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Il dropshipping è redditizio? In questo articolo analizziamo se è ancora possibile fare soldi con il dropshipping e quali sono le chiavi per farlo.
In cosa consiste il dropshipping?
Per i disorientati: il dropshipping è un modello di business in cui tu fai una vendita online (attraverso il tuo negozio online, Amazon…) e il tuo fornitore dropshipping effettua l’invio diretto al cliente finale in modo anonimo.
Quando fai dropshipping, non devi investire in stock, magazzino o gestire gli ordini. Il tuo unico compito è quello di vendere e gestire il contatto con il cliente, che non saprà mai che non sei stato tu a realizzare la spedizione.
Il dropshipping è cresciuto in modo esponenziale negli ultimi anni e più di una persona si chiede se sia ancora redditizio oppure ormai saturo.
Analizziamolo.
Il dropshipping è saturo?
No, il dropshipping non è saturo. Ciò che è saturo è il dropshipping di bassa qualità, con fornitori cinesi, lunghi tempi di spedizione e una cattiva esperienza di acquisto.
Ma c’è un altro modo per fare dropshipping che è davvero redditizio.
La prova che non è saturo è che continua ad essere una chiara tendenza nell’e-commerce. In effetti, le ricerche di “dropshipping” non hanno smesso di crescere negli ultimi cinque anni.
Ciò che è importante è rompere quel “legame” così comune che collega il dropshipping con AliExpress o con fornitori cinesi e cattive esperienze di acquisto.
Il dropshipping è spesso associato alla vendita di prodotti di piccole dimensioni, di qualità discutibile e con bassa redditività.
Ma questo modello di business va ben oltre.
❌ IL MITO: Il dropshipping è equivalente a prodotti di bassa qualità, scarsa esperienza di acquisto e bassa redditività.
✔️ LA REALTÀ: il dropshipping è un modello in più. Con il giusto fornitore e la giusta strategia, è possibile generare redditività vendendo prodotti di qualità e con spedizioni rapide.
Ogni venditore può definire la propria strategia.
Un esempio: c’è una chiara tendenza a specializzarsi in quello che viene chiamato “high-ticket dropshipping”: dropshipping con ticket alti, in cui vengono venduti prodotti più costosi, in molti casi ingombranti.
E come questo esempio, ce ne sono centinaia.
Non ci sono regole scritte su cosa si può fare e cosa no.
Ogni anno si ripete il messaggio “il dropshipping è morto”. Ogni anno si dimostra che questo non è vero! I venditori trovano nuovi modi per aggirare le nicchie sature e continuare a generare profitti.
Quanti soldi si possono guadagnare con il dropshipping?
Molti “guru” ti diranno che se inizi a fare dropshipping oggi, in una settimana potresti essere in grado di fatturare 10.000 euro al mese.
Vorremmo poterti dire che è vero, ma ti mentiremmo.
Diffida delle promesse che sembrano troppo belle per essere vere.
Il dropshipping, come qualsiasi altro modello di vendita online, richiede tempo e lavoro.
Inoltre, se sei nuovo nella vendita online, avrai bisogno di un periodo di apprendimento. Come in ogni cosa.
All’inizio, puoi guadagnare 100-200 € e, a poco a poco, aumentare i tuoi profitti fino a raggiungere diverse migliaia di euro al mese.
Come calcolare il tuo margine nel dropshipping
Se vendi tramite dropshipping, il tuo margine è la differenza tra il prezzo di vendita al cliente finale e i tuoi costi.
Prezzo di vendita al pubblico – [Costo del prodotto + Costi correlati]
I relativi costi sarebbero:
- Se vendi su marketplace, la commissione per la vendita (circa il 15%)
- I costi di trasporto (a meno che non li addebiti separatamente)
- I costi di acquisizione delle tue campagne di pagamento
- Qualsiasi altro costo che dovrai sostenere per vendere i tuoi prodotti
Come fare il dropshipping redditizio?
Come abbiamo detto, ogni venditore ha la sua strategia.
E i migliori dropshipper sanno che è un processo, che ci sono molte prove/errori e che dovrai adattare costantemente la tua strategia.
Inoltre, il prezzo dei prodotti e il margine che possono generare cambiano costantemente.
Lascia che ti spieghiamo questo, perché è importante.
Il mercato è molto dinamico.
Un giorno, un dropshipper può scartare un determinato articolo perché il prezzo è molto alto e non ti porterà profitto.
Ma questo prezzo può essere dovuto a una causa specifica: forse le tariffe di trasporto sono aumentate. O c’è carenza di chip.
In molti casi, questi problemi vengono risolti in breve tempo e lo stesso prodotto può costare fino a 5 volte meno.
Cosa intendiamo con questo? Se un giorno specifico non trovi il prezzo che desideri nel catalogo del tuo fornitore dropshipping non significa che non lo troverai in futuro.
L’importante è essere costantemente alla ricerca di buone opportunità.
Noi di BigBuy, abbiamo più di 400.000 referenze di prodotto di tutti i tipi di categorie, in modo che tu possa scegliere quelle più adatte alla tua attività e puoi fare dei test e vedere quale nicchia (o combinazione di nicchie) funziona meglio per te.
Iscriviti gratuitamente sul nostro sito per poter vedere i prezzi di vendita al distributore e calcolare il tuo margine.
Detto questo, la maggior parte dei dropshipper sceglie una di queste strategie.
Volume delle vendite alto/margine basso
Prodotti come profumi o televisori, di marchi riconosciuti, sono molto richiesti e vendono bene, ma il tuo margine è inferiore.
Dovrai generare un volume elevato di vendite per generare redditività.
Volume delle vendite basso/margine alto
Puoi anche scegliere di vendere prodotti che generano un volume di vendite inferiore, ma che ti lasciano un margine maggiore.
Nel settore dell’e-commerce, un buon margine sarebbe di circa il 25-30%. Su BigBuy, offriamo prodotti con un margine fino al 65 o al 70%.
Un esempio di questo tipo di prodotti sarebbero i regali, come gli articoli del marchio InnovaGoods.
E quale dovresti scegliere?
Non c’è una scelta buona e una cattiva. Sono modelli diversi.
💡 Suggerimento esperto: Consigliamo di combinare entrambe le opzioni. Se vendi, ad esempio, televisori, il tuo margine sarà basso. Pertanto, è una buona opzione aggiungere alla tua offerta altri prodotti con margini più elevati.
Vendere categorie diverse, di diverse fasce di prezzo.
Quindi, un cliente potrebbe essere alla ricerca di un televisore LG (margine basso), ma trova anche un e-robot di un marchio meno noto (margine alto). In questo modo, puoi generare cross-selling, aumentare il ticket medio e la redditività.
Qual è la proposta di BigBuy per i dropshipper?
Noi di BigBuy, lavoriamo con i dropshipper da oltre un decennio.
Offriamo:
- Più di 400.000 prodotti di buona qualità, di tutti i tipi di categorie. Per scegliere la tua nicchia (o le tue nicchie!)
- Spedizioni veloci: in meno di una settimana, il tuo cliente avrà ricevuto il tuo prodotto. Dimentica i tempi di consegna superiori a 21 giorni.
- Prodotti in garanzia. Buona gestione dei resi.
- App di sincronizzazione per Shopify, Amazon e molti altri canali online.
Lavorando con BigBuy, puoi:
- Vendere solo tramite dropshipping (su diversi canali)
- Combinare dropshipping e altri metodi: se hai già un negozio online, puoi ampliare il tuo catalogo aggiungendo prodotti di BigBuy. A seconda del prodotto acquistato da un cliente, gestisci tu la spedizione tu o lo gestiamo noi. Entrambe le opzioni sono compatibili.
