Come vendere su Amazon (2023): La Guida Completa

In questa guida, ti mostriamo come vendere su Amazon, passo dopo passo. Ti spieghiamo come configurare il tuo account venditore professionista, ti diamo maggiori informazioni sulle tariffe di vendita, ti spieghiamo come trovare i migliori prodotti e molto altro ancora.

Per creare questo articolo, abbiamo intervistato gli esperti di Amazon di BigBuy, che ci hanno aiutato a preparare queste informazioni.

E mentre in questo articolo copriamo gli aspetti principali, ti lasciamo un elenco di articoli più approfonditi:

• Quanto costa vendere su Amazon? Commissioni, margine e redditività
• Come trovare prodotti da vendere su Amazon e 8 esempi infallibili

Ma, prima di entrare nel merito, passiamo alle basi:

Cos’è il Marketplace di Amazon?

Il marketplace di Amazon è una piattaforma attraverso la quale le aziende esterne possono vendere i loro prodotti su Amazon. È completamente integrato con Amazon, quindi un acquirente potrebbe perfettamente acquistare un prodotto senza essere consapevole del fatto che lo sta acquistando da terze parti.

Ci sono due modi per vendere tramite Amazon: Amazon Seller e Amazon Vendor. Vediamoli meglio.

Amazon Seller Central

Questa è l’opzione che sicuramente stavi cercando. Su Amazon Seller, i venditori possono vendere il proprio stock (o lo stock di un fornitore dropshipping che effettua la spedizione anonima direttamente al cliente finale). All’interno di questa categoria, ci sono due tipi di attività:

• Quelle che gestiscono gli ordini e le spedizioni. Quelle che fanno quello che si chiama Fulfillment by Merchant (FBM). Essi stessi controllano tutti i processi di immagazzinamento e spedizione.
• Quelle che esternalizzano gli ordini e le spedizioni. È possibile esternalizzare tutto questo servizio a una terza parte, come Amazon (con il suo programma Fulfillment by Amazon, FBA, di cui parleremo alla fine di questo articolo, e che comporta una serie di costi) o di un’azienda esterna. Noi di BigBuy, ad esempio, offriamo il nostro servizio di Fulfillment by BigBuy, del quale giovano molte attività con stock proprio che vogliono vendere su Amazon senza preoccuparsi di questo tipo di aspetti. Offriamo anche il servizio dropshipping, che consente ad Amazon Seller di risparmiare la necessità di gestire l’immagazzinamento o le spedizioni.

Quando vendi come Seller di Amazon, dovrai mantenere metriche di consegna dei prodotti e assistenza clienti molto buone. Amazon è molto severo su questo e, se la tua media è al di sotto dei parametri minimi, potrebbe penalizzarti o addirittura chiuderti l’account.

Amazon Vendor Central

Questa opzione è aperta solo a grossisti e produttori selezionati, che accedono su invito di Amazon. Attraverso Amazon Vendor Central, i venditori vendono i loro prodotti direttamente ad Amazon a prezzi all’ingrosso. Una volta che hai questo stock, Amazon lo rivende ad un prezzo stabilito da lui.

Questi venditori hanno accesso a vantaggi esclusivi, come grandi volumi di vendita o l’accesso a una piattaforma pubblicitaria più avanzata.

Vantaggi e svantaggi di vendere su Amazon

Come tutti i canali di vendita, vendere sul marketplace di Amazon ha i suoi vantaggi e svantaggi. Te li spieghiamo di seguito.

I vantaggi di vendere su Amazon

• Traffico: secondo i dati pubblicati nel 2022, il sito web di Amazon genera oltre un miliardo di visite mensili. Si fa presto a dirlo! Un’alta percentuale di questi utenti sono persone che stanno cercando di acquistare, quindi se sei ben posizionato, è altamente probabile che genererai vendite.
• Vendite internazionali: quando fai trading con il tuo account venditore Amazon, è molto più facile raggiungere altri paesi. Amazon opera ufficialmente in un paio di dozzine di paesi, ma effettua spedizioni e ha centri di distribuzione e fulfillment in paesi in tutto il mondo. Ciò significa che, se vuoi realizzare vendite cross-border, questo marketplace è un’ottima opzione.
• Fiducia: se c’è una cosa su cui Amazon ha lavorato negli ultimi anni, è offrire un’esperienza ottimale ai propri clienti. Lo hanno fatto sviluppando un servizio clienti impeccabile, offrendo buone opzioni di consegna o reso, promuovendo le recensioni e molto altro. Grazie a questo, i suoi clienti si affidano a questa azienda per i loro acquisti. E, se c’è qualcosa che promuove le vendite, è la fiducia (soprattutto se parliamo di vendite online).

Svantaggi di vendere su Amazon

• Dipendenza da Amazon: la dipendenza è uno dei principali problemi riscontrati dai venditori di Amazon. Quando vendi sul marketplace di questa azienda, dovrai attenerti alle sue regole: dovrai pagare le commissioni o le quote definite da loro, eliminare i prodotti vietati e risolvere i problemi in un tempo record in modo che non ti penalizzino. Noi di BigBuy, raccomandiamo sempre di definire una strategia di vendita multicanale, in modo da non dipendere esclusivamente da Amazon e non smettere di generare entrate nel caso in cui, per qualsiasi motivo, Amazon ti crei qualche difficoltà. È importante evitare questa dipendenza indipendentemente da dove tu venda, sia su Amazon, su eBay, sul tuo negozio Shopify o su qualsiasi altro canale.
• Concorrenza: ci sono quasi due milioni di venditori sul marketplace di Amazon. Ciò significa che dovrai sapere come differenziarti se vuoi generare profitti.
• Il pagamento viene effettuato tramite Amazon: quando effettui una vendita, è Amazon che riceve l’importo del pagamento. In seguito, potrai ritirare i soldi. Tuttavia, in caso di problemi (ad esempio reclami da parte del cliente), il pagamento potrebbe essere prolungato (o addirittura annullato).

Quanto costa vendere su Amazon?

La domanda da un milione di dollari. La prima cosa che dovresti sapere prima di iniziare a vendere su Amazon è quali sono le sue tariffe di vendita.

Prima di tutto, è importante notare che Amazon addebita costi diversi per aspetti di ogni tipo. E questi costi variano a seconda del tipo di piano di vendita che hai. Alcuni sono fissi mensili e altri sono commissioni di vendita. Di seguito, ti elenchiamo tutti i tipi di costi e, nella sezione successiva, ti spiegheremo quali si applicano a ciascun piano di vendita.

• La quota di abbonamento mensile fissa: il costo fisso che dovrai pagare ad Amazon ogni mese. Ha un costo di 39,99 € e si applica solo al piano professionale.
• La tariffa per vendita conclusa: sono 0,99€ per prodotto, che vengono detratti dal profitto. Questa commissione viene addebitata solo ai venditori che hanno il piano individuale.
• Tariffa di rinvio: per ogni prodotto venduto, dovrai pagare una percentuale sul prezzo totale di vendita. Questa percentuale varia molto a seconda del tipo di prodotto che stai vendendo, ma di solito rimane in un intervallo dal 7% al 20%. Con commissioni fino al 45%.
• Tassa di vendita dell’articolo, applicabile solo a libri, musica, DVD, software e videogiochi: un costo per ogni vendita, che è compreso tra 0,81 € e 1,01 €.
• Tariffe di gestione logistica: queste tariffe variano a seconda che tu scelga di lavorare con Fulfillment by Amazon (FBA) o preferisca gestirlo tu stesso (Fulfillment by Seller, FBS). Se opti per FBA, pagherai per i servizi che utilizzi. Se scegli FBS, Amazon ti addebita le spese di spedizione in base alla categoria di prodotto e al servizio di spedizione selezionato dal consumatore finale.

Quali piani di vendita offre Amazon?

Amazon offre due diversi piani di vendita. A seconda di quanti prodotti intendi vendere e se vuoi accedere a strumenti avanzati o altri vantaggi, dovresti scegliere l’uno o l’altro:

Il piano individuale di Amazon

Per questo piano, invece di pagare una tariffa mensile fissa, pagherai una commissione di realizzazione della vendita di 0,99 € per prodotto venduto. Il piano individuale è consigliato solo se non vuoi fare pubblicità o utilizzare strumenti avanzati e, soprattutto, se vendi meno di 40 prodotti al mese. E perché mai? Per una semplice ragione: se vendessi di più, non ti converrebbe:

0,99 € di commissione x 41 prodotti = 40,49 €. E il piano professionale costa 39,99 €!

Il piano individuale può essere una buona opzione se stai iniziando, ma in seguito dovresti seriamente prendere in considerazione l’idea di fare un upgrade al piano professionale.

Il piano professionale di Amazon

Il piano professionale ha un costo di 39,99 € al mese + IVA. Quando si paga questo costo fisso, non si paga alcuna commissione per la chiusura della vendita.

Inoltre, Amazon ti consente di pubblicizzare i tuoi prodotti, utilizzare strumenti di vendita avanzati (come API o report) o vendere prodotti di categorie limitate (come ricambi auto, alimentazione o molti altri).

E un altro vantaggio (molto importante) è che puoi scegliere di acquistare i tuoi prodotti in un click, che è un fattore chiave per aumentare la conversione.

Come iniziare a vendere su Amazon passo dopo passo

Ora che sai le basi su come vendere su Amazon, vediamo, passo dopo passo, cosa dovresti fare per iniziare.

Crea il tuo account venditore

E come aprire un account venditore su Amazon Seller Central? È un processo molto semplice.

1. Prima di tutto, dovrai andare alla pagina ufficiale di Amazon Seller Central, fare click su “Sign up” e creare un account. È un processo molto simile alla creazione di un account personale su Amazon, in cui ti verrà chiesto il tuo nome, il tuo indirizzo e-mail e la tua password.
2. Una volta fatto, per poter aprire il tuo account venditore su Amazon, dovrai completare un processo in cui ti chiedono informazioni sulla tua attività. Dovrai fornire informazioni sulla tua azienda e sulla persona responsabile (luogo, indirizzo, numero di contatto, partita IVA…).
3. Successivamente, dovrai fornire i dati del tuo metodo di pagamento.
4. Infine, ti verrà chiesto di compilare il nome del tuo negozio. Ce l’hai fatta!

Scegli quali prodotti vendere su Amazon

Se hai già creato il tuo account, è il momento di scegliere i prodotti da vendere. Sapere quali prodotti scegliere è fondamentale per imparare a vendere su Amazon.

La parte buona è che, una volta che li hai scelti, se riesci a ottimizzarli bene, generare vendite è molto probabile.

Ciò è dovuto all’intenzione di acquisto dei suoi utenti. Una persona che è su Amazon è (con un’alta probabilità) una persona che sta quasi per realizzare un acquisto.

Naturalmente, devi fare una buona analisi dei prodotti che scegli, ottimizzarli e assicurarti che il processo di post-vendita avvenga senza problemi (dal lato logistico, nel caso in cui tu faccia dropshipping con BigBuy, ce ne occupiamo noi).

Che cos’è un prodotto vincente per Amazon e come trovarlo?

Importante: quando parliamo di social selling, o di prodotti per il dropshipping, parliamo sempre di prodotti innovativi. Nel caso di Amazon, ci sono alcuni tipi di prodotti molto innovativi che non sono necessariamente i più adatti.

E perché mai?

Perché su Amazon, le persone arrivano al tuo prodotto tramite ricerca diretta (a meno che qualcuno non lo raccomandi tramite annunci esterni). Ciò significa che devi conoscere il tuo prodotto e il nome con cui cercarlo. In questo senso, un prodotto vincente per il social selling non sarà lo stesso di un prodotto vincente per Amazon.

Sui social media, i prodotti innovativi funzionano molto bene: mostriamo un annuncio a un utente di Instagram, Facebook o TikTok e, se il prodotto è abbastanza nuovo, copre una determinata esigenza e ha un prezzo adeguato, è probabile che otterremo una vendita per impulso. Il fattore “WOW” funziona molto bene per generare questo tipo di vendite.

Amazon, tuttavia, non è governato dalle stesse regole. Su Amazon non mostriamo prodotti sconosciuti all’utente attraverso la pubblicità, ma sono gli utenti che effettuano ricerche specifiche (proprio come su Google Shopping).

Vediamo un esempio:

Su BigBuy vendiamo questa kettlebell ad acqua di InnovaGoods. È un prodotto perfetto per il social selling: un utente sta usando Instagram, o Facebook, e improvvisamente vede un annuncio di questo prodotto e attira la sua attenzione. È un articolo innovativo, economico e copre una determinata esigenza. E lo compra.

Questo prodotto, che è un prodotto vincente per il social selling, non lo è per Amazon.

E perché mai?

Perché la gente non sa che esiste, e non lo cercherà. Cercheranno “kettlebell” o parole chiave simili, ma non “kettlebell ad acqua”. Se, più tardi, questo prodotto diventasse di moda e le ricerche aumentassero, potremmo considerare di venderlo su Amazon.

La conclusione di tutto questo?

Su Amazon saremo guidati dalle ricerche degli utenti (e abbiamo molti strumenti che possono aiutarci in questo).

La parte buona di tutto questo è che l’intenzione di acquisto di qualcuno che cerca un prodotto è molto più alta di quella di qualcuno che abbiamo semplicemente colpito con un annuncio che non ha chiesto.

Quali prodotti si possono vendere su Amazon?

Tutti i tipi di prodotti. Nel caso possa esserti d’aiuto, alcune categorie che funzionano molto bene sono:

• Bambini
• Bellezza
• Fai da te
• Sport e attività all’aria aperta
• Bagagli
• Casa e cucina
• Giardino
• Prodotti per animali domestici
• Salute e cura personale

Ma ce ne sono molte altre che ti possono servire per iniziare. Ricorda, però, che Amazon ha restrizioni per determinati prodotti e che variano a seconda del paese. Tutte queste informazioni sono disponibili nella sezione Help del Seller Central di Amazon.

Come trovare i prodotti vincenti per Amazon?

Trovare un prodotto è molto importante per sapere come vendere su Amazon. Tuttavia, è tipico che molti seller rimangano bloccati in questa parte, perché non riescono a decidersi e passano settimane a cercare di scegliere il migliore. Non cadere in questo errore: ovviamente, scegliere un buon prodotto è importante, ma potremmo andare oltre e persino dire che non esistono prodotti buoni o non buoni. Esistono diversi profili di venditori e il tuo lavoro è trovare quelli che si adattano a ciò che stai cercando. Se poi funzionano, perfetto. E, in caso contrario, avrai accumulato un apprendimento molto prezioso per trovare altri prodotti migliori per il futuro.

Anche se entriamo più in profondità in questo argomento in altri articoli, ecco alcune idee che puoi prendere in considerazione per scegliere i migliori articoli da vendere su Amazon:

Naviga su BigBuy

Su BigBuy, abbiamo oltre 200.000 referenze di prodotti di tutti i tipi di categorie e ogni settimana ne aggiungiamo di più. Ecco un esempio di scheda prodotto:

Questa è la scheda prodotto di un ventilatore del marchio InnovaGoods, per esempio. Se i mesi estivi si avvicinano e vuoi vendere ventilazione, potresti arrivare a questa scheda, in cui puoi vedere le specifiche di questo particolare articolo e, se sei loggato, il prezzo di vendita al distributore.

Nel caso in cui tu non sappia quale prodotto vendere, puoi navigare nella sezione Più Venduti o Hot Deals e prendere spunto, filtrando per prezzo, categoria, marca o altri aspetti.

Inoltre, ti inviamo newsletter settimanali con idee di prodotti, anticipando le ultime tendenze, in modo da poter preparare la tua attività. Ad esempio, all’inizio dell’estate ti invieremo una newsletter con i prodotti per il ritorno a scuola, in modo da poterli acquistare in tempo e preparare le tue campagne in tempo.

Perché acquistare prodotti su BigBuy?

Noi di BigBuy, siamo un fornitore specializzato nel lavorare con Amazon Sellers. Alcuni dei vantaggi che offriamo sono:

• Un vasto catalogo: Se stai cercando prodotti, abbiamo più di 200.000 referenze di tutti i tipi di categorie, che puoi acquistare in unità singole.
• Stock in Europa e spedizioni rapide: tutto il nostro stock è in Europa, il che ci consente di effettuare spedizioni rapide in 24/48 ore.
• Tecnologia di sincronizzazione: abbiamo una soluzione per sincronizzare Amazon e il resto dei tuoi canali di vendita online, in tempo reale e attraverso un’unica piattaforma.
• Servizio dropshipping: siamo un fornitore dropshipping leader in Europa. Ci occupiamo del fulfillment e della logistica e spediamo in modo anonimo al cliente finale.

Trova idee sui social network

E parliamo di social network in senso lato. YouTube, Instagram, TikTok. Ci sono centinaia di account in cui vengono fatte recensioni di prodotti innovativi. Supponiamo, ad esempio, di trovare questo post su Instagram:

Vedi che ha un coinvolgimento e che alla gente sembra piacere il prodotto. Se vai su BigBuy e cerchi “scolapasta” troverai facilmente lo stesso prodotto o uno molto simile. E, se sei loggato, potrai vedere il prezzo all’ingrosso (DP, Distributor Price), che è fondamentale per poter calcolare il tuo margine di profitto.

Ricerca su siti web specializzati

Ci sono molti siti web che fanno product curation. Sono costantemente alla ricerca di prodotti di tendenza, o con potenziale di vendita, e fanno una selezione dei migliori. Un buon esempio è Ecomhunt.

Molti di questi siti ti reindirizzano poi a fornitori cinesi per effettuare l’acquisto. Noi ti consigliamo sempre di lavorare con aziende che hanno lo stock in Europa: questo ti assicura che il prodotto sarà di qualità e con tutte le certificazioni europee, così come che la spedizione sarà effettuata in tempo.

Utilizza gli strumenti di analisi di Amazon

Strumenti come Helium 10 o Jungle Scout sono molto importanti ed è importante parlarne per spiegarti come vendere su Amazon. Infatti, un venditore Amazon che si rispetti dovrebbe conoscere queste soluzioni a fondo: ti permettono di filtrare i prodotti per parola chiave o per molti altri aspetti, dandoti un elenco di molti prodotti. Una volta che hai questa lista di idee, puoi rivederle e scegliere i tuoi preferiti da vendere su Amazon.

La prima cosa che dovresti fare è indicare allo strumento in quale paese vuoi vendere. In questa immagine hai un esempio di alcuni dati che ti darebbe Helium 10 per Amazon UK:

A screenshot taken from a Helium 10’s product searchAlcuni aspetti importanti che dovrai rivedere:

• Le vendite mensili
• La fatturazione mensile
• Il numero dei concorrenti. Se sono molti, forse non ti interessa entrare in questo prodotto. Qui è molto importante controllare se Amazon ha un marchio proprio che vende questo prodotto (nel caso in cui sia così, meglio non provarci! Ci costerà molto competere)
• Il numero di prodotti sponsorizzati tramite campagne a pagamento
• Le recensioni: il numero totale di recensioni e la valutazione media.
• Il trend di vendita (È un prodotto stagionale? Una tendenza passeggera? Se siamo a novembre e vediamo che un prodotto vende bene durante i mesi estivi, dovremmo sceglierne un altro e lasciarlo per dopo)

Crea la tua lista di prodotti

Il prossimo passo per imparare a vendere su Amazon: se hai già scelto i tuoi prodotti, è tempo di creare la tua prima lista (o “listing” in inglese).

Differenzieremo come farlo se lavori p no con BigBuy.

Se lavori con BigBuy

Per un venditore Amazon che lavora con BigBuy, creare la lista dei prodotti è molto facile. Lo faranno da una piattaforma online (Multi-Channel Integration Platform) che permette di centralizzare tutta la gestione delle tue vendite su canali online (che si tratti di marketplace, piattaforme e-commerce come Shopify o shopping engines come Google Shopping).

1. La prima cosa sarà scegliere il paese in cui vogliamo vendere (Amazon Spain, Amazon France…) e che vogliamo sincronizzare.
2. Successivamente, completeremo i dati che ci chiedono: il nostro seller ID, il nostro nome utente… Questi dati possono essere estratti dal pannello di controllo di Amazon.
3. Successivamente, sceglieremo i prodotti che vogliamo vendere e quelli che non vogliamo vendere.
4. Il prossimo passo è configurare le spese di spedizione (in seguito ti spiegheremo di più sulla logistica di Amazon).
5. Infine, stabiliremo la nostra strategia dei prezzi. BigBuy crea, di default, dei prezzi basati sul nostro Prezzo di Vendita Consigliato. Naturalmente, puoi definire le tue regole di prezzo. Le puoi configurare in base a diversi aspetti:

Ed ecco fatto! Dovrai solo cliccare su Pubblicare.

La nostra tecnologia mostrerà tutte le informazioni sui prodotti che hai scelto di vendere su Amazon. Verranno aggiornati in tempo reale lo stock, il prezzo e tutte le informazioni rilevanti.

Inoltre, se vendi su altri canali di vendita (come eBay, un negozio Shopify o altri), ci assicureremo che tutto sia aggiornato in tempo reale. Quindi, se vendi un’unità di un prodotto su Amazon e non ne rimangono più in magazzino, questo dato verrà aggiornato automaticamente in tutti i tuoi canali di vendita.

Inoltre, potrai vedere in un unico posto tutti i tuoi ordini multicanale, lo stato delle tue spedizioni e molto altro.

Se non lavori con BigBuy

Non lavori con BigBuy? Questa è la procedura da seguire:

1. Dovrai andare sul tuo account venditore, e da lì su “Inventario” / “Aggiungere un prodotto”. Amazon ti permetterà di scegliere un prodotto cercando per nome, codice a barre o EAN.
   * Nel caso in cui tu sia il produttore, dovrai creare il prodotto da zero. E lo stesso se, per qualsiasi motivo, il prodotto che vuoi vendere non è ancora registrato.
   
2. Carica le foto. Questa è la chiave. Carica un minimo di 7 immagini di buona qualità. La prima immagine deve avere lo sfondo bianco e la dimensione del lato più corto di ogni immagine deve essere 1000px. Le foto sono molto importanti per due motivi:
   1. Ti aiuteranno ad aumentare la conversione.
   2. Se ben fatte, ti aiuteranno a ridurre il numero di resi: se riesci a trasmettere bene le informazioni sul prodotto in modo grafico, ridurrai al minimo i resi degli utenti che si aspettano qualcosa di diverso da quello che hanno ricevuto.
3. Stabilisci i prezzi.
4. Configura la tua strategia di spedizione. Se stai lavorando con la logistica di Amazon (Amazon FBA), dovrai impostarla anche caricando le tue liste di prodotto.

Come gestire le spedizioni dei tuoi ordini Amazon

Un punto importante che non abbiamo coperto è la logistica di Amazon e le spese di spedizione ad essa associate.

Per quanto riguarda le spedizioni dei tuoi prodotti, potrai scegliere tra due opzioni:

Fulfillment by Merchant (FBM): Effettuare le spedizioni da soli (o tramite un fornitore esterno)

Tramite questa opzione, gestisci tu stesso le spedizioni. Invece di pagare la commissione per la logistica di Amazon, ci pensi tu.

In quali casi dovresti scegliere questa opzione? L’FBM è consigliato alle attività che:

• Abbiano esperienza e controllo sulla sua logistica.
• Possano offrire un ottimo servizio clienti.
• Vogliano avere un maggiore controllo sull’intero processo di acquisto
• Vendano prodotti grandi o pesanti: nel caso in cui vendi prodotti molto pesanti o di grandi dimensioni, è meglio che sia tu a gestire la logistica (questo è dovuto al sistema di commissioni per la logistica che Amazon addebita, che favorisce i venditori con prodotti piccoli e leggeri).

Fulfillment by Amazon (FBA): Utilizzare la logistica di Amazon

Cos’è Amazon FBA, come funziona e quanto costa? Questo è fondamentale per imparare a vendere su Amazon.

Lavorando con Amazon FBA, il venditore invia i suoi prodotti al Fulfillment Center di Amazon. Nel caso in cui acquisti all’ingrosso su BigBuy, ci occupiamo di preparare il tuo ordine in modo che soddisfi i requisiti di Amazon.

Il Fulfillment by Amazon gestisce l’intero processo di imballaggio, consegna, reso e molto altro. È un formato molto pratico e che ti permette di migliorare la conversione (potendo scegliere l’etichetta di prodotto Prime). Certo, ha dei costi:

• Naturalmente, è necessario disporre di un account venditore professionista (39 €/mese)
• Hanno anche tariffe mensili di immagazzinamento in base al volume medio giornaliero che occupa il tuo inventario (quindi non è consigliabile vendere prodotti di grande volume).
• Tariffe per l’immagazzinamento a lungo termine: se, inoltre, i tuoi prodotti tardano a essere venduti, dovrai anche pagare. Questo costo viene pagato nel caso in cui siano in magazzino per più di 365 giorni (dovrai pagare una tariffa mensile di 170 € per metro cubo, o una tariffa minima di 0,10 € per unità – ti verrà addebitato l’importo più alto).

FBM e FBA sono due opzioni combinabili. Un venditore Amazon non ha bisogno di vendere tutti i tuoi prodotti tramite FBA o FBM, ma può utilizzarli entrambi.

Prima di prendere qualsiasi decisione, ti consigliamo di rivedere tutte le informazioni ufficiali fornite da Amazon sui suoi costi. Questa fase è molto importante per sapere come vendere su Amazon.

Come promuovere un prodotto su Amazon?

Ci sono molte opzioni per un venditore Amazon per promuovere uno dei suoi prodotti.

Alcuni esempi sono:

• Creare uno store per il tuo marchio: nel caso in cui tu abbia un marchio proprio, puoi creare il tuo store gratuitamente. Ovviamente, dovrai essere registrato nel Registro dei marchi di Amazon. Lo store viene creato dal pannello pubblicitario per i venditori di Amazon, ma non è obbligatorio avere campagne pubblicitarie in corso per crearlo.

• Attraverso campagne pubblicitarie: pensavi che non ci fossero più costi? Naturalmente, puoi fare campagne a pagamento in modo che i tuoi prodotti o marchi vengano visualizzati come sponsorizzati.
• È possibile utilizzare le comunità, come quelle che ha Jungle Scout o Viral Launch. Sono pensate per il lancio di prodotti.
• Anche l’affiliazione è un buon sistema. Esistono delle reti di affiliazione che possono esserti utili. Si consiglia di andare alle nicchie in modo che la conversione sia più alta.
• Puoi promuovere i tuoi prodotti sui canali Telegram di “offerte”. Ce ne sono molti e, se la tua offerta è abbastanza buona, puoi generare abbastanza vendite. È un ottimo modo per ottenere recensioni rapidamente.
• Naturalmente, puoi catturare il traffico con gli annunci social, come quelli di Facebook o Instagram.

Conclusione: imparare a vendere su Amazon è un processo lungo

In questo articolo abbiamo trattato le basi di come vendere su Amazon, eppure abbiamo lasciato molte cose in sospeso. Ti invitiamo a leggere altri articoli del nostro blog, in cui ti diamo le chiavi di aspetti più concreti, come la logistica, i costi o i migliori trucchi per trovare prodotti.

Noi di BigBuy, siamo un fornitore con una lunga esperienza nell’aiutare Amazon Seller. Contattaci se vuoi che ti aiutiamo a portare le tue vendite online più lontano che mai.