Pinterest pour entreprises : Comment tirer le meilleur parti de ses avantages

Le moteur le plus important qui motive les personnes à effectuer des recherches sur Internet est l’intérêt.  Et il s’agit du facteur stratégique de Pinterest, dont l’objectif est de susciter l’intérêt des gens à travers des images.

Cette plateforme sociale est un catalogue d’idées. Il s’agit de l’un des réseaux sociaux les moins valorisés, mais son potentiel pour les entreprises est très élevé.

Contrairement à Facebook ou Twitter, dont l’activité repose sur la conversation, Pinterest se consacre, comme nous l’avons dit, aux intérêts. Les utilisateurs de ce réseau social ne recherchent pas des amis mais de nouvelles idées, ou ils cherchent à partager les leurs. C’est pour cela que c’est un canal idéal pour étendre la portée des marques, la diffusion de contenus et la génération de trafic de votre e-commerce ou entreprise.  Le contenu de Pinterest est conçu pour inspirer ses utilisateurs de telle façon que beaucoup d’entre eux téléchargent les épingles (ils les enregistrent sur leur profil) et les utilisent comme source d’idées pour leurs projets.  De plus, les épingles peuvent être diffusées 100 fois plus qu’un tweet et sont 1 600 fois plus durables qu’une publication sur Facebook.                                                       

Comment optimiser votre profil Pinterest

Tel que nous l’avons expliqué, l’importance d’avoir Pinterest dans une entreprise est très élevée. Pour cette raison, vous devez optimiser votre profil de façon à ce que les utilisateurs vous trouvent facilement avec le nom de votre entreprise. Voyons à présent les éléments principaux qui constituent votre profil :

• Le titre de votre profil Pinterest doit être le nom de votre e-commerce.
• Le nom d’utilisateur doit également être le nom de l’entreprise.
• La description est aussi très importante. Il est recommandé d’ajouter une description de votre entreprise, votre site web et des informations pertinentes concernant votre entreprise.
• Cette description sera visible sous votre photo de profil, qui doit également être représentative de votre entreprise. Le plus logique est que ce soit un logo.
• De même, il est indispensable d’indiquer l’URL du site web de votre entreprise.

Les noms des pinboards ou tableaux d’affichage doivent attirer l’attention de votre public cible. De plus, ils doivent contenir des mots clés pour favoriser et faciliter leur recherche sur les moteurs de recherche. Par exemple : « essentiels pour la cuisine », « accessoires de voyage », « cadeaux pour la Saint-Valentin », etc. Les titres doivent être descriptifs et représenter le contenu du tableau d’affichage. Il est important de centrer chaque pinboard sur un thème ou une catégorie de produits.

Il est également important de veiller à étiqueter correctement les produits.  Les épingles peuvent être étiquetées et rangées dans des catégories au moyen d’hashtags (par exemple : #basketsadidas). Cet aspect est primordial car il fonctionne comme un mot clé et sert de critère de recherche afin d’être trouvé par des personnes susceptibles d’être intéressées par ces articles.

Pinterest pour entreprises, un outil pertinent pour attirer du trafic vers votre e-commerce

De manière générale, Pinterest est un réseau essentiellement féminin, avec 80 % d’utilisatrices. D’ailleurs, Pinterest est devenu le réseau social générant le plus de ventes pour les boutiques en ligne, avant Facebook.

Chaque fois que vous partagez une épingle vous partagez, par la même occasion, une image ou une URL. La partie visuelle de l’épingle attire l’attention de l’utilisateur, tandis que l’URL est la destination finale, où nous voulons mener la cible. L’idéal serait que cette page mène l’utilisateur vers votre boutique en ligne, où il peut voir toutes les caractéristiques de l’article et réaliser un achat sur ce site web. De cette façon nous favorisons la conversion. Dans les images suivantes, en cliquant sur le bouton « Visiter », cela mènerait à la page correspondante à l’achat de ce produit.

Par ailleurs, l’exposition de votre e-commerce sur Pinterest peut mener à ce que le trafic augmente considérablement avec des actions simples comme ajouter le bouton « Pin it » ou « Télécharger » sur les images des produits de votre commerce.

Ainsi, vous offrez aux visiteurs de votre site web la possibilité de partager votre contenu sur leurs profils Pinterest, étendant ainsi la portée de votre e-commerce. Lorsque les utilisateurs cliquent sur le bouton « Télécharger », l’image suivante apparaît et leur indique comment partager cette image sur leur profil :

Optimisation SEO sur Pinterest

Pinterest n’est pas seulement une plateforme sociale, c’est aussi un moteur de recherche. Par conséquent, l’optimisation SEO sur Pinterest est la clé lorsqu’il s’agit d’obtenir une visibilité maximale pour vos épingles: Optimisation de titres de produits, descriptions, étiquettes et détails de l’image

Veillez à inclure tous les détails de vos articles, tels que les matériaux, les couleurs, la marque, etc. Chaque mot clé que vous considérez que vos clients sont susceptibles de rechercher et d’associer à vos produits. Ces mots clés doivent être ajoutés dans les titres des articles, les descriptions, les étiquettes, les détails de l’image et le nom du fichier de l’image.

Si nécessaire, utilisez la description de l’épingle pour ajouter des informations aux produits. Vous disposez de 500 caractères pour cette description. Cependant, inclure trop de texte peut être un critère négatif, donc si la description n’apporte pas de valeur ajoutée, mieux vaut qu’elle ne soit pas trop longue et qu’elle se limite à 1 ou 2 lignes. Au moment de rédiger la description, notamment dans le cas des articles d’un e-commerce, nous devons nous mettre à la place des consommateurs et penser : Quelles informations sont nécessaires ? Ou, comment inciter l’envie d’acheter ?

Pinterest pour entreprises, un bon outil pour augmenter les ventes

Plus de deux tiers du contenu de Pinterest est associé à un site web ou une boutique en ligne. Par conséquent, ce réseau social est idéal pour réaliser des achats (ce n’est pas nous qui le disons : 93 % des utilisateurs de Pinterest l’ont utilisé pour planifier des achats).

Contrairement aux autres plateformes sociales telles qu’Instagram, Pinterest va plus loin que le partage d’une image. Les épingles fonctionnent également comme des appels à l’action. Grâce aux épingles détaillées, il est possible d’ajouter des informations extra qui incitent les utilisateurs à interagir avec le contenu. Les types d’épingles détaillées sont :

• Épingles de produit : elles permettent d’indiquer le prix, la disponibilité et la description d’un produit sur les épingles de votre site web. Consultez comment activer ce type d’épingles sur votre site web.
• Épingles d’article : elles permettent à l’utilisateur de convertir un tableau d’affichage en liste de lecture.
• Épingles de recette : elles transforment la description de l’épingle en une liste d’ingrédients et d’instructions.
• Épingles de lieu : elles créent une carte où situer vos épingles en fonction de la localisation géographique.
• Épingles de films : elles permettent la reproduction d’un clip vidéo sans besoin de quitter Pinterest.

Dans le cas des e-commerces, les épingles les plus utiles sont celles de produit. De plus, Pinterest aide les boutiques en ligne à améliorer leur rendement, étant donné qu’avec les nouveaux « Buyable Pins », les utilisateurs peuvent acheter directement à travers le réseau social, sans avoir à se rendre sur un autre site web.

Les Buyable Pins sont semblables aux épingles standard mais elles ajoutent un prix au produit, ses caractéristiques, ses options et un bouton « Acheter ». Grâce à cette option, les clients peuvent réaliser des achats depuis l’application pour smartphone de Pinterest.

Ces Buyable Pins ont démontré générer deux fois plus de conversions sur les smartphones que les épingles standard. Par conséquent, Pinterest pour entreprises en ligne est devenu un outil clé pour augmenter les bénéfices.

Comment connaître le public cible de votre entreprise avec Pinterest ?

Les analyses de Pinterest contiennent des données qui peuvent améliorer les conversions de votre site web. Il s’agit de prêter attention aux épingles comportant le plus de likes et les plus partagées.

De plus, vous pouvez utiliser ces informations pour améliorer votre stratégie et mieux répartir votre temps avec les actualisations de Pinterest, en consacrant plus d’effort aux tableaux d’affichage et aux thèmes les plus populaires.