di design, immagini e video, che potete utilizzare per migliorare la qualità dei tuoi annunci.
• Pexels e Unsplash: per immagini gratuite di alta qualità che possono essere utilizzate nei tuoi annunci.

Se preferisci, puoi rivolgerti a un professionista: esistono piattaforme come Fiverr dove puoi trovare designer freelance che creeranno annunci personalizzati in base alle tue specifiche ed esigenze. 

Quali annunci sono migliori per il dropshipping?

Ogni formato pubblicitario offre diversi vantaggi, ma anche alcune sfide. Ti illustreremo i pro e i contro dei formati più comuni: immagini, video e carosello, per aiutarti a decidere quale sia il più adatto al tuo negozio dropshipping: 

• Annunci con immagini
  • Pro: 
    • Semplicità: facile da creare e ottimizzare, ideale per prodotti attraenti.
    • Attirare l’attenzione: immagini ben progettate possono catturare più rapidamente l’attenzione dell’utente.
    • Economicità: la creazione di una singola immagine sarà molto più economica della creazione di un video o di un carosello di immagini.
  • Contro: 
    • Informazioni limitate: trattandosi di un’unica immagine, il messaggio da mostrare non può essere molto esteso.
    • Meno interattività: le immagini non offrono molte opportunità di mostrare il prodotto da diverse angolazioni. 
      
• Annunci con video
  • Pro: 
    • Molto più coinvolgimento: i video tendono a catturare l’attenzione degli utenti molto di più e più a lungo.
    • Dimostrazione del prodotto: sono ideali per mostrare come si usa il prodotto e tutte le sue caratteristiche.
  • Contro: 
    • Costo e tempo: i video sono generalmente più costosi della creazione di immagini. Inoltre, il tempo investito è maggiore. 
    • Sfida di fidelizzazione: gli utenti possono perdere rapidamente interesse se il video non è sufficientemente coinvolgente fin dall’inizio. 
      
• Pubblicità a carosello
  • Pro:
    • Prodotti o messaggi multipli: Consente di mostrare più prodotti o diverse angolazioni di prodotto in un unico annuncio.
    • Interattività: a differenza di un’immagine statica, sono più interattivi in quanto l’utente può scorrere il dito per saperne di più. 
    • Flessibilità creativa: quando si tratta di trasmettere un messaggio o di combinare diverse creatività, si ha maggiore libertà.
  • Contro: 
    • Sovraccarico di informazioni: se non progettato correttamente, può confondere gli utenti.
    • Richiede uno sforzo creativo maggiore: un carosello di immagini richiede una maggiore pianificazione per mantenere la coerenza.

Non resta che decidere quale sia il più adatto al messaggio che si vuole trasmettere agli utenti e, naturalmente, al prodotto che si vuole promuovere. 

Dropshipping Ads: quanto dovrei spendere?  

Abbiamo visto che uno dei passaggi più importanti nella creazione di un annuncio è il budget. A questo punto ti starai chiedendo quanto spendere per gli annunci di dropshipping per farli funzionare e, soprattutto, per avere un buon ritorno sull’investimento. 

L’investimento dipende da diversi fattori, come i tuoiobiettivi, il margine che hai sul prodotto che intendi pubblicizzare e la piattaforma che utilizzi , poiché alcune sono più costose di altre. 

L’ideale sarebbe stabilire un ROI desiderato, ossia decidere quanto si vuole guadagnare per ogni euro investito. Considera anche il CPA (costo per acquisizione o vendita) e calcola bene il margine di profitto. Una volta fatto questo, si può fare un investimento iniziale e aumentare gradualmente. 

Ad esempio, se investo 10 euro al giorno e vedo un buon ritorno sull’investimento, posso aumentare gradualmente il mio budget. 

Molti dropshipper destinano al budget pubblicitario una percentuale compresa tra il 10% e il 30% del prezzo di vendita del prodotto, ma l’ideale sarebbe fare dei test e capire da soli quanto ci si può permettere di investire. Non esiste una formula magica e il budget giusto dipenderà dal prodotto, dalla nicchia e naturalmente dai risultati. 

Suggerimenti e best practice

La creazione di annunci dropshipping efficaci richiede una combinazione di strategie e best practice. Ecco alcuni suggerimenti chiave per massimizzare il successo dei tuoi annunci:

• Realizza test A/B: crea due versioni diverse di un annuncio e confrontale per vedere quale ha una performance migliore. Si possono testare immagini, titoli o inviti all’azione. 
• Inviti all’azione (CTA): è molto importante includere un testo, di solito un pulsante, che inviti all’azione per entrare sul tuo negozio dropshipping e acquistare il prodotto. Deve essere un testo chiaro che generi urgenza. 
• Monitoraggio e prestazioni: è molto importante monitorare le prestazioni degli annunci, per questo si possono utilizzare gli strumenti di analisi forniti dalle piattaforme stesse. Tieni conto dei seguenti indicatori (KPI): 
• CTR (Click Through Rate): misura il numero di click in relazione alle impressioni. 
• CPA (Costo per Acquisizione): indica quanto costa ogni conversione o vendita.
• ROAS (Return on advertising investment): calcola il ritorno sull’investimento pubblicitario. 

Per avere successo con gli annunci di dropshipping, è essenziale adottare un approccio strategico che combini sperimentazione, monitoraggio costante e ottimizzazione. Utilizzando test A/B, CTA chiari, testi persuasivi e un meticoloso monitoraggio delle prestazioni, è possibile massimizzare l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie.

Come hai visto, per avere successo con un negozio dropshipping dobbiamo saper creare annunci efficaci, ma naturalmente non è l’unica cosa da fare. È anche importante avere un buon fornitore di dropshipping come BigBuy. Abbiamo un ampio catalogo con centinaia di migliaia di referenze in cui troverai i prodotti perfetti per la tua pubblicità. Inizia subito!