Maîtriser les publicités de dropshipping : le guide définitif pour augmenter les ventes

Si vous avez déjà opté pour une activité de dropshipping, il est temps d’augmenter vos ventes. Comment ? En créant des publicités qui attirent le plus de trafic et les meilleurs clients potentiels, vers votre boutique de dropshipping. 

Dans cet article, nous vous expliquons comment vous pouvez mettre en place des stratégies efficaces pour créer des publicités de dropshipping.

Que sont les publicités de dropshipping ?

Ce sont des campagnes publicitaires spécialement conçues pour promouvoir les produits des boutiques de dropshipping, c’est-à-dire des boutiques en ligne qui fonctionnent selon le modèle du dropshipping. Si vous êtes ici, c’est que vous souhaitez en apprendre comment faire des publicités réussies afin d’améliorer vos ventes. 

Elles peuvent prendre différentes formes, notamment les suivantes :

• Publicité par images fixes : des images attrayantes du produit sont utilisées pour attirer l’attention des utilisateurs.
• Publicités vidéo : l’un des formats les plus performants à l’heure actuelle. Elles démontrent l’utilisation du produit ou mettent en avant ses caractéristiques dans des vidéos courtes et accrocheuses.
• Publicités format carrousel : elles vous permettent de présenter plusieurs produits ou différents angles d’un même produit dans une séquence coulissante, plus il y a d’images, plus il y a d’engagements. 
• Publicités de collection : ce type de publicités n’est présent que sur certaines plateformes, combinant des images et des vidéos pour créer une expérience d’achat immersive au sein de la plateforme où elles sont affichées.

En ce qui concerne les plateformes, les publicités de dropshipping sont généralement créées sur certaines des plus populaires :

• Facebook et Instagram : idéales pour atteindre un public large et segmenté.
• Google Ads : ilvous permet d’apparaître dans les résultats de recherche et dans le réseau Display, pour atteindre les utilisateurs ayant une intention d’achat.
• TikTok : une application populaire pour atteindre un public plus jeune grâce à un contenu dynamique et créatif. 
• Pinterest : utile pour les produits visuels, car les utilisateurs y cherchent de l’inspiration et des produits à acheter.

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses possibilités et méthodes de publicités, mais quelle est la meilleure méthode ? 

Le meilleur moyen de faire des publicités de dropshipping : choisir la bonne plateforme

Comme nous l’avons déjà mentionné, lorsque vous avez une boutique en dropshipping, vous disposez de différentes plateformes publicitaires, telles que celles listées ci-dessus, qui sont parmi les plus populaires. Faire le bon choix peut donc s’avérer être un véritable défi.

Afin de choisir la bonne plateforme, vous devez tenir compte d’un certain nombre de facteurs clés :

• Public cible : avant de choisir, vous devez identifier votre public idéal, car chaque plateforme a un profil différent.  Il est important de connaître votre public cible : données démographiques, intérêts et comportements, besoins et désirs… Vous pouvez également effectuer une analyse de vos concurrents pour voir où ils dirigent leurs efforts.
  
• Type de produit : oui, les produits que nous vendons peuvent également nous aider à choisir la plateforme à utiliser pour notre publicité. Les produits plus visuels et attrayants peuvent bien fonctionner sur des plateformes telles qu’Instagram ou Pinterest, tandis que d’autres produits plus viraux seront plus performants sur TikTok. 
  
• Budget : il est très important que vous teniez compte de votre budget avant de choisir une plateforme pour faire la publicité de vos produits, car certaines, comme Facebook, ont un coût par clic moins élevé et d’autres, telles que Google Ads, peuvent avoir un coût par clic plus élevé en fonction du produit.
  
• Objectifs marketing : si vous cherchez à générer des ventes rapides à l’aide de publicités, des plateformes, telles que Google Ads, peuvent être très efficaces, car elles apparaîtront dans les recherches des utilisateurs qui envisagent déjà d’acheter vos produits.  Si vous souhaitez développer la notoriété de votre marque, les réseaux sociaux tels qu’Instagram ou TikTok peuvent être plus adaptés, car vous pouvez atteindre un grand nombre d’utilisateurs.
  
• Expérience et ressources : ce point est très important, car en fonction de votre expérience ou de celle de votre équipe (si vous en avez une), vous serez en mesure de faire de la publicité sur une plateforme ou une autre. Demandez-vous si votre équipe possède des connaissances préalables ou que celle que vous comptez utiliser présente une courbe d’apprentissage douce.
  
• Intégration avec votre plateforme de e-commerce : lorsque vous choisissez une plateforme pour faire de la publicité, vous pouvez également vous demander si elle peut s’intégrer facilement à votre e-commerce, ce qui vous permettra de créer des campagnes plus rapides et plus efficaces. Shopify, par exemple, dispose d’intégrations natives.

Comment réussir la promotion de votre boutique dropshipping

Maintenant que vous savez comment choisir la meilleure plateforme pour promouvoir les produits de votre boutique, voyons comment créer des publicités de dropshipping réussies.

Étapes de la mise en place de vos publicités de dropshipping

Afin de bien établir votre campagne de promotion, Il est important de suivre une série d’étapes qui peuvent s’appliquer à n’importe quelle plateforme publicitaire. Ces étapes vous aideront à maximiser l’impact de vos publicités, en vous assurant de toucher le bon public et d’optimiser votre investissement.

1. Définir votre objectif :
   • Augmentez le trafic vers votre boutique.
   • Générez des ventes directes.
   • Améliorez la reconnaissance de la marque.
      
2. Identifier le public cible
   • Créez des profils détaillés de vos clients idéaux.
   • Utilisez des données démographiques, des centres d’intérêt et des comportements d’achat.
      
3. Sélectionner des produits
   • Choisissez des produits qui ont une bonne marge, mais aussi un potentiel de vente. 
   • Les produits doivent être pertinents pour le public cible que vous avez défini.
      
4. Concevoir des images et rédaction
   • Les images doivent présenter le produit et être attrayantes.
   • Rédigez des titres et des descriptions qui attirent l’attention.
   • Mettez en avant les avantages et les principales caractéristiques du produit.
   • Incluez des appels à l’action clairs et convaincants.
      
5. Paramètres de segmentation
   • Utilisez les options de segmentation offertes par la plateforme en fonction de votre public cible.
   • Ajustez des paramètres tels que l’âge, la localisation, les intérêts ou même les comportements. 
      
6. Établir le budget
   • Définissez le budget quotidien ou total que vous souhaitez consacrer à votre campagne.
   • Pensez au coût par clic (CPC) ou au coût par mille impressions (CPM).
      
7. Concevoir la structure de la campagne
    
   • Sur toutes les plateformes, les campagnes peuvent contenir des groupes de publicités et celles-ci peuvent comprendre différentes publicités. Créez-les de manière logique.
   • Il est important de créer des variantes de vos publicités afin de pouvoir tester différentes approches et de voir ce qui fonctionne le mieux. 
      
8. Mettre en œuvre un suivi
   • Installez un pixel de tracking sur votre site web afin de connaître les résultats de vos campagnes.
   • Assurez-vous de pouvoir mesurer les conversions et le retour sur investissement (ROAS) avant d’activer la campagne. 
      
9. Optimisation continue
   • Contrôler régulièrement les performances des publicités. 
   • Ajustez le ciblage, le budget ou le contenu en fonction des résultats. 

Comment faire de la publicité pour le dropshipping ?

Il est très important de concevoir des promotions de qualité pour une entreprise de dropshipping afin d’attirer les clients et de se démarquer sur le marché en ligne hautement concurrentiel. Voici comment procéder et quels outils et services peuvent vous aider à créer des publicités professionnelles.

• Suivez l’esthétique de votre marque : lors de la conception d’une publicité, nous devons tenir compte de l’aspect de notre marque. 
• Utiliser des images de qualité : les produits doivent ressortir et être parfaitement visibles dans la publicité.
• Utilisez des textes attrayants : parlez du produit et des avantages qu’il y a à l’acheter dans votre magasin.

Une fois que nous avons le contenu, il est temps de le mettre en œuvre. Comme vous le savez, vous pouvez créer des vidéos de publicité pour dropshipping, des publicités à image unique ou un carrousel d’images. Pour ce faire, si vous n’avez pas de designer dans votre équipe, vous pouvez utiliser certains de ces outils :

• Canva : idéal pour concevoir des publicités attrayantes sans avoir besoin de compétences avancées en matière de conception graphique. Il propose des modèles personnalisables qui s’adaptent à toutes les plateformes.
• Adobe Spark : un autre outil abordable qui vous permet de créer des graphiques et des vidéos de qualité professionnelle. Il est parfait pour ceux qui souhaitent avoir plus de contrôle sur la conception sans la complexité de programmes plus avancés.
• Envato Elements : il permet d’accéder à un large éventail de ressources créatives, telles que des modèles de conception, des images et des vidéos, que vous pouvez utiliser pour améliorer la qualité de vos publicités.
• Pexels et Unsplash : pour des images gratuites de haute qualité que vous pouvez utiliser pour votre promotion.

Si vous préférez contacter un professionnel, il existe des plateformes comme Fiverr où vous pouvez trouver des designers indépendants qui créeront des promotions personnalisées en fonction de vos spécifications et de vos besoins. 

Quelles sont les meilleures publicités pour le dropshipping ?

Chaque format publicitaire présente des avantages différents, mais aussi des difficultés. Nous allons détailler les avantages et les inconvénients des formats les plus courants : images, vidéo et carrousel, afin de vous aider à choisir celui qui convient le mieux à votre boutique de dropshipping :

• Publicité par l’image
  • Pour :
    • Simplicité : facile à créer et à optimiser, idéal pour les produits attrayants.
    • Attirer l’attention : des images bien conçues peuvent attirer l’attention de l’utilisateur plus rapidement.
    • Économique : la création d’une seule image sera beaucoup moins coûteuse que la création d’une vidéo ou d’un carrousel d’images.
      
  • Contre :
    • Informations limitées : comme il s’agit d’une seule image, le message à montrer ne peut pas être très étendu.
    • Moins d’interactivité : les images n’offrent pas beaucoup de possibilités de montrer le produit sous différents angles. 
      
• Publicité vidéo
  • Pour :
    • Beaucoup plus d’engagements : les vidéos ont tendance à capter l’attention des utilisateurs beaucoup plus longtemps.
    • Démonstration de produits : ces démonstrations sont idéales pour montrer comment le produit est utilisé et toutes ses caractéristiques.
      
  • Contre :
    • Coût et temps : les vidéos sont généralement plus coûteuses que la création d’images. Le temps investi est également plus long. 
    • Défi de rétention : les utilisateurs peuvent rapidement perdre l’intérêt si la vidéo n’est pas suffisamment attrayante dès le début. 
      
• Publicité en carrousel
  • Pour :
    • Plusieurs produits ou messages : permettre à plusieurs produits ou à différents angles de produits d’être affichés dans une seule publicité.
    • Interactivité : contrairement à une image statique, les images sont plus interactives, car l’utilisateur peut faire défiler pour en savoir plus. 
    • Flexibilité créative : lorsqu’il s’agit de faire passer un message ou de combiner différentes créations, vous disposez d’une plus grande liberté.
      
  • Contre :
    • Surcharge d’informations : s’il n’est pas conçu correctement, il peut désorienter les utilisateurs.
    • Demande plus d’efforts créatifs : un carrousel d’images nécessite plus de planification pour maintenir la cohérence.

Il ne reste plus qu’à choisir celui qui convient le mieux au message que vous voulez faire passer aux utilisateurs et, bien sûr, au produit que vous voulez promouvoir.

Publicités de Dropshipping : Combien dois-je dépenser ?

Nous avons vu que l’une des étapes les plus importantes lors de la création d’une publicité est le budget. À ce stade, vous vous demandez peut-être combien il faut dépenser pour une campagne publicitaire de dropshipping afin qu’elles soient efficaces et, surtout, qu’elles aient un bon retour sur investissement.

L’investissement dépendra de différents facteurs, tels que vos objectifs, la marge que vous avez sur le produit que vous allez promouvoir et la plateforme que vous utilisez, car certaines sont plus chères que d’autres.

L’idéal est de fixer un retour sur investissement (ROI), c’est-à-dire de décider combien vous souhaitez gagner pour chaque euro investi. Tenez également compte du CPA (coût par acquisition ou vente) et calculez bien la marge bénéficiaire. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez faire un investissement initial et l’augmenter progressivement.

Par exemple, si j’investis 10 euros par jour et que je constate un bon retour sur investissement, je peux augmenter progressivement mon budget.

De nombreux dropshippers allouent entre 10 et 30 % du prix de vente du produit au budget publicitaire, mais l’idéal est de faire vos propres tests et de voir par vous-même combien vous pouvez vous permettre d’investir. Il n’existe pas de formule magique et le budget adéquat dépendra du produit, de la niche et, bien sûr, des résultats.

Conseils et bonnes pratiques

La création de publicités de dropshipping efficaces nécessite une combinaison de stratégies et de bonnes pratiques. Voici quelques conseils pour maximiser le succès de vos publicités :

• Tests A/B : créez deux versions différentes et comparez-les pour voir laquelle est la plus performante. Vous pouvez tester les images, les titres ou les appels à l’action.
• Appels à l’action (CTA) : Il est très important d’inclure un texte, généralement un bouton, qui appelle à l’action pour entrer dans votre boutique de dropshipping afin d’acheter le produit. Il doit s’agir d’un texte clair qui suscite l’urgence.
• Suivi et performance : il est très important de suivre la performance des publicités, pour cela vous pouvez utiliser les outils d’analyse fournis par les plateformes elles-mêmes. Tenez compte des indicateurs suivants (KPI) :
• CTR (Taux de clics) : mesure le nombre de clics par rapport aux impressions. 
• CPA (coût par acquisition) : indique le coût de chaque conversion ou vente.
• ROAS (Retour sur investissement publicitaire) : calcule le retour sur investissement publicitaire.

Pour réussir vos annonces de dropshipping, il est essentiel d’adopter une approche stratégique qui combine l’expérimentation, le contrôle permanent et l’optimisation. En utilisant des tests A/B, des CTA clairs, des textes convaincants et un suivi méticuleux des performances, vous pouvez maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires.

Comme vous l’avez vu, pour réussir avec une boutique en dropshipping, il faut savoir créer des publicités efficaces, mais ce n’est bien sûr pas la seule chose à faire. Il est également important d’avoir un bon fournisseur de dropshipping tel que BigBuy. Nous disposons d’un vaste catalogue avec des centaines de milliers de références où vous trouverez les produits parfaits pour votre publicité. Commencez maintenant !