In questo nuovo articolo del nostro Blog, esploriamo le categorie di prodotto chiave e i top vendita per questa stagione e le buone pratiche e strategie per capitalizzare la crescente domanda.

Ricorda che il catalogo di BigBuy ha più di 400.000 riferimenti in cui troverai i migliori prodotti delle migliori marche incentrati sulla primavera. Prodotti ad alta domanda che ti aiuteranno a far crescere la tua attività

Categorie di prodotti in forte espansione in primavera 🚀

Di seguito, ti mostriamo le categorie di prodotto che stanno vivendo un aumento significativo delle vendite durante la primavera:

1. Mobili e decorazioni

La ristrutturazione della casa è una priorità per molti acquirenti con l’arrivo della bella stagione. I mobili da esterno, così come gli articoli di decorazione, presenteranno un aumento della domanda nei prossimi mesi. Secondo un rapporto di Statista, le vendite di mobili da giardino in Europa sono cresciute del 15% durante la primavera del 2023 e questa tendenza crescerà nei prossimi anni.

Tendenze chiave nella categoria di mobili e decorazioni nel 2025:

• Aumento della domanda di mobili sostenibili realizzati con materiali riciclati o rispettosi dell’ambiente.
• Popolarità dei mobili modulari e multifunzionali per esterni.
• Crescita del settore fai da te con kit d’arredo personalizzabili.

In questa categoria, una chiara strategia di crescita che puoi implementare per la tua attività è stabilire tecniche di cross-selling, raccomandando complementi d’arredo insieme ai mobili principali, come cuscini, tappeti da esterno e luci a LED.

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2. Barbecue

Gli incontri all’aperto diventano più frequenti in primavera, il che fa aumentare la domanda di barbecue e accessori. Secondo i dati di Google Trends, le ricerche di “barbecue” aumentano del 35% a marzo e aprile in tutta Europa. I tuoi clienti cercano questi prodotti in modo più intenso in questo periodo dell’anno.

Una strategia interessante per aumentare le vendite in questo segmento è applicare tecniche di upselling, offrendo modelli premium con funzioni aggiuntive come griglie a carbone e a gas combinate. Inoltre, considerare la vendita di accessori come pietre per pizza, utensili in acciaio inossidabile e confezioni di salse gourmet può aiutarti ad aumentare il ticket medio e rendere il tuo e-commerce un punto di riferimento della categoria.

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3. Giardinaggio e antizanzare

L’interesse per la cura del giardino cresce anche in primavera, con prodotti come attrezzi da giardinaggio, vasi e semi tra i più venduti. Inoltre, la prevenzione contro gli insetti diventa una priorità, promuovendo la vendita di prodotti antizanzare.

Il mercato del giardinaggio ha sempre mostrato un trend positivo.Secondo uno studio di Global Market Insights, la tendenza continuerà nei prossimi anni, poiché il mercato del giardinaggio crescerà dell’8% all’anno fino al 2027.

Alcune tendenze chiave da tenere a mente nel 2025:

• Aumento dell’interesse per orti urbani e giardini verticali.
• Richiesta di soluzioni ecologiche per il controllo dei parassiti, come repellenti naturali.

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4. Climatizzazione

Con la transizione delle temperature, i sistemi di ventilazione e condizionamento dell’aria portatili guadagnano popolarità. Nel 2023, la domanda di ventilatori e climatizzatori è aumentata del 20% rispetto all’inverno.

Alcune tendenze chiave che qualsiasi e-commerce interessato alla categoria di climatizzazione dovrebbe tenere a mente nel 2025 sono:

• Crescita della domanda di purificatori d’aria con filtri HEPA per una migliore qualità dell’aria.
• Popolarità dei ventilatori intelligenti con connettività ai dispositivi mobili.

Una strategia di punta per potenziare le tue vendite in questa categoria si basa sull’offerta di sconti per l’acquisto anticipato e promozioni lampo prima dell’arrivo del caldo intenso. Puoi anche evidenziare i vantaggi energetici dei nuovi modelli nelle campagne di marketing per attirare i consumatori attenti alla sostenibilità.

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5. Campeggio e attività all’aperto

Le uscite all’aperto salgono alle stelle in primavera, il che incrementa le vendite di tende da campeggio, sacchi a pelo e accessori da campeggio.

Inoltre, si tratta di una categoria in forte espansione poiché ilsettore del campeggio e dell’outdoor ha registrato una crescita del 22% nel 2023, guidata dal boom del turismo naturalistico.

In questa categoria è fondamentalepromuovere prodotti specifici per nicchie, come escursionismo, caravaning o campeggio di lusso (glamping), per differenziarti e dare maggiore visibilità al tuo e-commerce.

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6. Animali domestici

La primavera è anche un momento chiave per la cura e il benessere degli animali domestici, con un aumento del 18% delle vendite di prodotti come letti, trasportini e accessori per passeggiate. Inoltre, si tratta di una categoria di tendenza nell’e-commerce, occupando la TOP 3 dei prodotti con le maggiori vendite online.

Alcune tendenze chiave che influenzano questa categoria e che devono essere prese in considerazione per quest’ anno 2025 sono:

• Crescita del mercato degli alimenti naturali e degli integratori per animali domestici.
• Popolarità degli accessori intelligenti, come collane con GPS o distributori automatici di cibo.

Per differenziarti in questa categoria molto richiesta, dovrai segmentare le campagne di marketing in base al tipo di animale domestico e alle esigenze specifiche. Implementare strategie di personalizzazione nell’offerta, suggerendo prodotti in base alle razze più popolari in ogni paese europeo, può anche essere una buona strategia per iniziare a catturare più vendite in primavera.

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Conclusione: attiva le tue vendite in primavera

Sfruttare la campagna di primavera nell’e-commerce significa comprendere le tendenze di consumo e adattare l’offerta alle esigenze stagionali.

Se hai un e-Commerce, ora è il momento di ottimizzare il tuo catalogo, regolare le tue strategie di marketing e posizionarti come punto di riferimento nelle categorie più richieste della stagione. Non perdere questa opportunità di crescita!

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In questo articolo, analizzeremo in profondità entrambi gli approcci; amazon fba vs dropshipping e qual è il migliore. Confronteremo i vantaggi e gli svantaggi di entrambi i sistemi di vendita online e ti aiuteremo a prendere la decisione migliore per la tua attività.

Cos’è Amazon FBA e come funziona?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) è un servizio che consente ai venditori di immagazzinare i loro prodotti nei magazzini di Amazon. Amazon gestisce l’intero processo logistico, incluso l’immagazzinamento, l’imballaggio, la spedizione e i resi. Ciò offre ai venditori la possibilità di beneficiare dell’infrastruttura e della reputazione di Amazon.

Vantaggi di Amazon FBA

• Esposizione a milioni di acquirenti: elencando i prodotti su Amazon, si accede a un mercato consolidato, ma anche altamente competitivo.
• Logistica semplificata: con Amazon FBA, Amazon gestisce le scorte, le spedizioni e i resi, consentendo ai venditori di concentrarsi sull’acquisto dei prodotti.
• Prime Shipping: i prodotti possono essere idonei per le spedizioni veloci tramite Amazon Prime, il programma premium di Amazon, facilitando l’acquisto e la logistica da parte degli acquirenti.

Svantaggi di Amazon FBA

• Alto investimento iniziale: richiede l’acquisto di scorte e spese di immagazzinamento.
• Costi aggiuntivi: le commissioni di vendita e le spese di immagazzinamento possono ridurre il margine di profitto finale.
• Rischi finanziari: se i prodotti non vengono venduti, lo stock accumulato può generare perdite.

Cos’è il Dropshipping e quali sono i suoi vantaggi?

Il dropshipping è un modello di business in cui il venditore funge da intermediario tra il fornitore e il cliente finale. Il venditore non ha bisogno di immagazzinare prodotti, poiché gli ordini vengono spediti direttamente dal magazzino del fornitore al cliente finale. Si prevede che questo modello cresca del 22% nei prossimi 5 anni in Europa, passando ad avere un mercato globale di 931 milioni di dollari nel 2030.

Vantaggi del Dropshipping

• Basso investimento iniziale: non è necessario acquistare le scorte in anticipo e non ci sono costi di immagazzinamento e strutture.
• Flessibilità dei prodotti: è possibile vendere un’ampia varietà di articoli e multicategoria, senza preoccuparsi dell’immagazzinamento.
• Minore rischio finanziario: non gestendo le scorte fisiche, si riducono le perdite per i prodotti invenduti.

Svantaggi del Dropshipping

• Maggiore dipendenza dai fornitori: è importante trovare fornitori di qualità che ti consentano di lavorare senza problemi nel servizio.
• Controllo limitato: non esiste un controllo totale dei tempi; quindi, è importante lavorare con fornitori che ti assicurino il miglior servizio.
• Concorrenza: L’elevata concorrenza e la saturazione del mercato in alcuni prodotti e categorie, fa sì che i margini possano essere ridotti in alcuni casi.

Amazon FBA vs Dropshipping: confrontando entrambi i modelli

Come si è visto, entrambi i modelli di gestione sono molto diversi, con caratteristiche che variano e fanno sì che molti si interroghino sulla redditività del dropshipping vs amazon fba. Di seguito presentiamo un confronto dettagliato per valutare quale modello si adatta meglio alla tua strategia di business:

Caratteristica	Amazon FBA	Dropshipping
Investimento iniziale	Alto (acquisto scorte)	Basso (non c’è bisogno di scorte)
Logistica	Gestito da Amazon	Gestito da fornitori esterni
Flessibilità dei Prodotti	Limitata ai propri inventari	Ampia varietà di prodotti disponibili
Rischi	Costi elevati se i prodotti non vengono venduti	Dipendenza dai fornitori
Margine di profitto	Potenzialmente più basso per commissioni	Più alto a seconda del fornitore
Scalabilità	Alta con investimento in scorte	Alta senza bisogno di grandi investimenti

Quale modello è ideale per te?

Amazon FBA è consigliato per i venditori con capitale iniziale, prodotti popolari e testati sul mercato e un focus sull’automazione dei processi logistici. D’altra parte, il modello del dropshipping è perfetto per venditori e imprenditori con budget iniziali più ridotti, flessibilità per testare nicchie di mercato, multi-prodotto o desiderio di ridurre al minimo i rischi finanziari. Entrambi i modelli possono essere redditizi, ma la scelta dipenderà dagli obiettivi finanziari e logistici di ogni imprenditore.

Investimento iniziale e costi operativi

Amazon FBA richiede un investimento iniziale significativo per acquisire scorte e pagare le spese di immagazzinamento nei centri logistici di Amazon, oltre alle spese di spedizione e alle commissioni di vendita. Questo investimento iniziale può essere elevato, soprattutto per gli imprenditori che stanno iniziando. Questo fattore fa sì che, per generare entrate eccezionali, sia necessaria una gestione efficiente delle scorte e un volume di vendite significativo.

Al contrario, il dropshipping consente agli imprenditori di iniziare con un budget molto più ridotto. Non è necessario acquistare le scorte in anticipo, poiché i prodotti vengono acquistati solo dopo che le vendite sono state completate. Ciò elimina i costi di immagazzinamento e consente ai venditori di lavorare con margini di profitto più flessibili. Queste caratteristiche lo rendono una scelta accessibile per coloro che vogliono iniziare con poco capitale, senza impegnarsi in grandi inventari.

Rischi, quale modello è più sicuro?

Uno dei maggiori rischi di Amazon FBA è la necessità di mantenere grandi inventari, il che implica un costo aggiuntivo di immagazzinamento. Se i prodotti non vengono venduti rapidamente, tali costi possono accumularsi e influire sulla redditività dell’azienda. In alcuni casi, Amazon può addebitare commissioni di immagazzinamento a lungo termine se non c’è movimento di scorte, il che può ridurre drasticamente i margini di profitto. In Europa, inoltre, i costi di immagazzinamento sono aumentati a causa della scarsità di spazio nei centri logistici, il che ha portato alcuni venditori a riconsiderare il loro utilizzo di Amazon FBA, in particolare quelli con prodotti a basso volume di vendite.

Nel modello del dropshipping, il rischio principale risiede nella dipendenza da fornitori esterni. Se il fornitore non rispetta i tempi di consegna o invia prodotti di bassa qualità, potrebbe finire per influire sulla reputazione del venditore e portare a resi da parte dei clienti. Sebbene il dropshipping riduca al minimo i rischi finanziari diretti, comporta anche una mancanza di controllo sulle scorte e sul servizio clienti. 

Margine di profitto

Su Amazon FBA, i margini di profitto possono essere relativamente bassi a causa delle varie commissioni e tariffe che Amazon addebita per l’utilizzo della sua piattaforma. Questi includono commissioni di riferimento, commissioni di immagazzinamento, commissioni di adempimento e commissioni di spedizione, che possono ridurre notevolmente i margini. Secondo un rapporto di Jungle Scout, i margini di profitto dei venditori di Amazon FBA in Europa possono essere compresi tra il 10% e il 20%, a seconda del tipo di prodotto e delle tariffe di immagazzinamento.

Nel caso del dropshipping, i margini di profitto sono solitamente più alti, poiché il venditore ha un maggiore controllo sui prezzi e non deve pagare commissioni di immagazzinamento o gestione delle scorte. Inoltre, i venditori possono negoziare condizioni migliori con i fornitori se hanno un volume di vendite elevato o stabiliscono accordi esclusivi, cosa che non accade con Amazon.

Logistica e tempi di spedizione

Amazon FBA garantisce spedizioni rapide, grazie alla sua infrastruttura logistica composta da una rete globale di magazzini e sistemi di gestione efficienti. Questi servizi di spedizione veloce, o fino a un giorno con Amazon Prime, possono essere una grande attrazione per gli acquirenti europei, dove le aspettative di spedizione veloce sono molto alte. 

Nel dropshipping la logistica può essere più complicata. Il venditore non gestisce direttamente le scorte o la spedizione, il che significa che i tempi di consegna dipendono dai fornitori. Tuttavia, a causa dell’importanza della consegna del prodotto al cliente finale, molti fornitori europei di dropshipping hanno migliorato sostanzialmente il loro servizio, potendo offrire tempi di consegna più rapidi e tariffe di spedizione competitive, contribuendo a mitigare questo problema.

Base e portafoglio clienti

Amazon FBA fornisce accesso immediato a un’ampia base di clienti di Amazon. I venditori beneficiano della visibilità su una piattaforma che ha già milioni di acquirenti attivi. Tuttavia, Amazon limita il contatto diretto tra venditore e cliente, limitando la capacità del venditore di personalizzare l’esperienza di acquisto, fidelizzare i clienti o utilizzare i dati generati negli acquisti. In breve, il venditore su Amazon FBA avrà meno controllo sul rapporto con i suoi clienti. Inoltre, la concorrenza su Amazon è agguerrita, il che significa che i venditori devono investire ingenti somme in pubblicità e ottimizzazione dei prodotti per distinguersi dalle migliaia di prodotti simili.

Nel modello del dropshipping, i venditori hanno il vantaggio di costruire un rapporto più stretto e diretto con i loro clienti. Possono creare un marchio personalizzato, offrire assistenza clienti e utilizzare strategie di marketing come e-mail e contenuti per favorire la fidelizzazione. Inoltre, i venditori di dropshipping hanno un maggiore controllo sull’esperienza di acquisto, consentendo loro di costruire fedeltà a lungo termine. In Europa, il marketing diretto e le strategie di fidelizzazione dei clienti sono essenziali per differenziarsi, poiché il consumatore europeo è sempre più esigente sulla qualità del servizio.

Si può fare dropshipping su Amazon?

Sì, è possibile combinare entrambi i modelli sfruttando i vantaggi di entrambi. È possibile utilizzare Amazon come piattaforma di vendita mentre si applica il modello di dropshipping. Ciò consente di sfruttare la reputazione di Amazon senza compromettere il capitale iniziale in scorte. 

Su BigBuy possiamo aiutarti a fare dropshipping su Amazon direttamente, permettendoti di: 

• Accedere a un immenso database di clienti
• Vendere sul TOP1 E-commerce
• Pagare solo per ciò che vendi, senza investire in stock
• Spedizioni rapide in 24/48 ore
• Gestione automatizzata con la nostra tecnologia MIP (Multi-Channel Integration Platform)
• Vendita internazionale in più mercati europei
• Accesso a strumenti avanzati di analisi e marketing
• Scalabilità e facilità di crescita grazie all’infrastruttura e alla rete di distribuzione di Amazon.

Puoi anche vedere alcune tattiche per fare dropshipping con successo su Amazon nella seguente infografica.  

Dropshipping cinese vs. europeo: qualità superiore, sicurezza ed eccellenza

Una delle chiavi per avere successo in un’attività di dropshipping online è investire in un catalogo di prodotti di qualità che rispettino le normative e gli aspetti legali legati alla sicurezza. Qui entra in gioco la differenza tra il dropshipping cinese e quello europeo. Per anni, il dropshipping cinese è stato la scelta principale per molti imprenditori grazie ai bassi costi dei prodotti e all’ampia varietà di articoli disponibili. Tuttavia, il dropshipping europeo sta guadagnando terreno e si sta affermando come un’alternativa più ottimale, sostenibile, sicura e affidabile. A differenza del modello cinese, dove i tempi di spedizione sono spesso lunghi e le normative sulla qualità meno rigorose, il dropshipping europeo si distingue per tempi di consegna molto più rapidi, prodotti con standard di qualità più elevati e un miglior servizio post-vendita, un elemento essenziale per la soddisfazione dei clienti che acquistano online. Inoltre, lavorare con fornitori europei rafforza il rispetto delle normative e genera fiducia nei consumatori, che apprezzano sempre più la trasparenza e la vicinanza. Scegliere il dropshipping europeo non solo migliora l’esperienza del cliente, ma favorisce anche relazioni commerciali più solide e un approccio più etico, sicuro e responsabile. Con BigBuy potrai contare su un modello di dropshipping europeo che offre maggiore valore, rispetta tutte le normative ed evita problemi legali o post-vendita nella tua attività.

Come abbiamo visto in tutto l’articolo, entrambi i modelli di business hanno vantaggi e svantaggi. Sia Amazon FBA che il dropshipping offrono opportunità interessanti per i venditori online, ma si adattano a esigenze e profili aziendali diversi. 

Amazon FBA è ideale per chi cerca una struttura logistica efficiente e può permettersi di investire in scorte e ampio stock. 

D’altro canto, il dropshipping si distingue per la sua bassa barriera all’ingresso e il basso investimento iniziale, la sua flessibilità per testare diverse nicchie e il minor rischio finanziario, in quanto non richiede la gestione delle scorte. Questa modalità consente di scalare rapidamente senza grandi investimenti, essendo un’opzione attraente per i nuovi imprenditori o per coloro che danno priorità alla diversificazione dei prodotti. Per coloro che danno priorità alla flessibilità, al minor investimento iniziale e alla possibilità di costruire relazioni durature con i clienti, il dropshipping si profila come la scelta migliore. 

Il nostro consiglio: in un mercato sempre più dinamico e digitale, il dropshipping si posiziona come il modello più accessibile e flessibile per avviare un business online oggi. La sua capacità di adattarsi rapidamente alle tendenze del mercato e ridurre al minimo i rischi lo rende un’opzione particolarmente attraente, in particolare per i venditori online e gli imprenditori che cercano di testare prodotti e mercati senza compromettere grandi risorse finanziarie.

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Instagram è stato a lungo molto più di una rete per caricare selfie e foto di lifestyle ed è diventato una piattaforma con un sacco di potenziale per le aziende che vogliono aumentare le loro vendite, ottenere un maggior raggio d’azione e rafforzare il loro marchio. 

Infatti, ogni mese ci sono due milioni di inserzionisti che fanno pubblicità su Instagram e, secondo uno studio di Socialbakers, l’83% degli utenti di questo social network afferma di aver scoperto nuovi prodotti su di esso. 

È chiaro: usare Instagram per vendere è un’opportunità di crescita unica per la tua attività.

Perché vendere su Instagram 

Ti abbiamo già dato alcune delle chiavi principali per cui vendere su Instagram è -quasi- una necessità per qualsiasi attività. I dati di questo social network parlano da soli, secondo uno studio di The Social Media Family:

• Circa l’80% degli utenti di Instagram segue attivamente un marchio.
• 200 milioni di utenti visitano uno o più account aziendali ogni giorno.
• Il 50% degli utenti di Instagram segue le marche, che è la percentuale più alta di tutte le piattaforme di social media. 
• Instagram ha un tasso di coinvolgimento del 2,2%, mentre Facebook solo lo 0,22%.
• Il 33% delle storie più popolari sono prodotte da aziende.

Se analizziamo obiettivamente tutti i dati dello studio, possiamo intuire che gli utenti sono interessati -e anche molto- ai contenuti prodotti dalle marche, soprattutto in formato video (cosa di cui parleremo in questa guida).

Per cui, come avrai già visto, questa piattaforma e tutte le sue caratteristiche sono uno strumento molto potente da includere in qualsiasi strategia aziendale.

Prima di iniziare: alcuni consigli per ottimizzare il tuo profilo aziendale 

La prima cosa che devi controllare per iniziare a vendere su Instagram è il tuo profilo aziendale. Ecco alcuni suggerimenti rapidi per ottimizzarlo:

• Aggiungi il tuo logo come immagine del profilo. Se non ne hai ancora uno, puoi assumere i servizi di un designer o crearlo tu con strumenti gratuiti come Canva. 
• Scrivi la descrizione della tua azienda nella bio. Una bio ben fatta dovrebbe descrivere chi sei e il tuo principale valore distintivo in modo chiaro, breve e conciso. 
• Includi anche un link al tuo e-commerce nella bio. Se vuoi mirare a diverse landing page – dato che Instagram ti permette di aggiungere un solo link – puoi usare strumenti come Linktree, che ti permette di unire diversi URL in una sola pagina.   
• Sfrutta tutti gli strumenti che la piattaforma ti offre per pubblicare contenuti di valore e di tendenza. Crea storie, usa video, fai reel e prova le formule che funzionano meglio con il tuo pubblico. 

Chiavi per fare dropshipping su Instagram 

Il social selling è una strategia di vendita da prendere in considerazione per la tua attività. È sempre più importante trovare prodotti vincenti per il tuo negozio dropshipping e ottimizzarli per venderli attraverso altri canali come i social network.

Una delle azioni più importanti quando si definisce una strategia di social selling è quella di segmentare bene il tuo pubblico di riferimento, sia attraverso dati demografici (sesso, età, potere d’acquisto, livello di istruzione, lavoro, ecc.) che i loro interessi (hobby, consumi, gusti, preferenze, ecc.). 

Una volta che abbiamo individuato e segmentato il nostro pubblico di riferimento, è il momento di trovare e testare i prodotti più interessanti per questo pubblico. Qui ti diciamo come scegliere prodotti vincenti e testarli su Instagram per massimizzare le vendite della tua attività.

Come trovare prodotti da vendere su Instagram

Un prodotto vincente è un articolo di vendita che ha molto potenziale per distinguersi nelle vendite rispetto ad altri della stessa categoria o settore. Per essere chiari: è un prodotto top vendita in una nicchia specifica. 

Di solito questi prodotti sono di tendenza per un tempo limitato o sono soggetti alla stagionalità. Per esempio, è facile intuire che un ventilatore ha il potenziale per essere un prodotto vincente nei mesi estivi. Tuttavia, è importante essere sempre alla ricerca di articoli di tendenza da vendere sul tuo negozio online, ma… come si fa a trovare prodotti da vendere su Instagram?

1. Scegli una o più nicchie con cui vorresti iniziare. Tutte avranno prodotti vincenti da vendere su Instagram, quindi se inizi in una nicchia che ti piace davvero, sarà più facile per te padroneggiarla e capirla. Tuttavia, è importante convalidare la dimensione reale della nicchia per verificare che ci sia abbastanza domanda per essa.  
2. Fate una buona ricerca sulla tua concorrenza. Analizza e ricerca i tuoi concorrenti, i loro prodotti più venduti, le loro pubblicità sui social network, gli articoli più votati, ecc. In questo modo puoi avere una prima idea del successo dei tuoi prodotti.

3. Analizza gli annunci che vedi sui tuoi social network. Più annunci vedi, più l’algoritmo Meta te ne mostrerà. Quindi rimani sintonizzato, interagisci con gli annunci, salvali e analizza che tipo di prodotti vengono promossi, quali marche lo stanno facendo, con quale formato, contenuto, ecc. Inoltre, puoi anche visualizzare gli annunci della concorrenza (o qualsiasi account che ti interessa) con la Libreria di Annunci di Facebook. Se non la conosci, ti consigliamo di entrare subito! È una piattaforma molto utile per vedere che tipo di contenuto stanno creando gli altri marchi.
4. Cerca nei principali marketplace. Senza dubbio, Aliexpress, eBay, Amazon o Etsy sono piattaforme perfette per trovare i prodotti più venduti su Internet. Fai ricerche nelle categorie della tua nicchia e trai conclusioni sui prodotti di punta.

5. Dai un’occhiata all’account Instagram @shop. Questo è un profilo dove il team di Instagram pubblica prodotti di tendenza e marchi emergenti da tutto il mondo. Troverai sicuramente idee e ispirazioni per prodotti vincenti.

Come testare un prodotto su Instagram

Una volta individuati i prodotti che – apparentemente – sono vincenti, è importante convalidarli. Prima di iniziare a spiegare come testare un prodotto su Instagram, è importante che abbia una buona idea della tendenza di questi prodotti e, per questo, il tuo migliore amico sarà Google Trends.

Con questo strumento è possibile vedere l’andamento delle ricerche di un prodotto – o di un termine correlato – filtrando per ora e luogo specifici. Ad esempio: è possibile cercare il trend di ricerca di un intero anno, in Spagna, per le bande elastiche per lo sport. Inoltre, puoi e sarebbe opportuno cercare anche altri termini correlati, come ad esempio le schede di allenamento o le schede di allenamento con i pesi. In questo modo avrai un’idea molto più precisa delle tendenze del prodotto che stai per testare, dei mesi di maggior consumo, dei prodotti correlati, ecc.

Ora bene. Una volta convalidato il prodotto e chiarito il trend, dobbiamo verificare se funziona davvero con il pubblico che avevamo previsto. A tale scopo, utilizzeremo Instagram Ads:

• Prepara il tuo negozio online e la scheda di prodotto del prodotto da testare. 
• Prepara il tuo profilo Instagram, come abbiamo detto nella guida. 
• Crea il Business Manager e l’account pubblicitario (impostare i pixel, gli eventi, ecc.). 
• Lancia campagne di conversione per convalidare i dati. 
• Analizza i risultati e prendi decisioni.

Strategie di vendita su Instagram: tentativi ed errori

La cosa più importante quando sviluppi le tue strategie è avere chiaro che tutto è soggetto a tentativi ed errori. In altre parole, se non proviamo, non possiamo sapere cosa funziona davvero, quindi ti invitiamo a non avere paura di fallire. Nel dubbio, prova sempre prima! 

Nel corso di questo articolo abbiamo parlato di quanto siano importanti tutti gli strumenti che Instagram mette a disposizione delle marche per generare contenuti, sia organici che a pagamento. 

Ecco perché è arrivato il momento di spiegare quali sono i più importanti per sviluppare le tue strategie di vendita su Instagram. Ci siamo!

Instagram Ads

Gli annunci su Instagram sono una delle strategie di vendita più efficaci per un negozio online, soprattutto se si tratta di dropshipping. Come abbiamo già detto, per verificare se abbiamo un prodotto davvero vincente, la cosa migliore da fare è testarlo e, per questo, la pubblicità su Instagram è uno dei nostri alleati. 

Per cominciare, la prima cosa da fare è conoscere e controllare come funziona la pubblicità su questo social network, con quali formati possiamo lavorare, ecc.

Per creare una campagna, la prima cosa da fare è decidere il suo obiettivo: interazione, considerazione o conversione. E, all’interno di uno di questi, potrai scegliere un obiettivo più specifico. Quale pensi sia l’opzione migliore per testare i tuoi prodotti? Infatti: le campagne di conversione. 

Una volta impostata l’intera campagna: aggiungere il budget, avere un pubblico ben segmentato, ecc. è importante scegliere il contenuto degli annunci. Anche se è vero che bisogna fare dei test, tutte le tendenze e i risultati puntano verso il video.

Quale risoluzione e peso sono appropriati per gli annunci video su Instagram?

Gli annunci video possono essere visualizzati in diversi rapporti di aspetto, ma le specifiche consigliate da Instagram sono le seguenti.

Nelle sezioni del feed: 

Risoluzione: 1080×1080 px.

Formato MP4 e MOV. Non ammette formato GIF 

Dimensioni: massimo 250 MB   

Nelle storie: 

Risoluzione: 1080×1920 px.

Formato MP4 e MOV   

Dimensioni: massimo 4 GB   

Da tener presente che ogni clip dura 15 secondi

Instagram Shopping 

Probabilmente conosci già Instagram Shopping. Si tratta di uno strumento di Instagram che permette alle marche di taggare i prodotti del proprio negozio in una pubblicazione: nel feed, nelle storie, nei reel, nelle dirette e persino nelle menzioni. In questo modo, quando un utente fa click sul tag, può vedere le informazioni sul prodotto e accedere direttamente alla pagina del prodotto sul tuo negozio online. 

E attenzione! Gli ultimi aggiornamenti di Instagram consentono già ad alcuni utenti di taggare i prodotti del marchio nei propri post. Ecco perché è più importante che mai mantenere il tuo catalogo aggiornato e sincronizzato con Instagram.

Come puoi impostare Instagram Shopping sul tuo profilo?

È molto semplice, basta impostare il tuo negozio Instagram passo dopo passo:

1. Utilizza un Catalogo sul tuo Business Manager: puoi crearne uno nuovo o utilizzarne uno esistente per realizzare acquisti su Instagram. 
2. Collegalo al tuo profilo Instagram: su Facebook, andare su amministratore di cataloghi e selezionare quello che vuoi utilizzare. Andare su “Casi d’uso” > “Altri modi di utilizzare il catalogo” e selezionare “Shopping su Instagram”. Infine, andare su “Collegare il tuo profilo aziendale Instagram” e selezionare “Collegare account”.
3. Aggiungi articoli al catalogo: assicurati che sia completamente aggiornato e che includa tutti i campi minimi richiesti da Instagram (nome, descrizione, categoria, prezzo, ecc.).
4. Assicurati di rispettare tutti i regolamenti UE e le politiche commerciali di Meta. In caso contrario, i tuoi prodotti potrebbero essere rifiutati e non verranno visualizzati nei tag o negli annunci.

Se gli dedichi del tempo, Instagram Shopping è uno strumento molto potente per incrementare le vendite su Instagram. Pertanto, se mantieni il tuo catalogo aggiornato con informazioni e immagini pertinenti, otterrai risultati migliori. E, naturalmente, rimuovi dal tuo e-commerce tutti i prodotti già esauriti.

Post organici: sfrutta le tendenze per vendere di più

Anche se – senza dubbio – sono una parte fondamentale, un dropshipper non vive solo di strategie di pagamento. Se riesci a sfruttare tutte le tendenze e gli strumenti che stanno emergendo sulla piattaforma, aumenterai la portata e le vendite del tuo profilo.

Reel 

Instagram è una fonte inesauribile di contenuti. Di tanto in tanto emerge una sfida, un meme o una tendenza che aumenta la portata degli utenti che vi partecipano. Se i contenuti sono in linea con la strategia di prodotto del tuo negozio online e puoi caricare questo tipo di contenuti, sicuramente aumenterai la tua visibilità in modo enorme. Inoltre, non dimenticare che puoi taggare i prodotti all’interno dei video in formato reel!

Storie e storie in evidenza 

Le storie sono uno dei formati più usati dagli utenti di Instagram. È il contenuto perfetto per interagire con il pubblico, lanciare prodotti, offerte speciali, fare giochi o condividere contenuti di altri clienti. 

Una delle cose più importanti delle storie è la possibilità di aggiungere link, che contribuiranno a generare traffico verso il tuo e-commerce. Puoi condividere i link attraverso lo sticker specifico per questo scopo. 

D’altra parte, un’altra caratteristica di spicco è rappresentata dalle storie in evidenza, che consentono di raggruppare una serie di storie e di lasciarle fisse sul tuo profilo. Molti marchi sfruttano le storie in evidenza per presentare una nuova collezione, offerte di prodotti specifici, ecc. E tu, cosa pensi di fare?

Video su Instagram: il re del contenuto 

Che il video sia diventato il nuovo re dei contenuti non è un segreto. Se vuoi essere rilevante su Instagram, senza dubbio devi ricorrere a questo formato per incrementare le tue vendite, sia nei post organici che nei tuoi annunci. 

Come abbiamo detto nell’articolo, tutti i contenuti sono una questione di provare, provare e provare. Cerca le tendenze, crea, prova lunghezze e stili diversi e scopri i contenuti che interessano al tuo pubblico: tutorial, ricette, consigli, stile di vita, campioni di prodotti, ecc. Il resto verrà in automatico!

Conclusioni: la cosa più importante per vendere su Instagram 

Dopo questa analisi su come vendere su Instagram, sul dropshipping e su quali sono le strategie migliori, vediamo le conclusioni più importanti da tenere in considerazione: 

– Instagram è una delle piattaforme social con il maggior potenziale per il social selling, grazie all’enorme gamma di opportunità per generare contenuti attraenti e di qualità. Inoltre, ricordiamo che solo in Spagna conta già quasi 25 milioni di utenti attivi. 

– Avrai bisogno di investimenti per promuovere e testare i tuoi winning product. Nel dropshipping queste sono le regole del gioco: gli utenti acquistano d’impulso e se non si investi in pubblicità è molto difficile scalare la tua attività. Investire nel social selling è una parte fondamentale del dropshipping. 

– Tieni il passo con le tendenze. In un mondo che si evolve così velocemente è importante che tu ti mantenga aggiornato, non solo per generare contenuti che funzionino e premino il famoso algoritmo di Instagram, ma anche per cogliere nuove opportunità di vendita con prodotti vincenti. 

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La parola estate equivale a materassino gonfiabile a forma di anguria ed è proprio così. Appena arrivano i primi raggi di sole, le vendite di questo prodotto si moltiplicano. È un prodotto che sicuramente avevi già notato, ed è che trionfa da qualche anno su Instagram e altri social network. Hai un negozio dropshipping? È sicuramente il momento di aggiungere questo prodotto al tuo catalogo.

Epilatore di precisione a led per il viso

Un prodotto da aggiungere alla tua attività per incrementare le vendite. I prodotti di bellezza hanno sempre successo, e ancora di più se sono utili e facili da usare come questo epilatore di precisione a led per il viso. Questo mercato è molto suscettibile alle tendenze del momento, per cui, bisogna essere preparati ad essere flessibili e ad agire velocemente per adattarsi ad esso.

Massaggiatore elettrico anticellulite 5 in 1

Il suo nome indica già che sarà un Winning Product. Il massaggiatore anticellulite è un prodotto facile da maneggiare, economico e che copre un bisogno molto chiaro: eliminare il grasso localizzato riducendo la cellulite in modo facile e veloce tramite massaggi a vibrazione. Normalmente i winning product sono prodotti che forniscono una soluzione facile ai nostri problemi quotidiani; se il prodotto soddisfa questo requisito e inoltre può essere rivolto ad un vasto pubblico (come in questo caso) le possibilità che sia un winning product salgono alle stelle.

Distributore di birra refrigerante

Il distributore di birra è un must per le cene estive, e si vede, dato che le sue vendite sono salite alle stelle durante quest’ultimo mese. Naturalmente l’effetto WOW al momento di vedere questo prodotto non te lo toglie nessuno. È perfetto per servire e raffreddare bevande e, chi è che non vuole una birra fredda in una calda giornata d’estate?

Barbecue elettrico Jata

Il barbecue elettrico è nella nicchia dei prodotti da cucina. Con l’arrivo del bel tempo il volume delle ricerche per questo tipo di prodotto sale alle stelle, in quanto il barbecue è il prodotto perfetto per gli amanti della cucina … Non può mancare sul tuo negozio dropshipping!

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Amazon è leader in paesi come Spagna, Italia, Francia o Germania, anche se permette di registrarsi come venditore da molti altri. Con oltre 100 milioni di iscritti in tutto il mondo, le possibilità di vendita si moltiplicano anche per tutti coloro che scelgono questo mercato per iniziare a vendere.

Vendere su Amazon è molto più facile grazie alla potenza tecnologica e logistica di BigBuy. BigBuy è il grossista ideale per fare dropshipping su Amazon, potrai selezionare i prodotti che vuoi vendere dal nostro catalogo con migliaia di riferimenti (che è in costante crescita), inoltre, puoi scegliere tra diverse categorie e marchi premium, in pochi minuti avrai il tuo negozio su Amazon e potrai iniziare a vendere.

Vantaggi di fare dropshipping su Amazon con BigBuy

• Non c’è bisogno di acquistare in anticipo o di accumulare merce: paghi solo per ciò che vendi.
• Con il minimo sforzo: con pochi clic puoi iniziare a vendere.
• Raggiungi più pubblico: Amazon ti darà una maggiore visibilità rispetto al tuo e-commerce, ricorda che ha oltre 100 milioni di iscritti.
• Trai vantaggio dalla logistica di BigBuy: gestisci i tracking dal nostro software cloud Multi-Channel Integration Platform.
• Consegne veloci: 24/48 ore grazie al nostro stock europeo.

Vuoi saperne di più su come fare dropshipping su Amazon? Te lo diciamo qui

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I social network si sono posizionati come uno degli strumenti di marketing digitale più importanti per la lead generation, la conversione e, sarebbe impossibile il contrario, l’incremento delle vendite. Da questo punto di vista, ogni social network è indicato nello specifico per un tipo di negozio online e di prodotti, e Instagram è uno dei più rilevanti in questa avventura. In questo articolo, vedremo quali sono le ragioni per cui Instagram è un social network perfetto per aziende ed e-commerce.

Perché Instagram è il social network alleato degli e-commerce?

1. Uno degli ultimi studi di Forrester dimostra che Instagram è il leader dei social network in termini di engagement, in pratica, un 2,3% di fronte ad uno 0,2% di Facebook. Inoltre, circa il 93% delle decisioni di acquisto si basano sull’apparenza visiva e il 52% dei clienti non tornerà a far visita ad un negozio (sia online che fisico) se ha un’estetica poco curata. Instagram è un social network incentrato totalmente sul campo visivo e nella cura estetica delle immagini che si pubblicano. Per cui, viene ad essere lo strumento perfetto per presentare articoli del tuo negozio e affinché nei tuoi potenziali clienti nasca l’esigenza di comprarli. Una vetrina del tuo e-commerce e dei prodotti che si possono trovare. Qui ti presentiamo una serie di dati e motivi per farti capire l’enorme potenziale che puoi ottenere creando un profilo su Instagram per la tua azienda e-commerce:Il 68% degli utenti si collega regolarmente con le marche. Come detto precedentemente, Instagram è la rete sociale che riesce ad ottenere un maggior engagement. Questo è un vantaggio da sfruttare generando contenuti di qualità, mostrando gli articoli del nostro e-commerce con immagini professionali con un alto valore estetico. Inoltre, si consiglia altamente di presentare un prodotto utilizzato nel contesto di appartenenza. In questo modo viene umanizzato e per il pubblico è più semplice contestualizzarlo.  
2. Solo il 26% delle strategie online usate dalle aziende considerano Instagram come un canale per realizzare campagne pubblicitarie. Nelle varie strategie si è soliti considerare AdWords e Facebook Ads, tuttavia, le campagne di Instagram per aziende e per negozi online sono un’enorme opportunità pubblicitaria, dato che gli Ads di altre piattaforme sono saturi e c’è tantissima concorrenza.
3. Gli utenti di Facebook si allontanano ed evitano le marche, al contrario, gli utenti di Instagram le appoggiano: il 68% delle persone che ha Instagram ha engagement con le marche, di fronte ad un 32% di engagement tramite Facebook. Ciò può essere dovuto al fatto che gli utenti ricevono meglio il contenuto pubblicitario di Instagram (immagini semplici, curate esteticamente) rispetto a quello di Facebook. O, se siamo un po’ più pessimisti, può essere dovuto anche al fatto che siamo già saturi della pubblicità di Facebook, mentre quella di Instagram è relativamente “recente” e non ci sembra tanto fastidiosa.
4. Secondo i dati di Pew Research Center, Instagram ha avuto una crescita del 115% di raggiungimento organico sui motori di ricerca dal 2012. Al contrario, Facebook ha avuto una diminuzione del 63%.
5. Se con tutti questi dati sei già convinto ad aprire un profilo Instagram per il tuo e-commerce, non perderti ciò che stiamo per spiegarti qui di seguito:

Come creare il profilo Instagram della mia azienda

I primi due elementi principali che devi configurare sono l’immagine di profilo e la biografia.

Che immagine di profilo scegliere?

La cosa più appropriata è quella di scegliere come immagine di profilo il logo del tuo e-commerce, così come per gli altri social network.

Assicurati che sia della dimensione corretta, almeno 150 x 150 px, che abbia una buona qualità e che appaia limpida. Un’immagine sgranata e di bassa qualità può compromettere la tua immagine come marchio e generare un rifiuto.

Cosa inserire nella biografia?

In questa parte non si deve solo inserire una descrizione dell’azienda ma è importante anche inserire un “Call To Action” (CTA).

In quest’esempio del negozio online Asos, c’è un richiamo palese all’azione per comunicare agli utenti che tutto ciò che vedono nelle pubblicazioni del proprio profilo Instagram lo troveranno sulla pagina web.

Attenzione!

Instagram non è un social network famoso per la generazione di traffico per la tua pagina web. Ciò è dovuto al fatto che è molto difficile che i suoi post diventino virali (non possiamo condividerli né retwittarli così facilmente come su altri social network). Però, il motivo principale è che non ci permette di inserire link sotto i nostri post. Questo significa che, se condividi una foto e nella descrizione ci aggiungi un link, non si potrà cliccarci sopra. L’unico link del tuo profilo su cui si può cliccare è quello che compare nella tua biografia, insieme al tuo nome utente e alla tua foto. Per questo motivo, le marche, quando condividono una foto, solitamente aggiungono un messaggio come questo “Ulteriori informazioni sul link nella biografia”.

Se ci fai caso, nell’esempio di Asos puoi vedere il link della biografia, creato affinché la gente ci clicchi sopra. Si consiglia un link tracciabile come Bit.ly per sapere da dove vengono le visite sulla tua pagina web e, di conseguenza, i tuoi clienti.

Uno dei migliori modi per realizzare vendite tramite Instagram è inserire una landing page precisa sulla biografia, tramite piattaforme come, ad esempio, Linkin.bio, su cui si può comprare.

Quindi, pensa a ciò che desideri ottenere dai tuoi clienti quando sono sul tuo profilo di Instagram e crea la biografia in modo da incitarli a realizzare questa azione.

Come devono essere le foto da pubblicare?

Quando riesci a far entrare un potenziale cliente sul tuo account Instagram, riuscirai a farlo rimanere e a far sì che inizi a seguirti se la tua biografia, la tua immagine di profilo e le tue ultime nove foto gli piacciono.

Per cui, una delle chiavi principali di Instagram per le aziende è riuscire a catturare il pubblico d’arrivo con le pubblicazioni. Quindi, dovrai tenere a mente quanto esposto qui di seguito:

1. Pubblica foto di qualità e professionali

La tua attività avrà molte più possibilità di riuscire a potenziare le proprie vendite se le foto che vedono i tuoi potenziali consumatori su Instagram hanno un’elevata cura estetica. Per cui, utilizza una buona macchina fotografica o sfrutta il tuo smartphone e la grande quantità di applicazioni che ha a disposizione per modificare le tue foto, come VSCOCam, in modo che appaiano autenticamente professionali. Inoltre, come già detto, le immagini devono presentare gli articoli in un contesto specifico. Questo tipo di foto permette ai clienti di immaginare di usare il prodotto immedesimandosi nella persona che compare nella foto. Un’altra risorsa che funzionerà molto bene in un profilo Instagram aziendale, sono i video in cui compaiono gli articoli mentre vengono utilizzati. Sono elementi fortemente visivi con i quali romperai la monotonia delle immagini statiche ed otterrai un elevato livello di engagement.

2. Pubblica immagini dirette dei tuoi prodotti.

In questo modo, le foto con uno sfondo neutro aiutano a far sì che l’attenzione degli utenti si concentri sul prodotto o sui prodotti presentati. Con questo tipo di immagini si riesce anche ad ottenere un’estetica molto accurata. Pensa a che tipo di foto possa ispirare il tuo pubblico e far nascere l’esigenza di volere l’articolo. Se non sei molto sicuro su cosa condividere, prova con diverse fotografie fino a che ti renda conto di quali sono quelle che hanno più effetto.

Come ottenere un maggior risultato su Instagram per aziende?

Oltre a curare il dettaglio delle immagini che pubblichi, ci sono altre risorse con cui riuscirai a fare in modo che le tue pubblicazioni arrivino ad una maggiore percentuale di potenziali clienti. Grazie a queste, Instagram è un prezioso alleato delle aziende.

• Utilizza sempre gli hashtag. L’uso corretto di hashtag nella tua strategia di marketing di Instagram per aziende e negozi online, ti permetterà di raggiungere la maggior parte del tuo pubblico e guadagnare follower. Bisogna utilizzare hashtag che siano popolari per captare follower, però, una volta che riesci a capire come agisce il tuo pubblico di riferimento su questo social network, includi anche hashtag che permettono di avvicinarti a loro e creare una connessione con il tuo marchio, come fa il negozio online Zalando con il suo #Zalandostyle. Inoltre, questi elementi sono molto importanti per captare potenziali clienti che stanno cercando alcuni degli articoli che vendi nel tuo negozio. Il negozio online Pdpaola, in questa pubblicazione, include l’hashtag #cluse affinché la gente che cerca orologi di questa marca, trovi il suo negozio.

2. Mostra i prodotti del tuo negozio nella vita reale. Come abbiamo già detto, si consiglia di mostrare gli articoli utilizzandoli in un contesto preciso. Puoi anche condividere immagini di clienti che pubblicano foto con articoli del tuo negozio sul proprio profilo Instagram.In questo modo, creerai un vincolo speciale con i tuoi consumatori, si sentiranno parte della tua comunità. Inoltre, attirerai l’attenzione di altri potenziali clienti, dato che si sentiranno identificati e vorrano avere quel prodotto. Come fa la marca Ribags: una buona pratica in questo caso, è chiedere al cliente se è d’accordo a farci utilizzare la sua immagine, o almeno a farsi taggare sulle nostre pubblicazioni.
3. Offri promozioni e concorsi esclusivi su Instagram. Le promozioni o concorsi sui social network sono uno dei migliori modi per potenziare le vendite, si tratta di uno strumento eccellente di Instagram per le aziende. Secondo Iconosquare, il 41% degli utenti di Instagram afferma di seguire una marca sul social network in questione per essere al corrente di questo tipo di sorteggi. Ciò può essere un incentivo che i tuoi follower apprezzeranno molto.
4. Lavora con gli Instagramer. Realizzare delle collaborazioni con i web influencer è uno dei metodi più semplici ed efficienti per far crescere un’attività su Instagram e, di conseguenza, le tue vendite. Una delle modalità di collaborazione più efficiente è il regalo di prodotti a questi web influencer affinché pubblichino foto con gli articoli sui propri profili. Se si tratta di web influencer conosciuti, con un numero elevato di follower, dovrai negoziare con loro un tot di pagamento per post. Inoltre se questi instagramer annunciano ai loro follower che avranno un codice promozionale per comprare sul tuo negozio (ad esempio, un 15% di sconto sugli acquisti), sarà un incentivo per far sì che acquistino i prodotti dal tuo e-commerce. Inoltre, potrai controllare da dove vengono queste vendite e se le collaborazioni con gli influencer sono state vantaggiose.

Con tutti questi consigli, puoi renderti conto che Instagram è uno strumento di fondamentale importanza per le aziende. Non solo per presentare i propri prodotti, ma anche per generare vendite. Però, prima di buttarti, ricorda che prendersi cura del lato estetico è fondamentale. Se la fotografia non è il tuo forte, contatta un professionista per scattare le foto o che ti insegni a farlo.

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