{"id":33305,"date":"2022-08-08T09:50:02","date_gmt":"2022-08-08T09:50:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/?p=33305"},"modified":"2024-11-06T09:54:26","modified_gmt":"2024-11-06T09:54:26","slug":"como-vender-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/es\/como-vender-en-amazon\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Vender en Amazon (2023): La Gu\u00eda Completa"},"content":{"rendered":"\n<p>En esta gu\u00eda, te ense\u00f1amos c\u00f3mo vender en Amazon, paso a paso. Te explicamos c\u00f3mo configurar tu cuenta de vendedor profesional, te damos m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de las tarifas de venta, te explicamos c\u00f3mo encontrar los mejores productos, y mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Para crear este art\u00edculo, hemos entrevistado a los expertos en Amazon de BigBuy, que nos han ayudado a preparar esta informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id33305_c673b6-aa .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id33305_c673b6-aa .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id33305_c673b6-aa .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id33305_c673b6-aa .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y aunque en este art\u00edculo cubrimos los aspectos principales, te dejamos una lista de art\u00edculos m\u00e1s en profundidad:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/es\/cuanto-cuesta-vender-en-amazon\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1nto cuesta vender en Amazon? Desglosamos sus costes y rentabilidad<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/es\/productos-para-vender-en-amazon-como-encontrarlos-y-8-ejemplos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 productos vender en Amazon? Aprende a seleccionarlos y encuentra ideas<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero, antes de ponernos m\u00e1s t\u00e9cnicos, vayamos a los b\u00e1sicos.<\/p>\n<h2 id=\"que-es-el-marketplace-de-amazon\">\u00bfQu\u00e9 es el Marketplace de Amazon?<\/h2>\n<p>El marketplace de Amazon es una plataforma a trav\u00e9s de la que negocios externos pueden vender sus productos en Amazon. Est\u00e1 completamente integrado con Amazon, por lo que un comprador podr\u00eda perfectamente adquirir un producto sin ser consciente de que lo est\u00e1 comprando a un tercero.<\/p>\n<p>Hay dos maneras de vender a trav\u00e9s de Amazon: Amazon Seller y Amazon Vendor. Ve\u00e1moslas mejor.<\/p>\n<h3 id=\"amazon-seller-central\">Amazon Seller Central<\/h3>\n<p>\u00c9sta es la opci\u00f3n que seguramente estabas buscando. En Amazon Seller, los vendedores pueden vender su propio stock (o el stock de un proveedor dropshipping que realice el env\u00edo an\u00f3nimo directamente al cliente final). Dentro de esta categor\u00eda, hay dos tipos de negocios:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Los que gestionan los pedidos y env\u00edos<\/strong>. Los que hacen lo que se llama Fulfillment by Merchant (FBM). Ellos mismos controlan todos los procesos de almacenaje y env\u00edo.<\/li>\n<li><strong>Los que externalizan los pedidos y env\u00edos<\/strong>. Es posible externalizar todo este servicio a un tercero, como puede ser Amazon (con su programa Fulfillment by Amazon, FBA, del que hablaremos al final de este art\u00edculo, y que conlleva una serie de costes) o una empresa externa. En BigBuy, por ejemplo, ofrecemos nuestro servicio propio de Fulfillment by BigBuy, del que se aprovechan muchos negocios con stock propio que quieren vender en Amazon sin preocuparse por este tipo de aspectos. Tambi\u00e9n ofrecemos servicio dropshipping, lo que ahorra al Amazon Seller la necesidad de gestionar almacenaje o env\u00edos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al vender como Seller de Amazon, tendr\u00e1s que mantener unas muy buenas m\u00e9tricas de entrega de productos y de atenci\u00f3n al cliente. Amazon es muy estricto con esto y, si tus ratios est\u00e1n por debajo de unos par\u00e1metros m\u00ednimos, podr\u00eda penalizarte o incluso cerrarte la cuenta.<\/p>\n<h3 id=\"amazon-vendor-central\">Amazon Vendor Central<\/h3>\n<p>Esta opci\u00f3n est\u00e1 abierta \u00fanicamente a mayoristas y fabricantes seleccionados, que acceden mediante invitaci\u00f3n de Amazon. A trav\u00e9s de Amazon Vendor Central, los vendedores venden sus productos directamente a Amazon a precio mayorista. Una vez que tiene este stock, Amazon lo revende a un precio establecido por \u00e9l.<\/p>\n<p>Estos vendedores acceden a ventajas exclusivas, como grandes vol\u00famenes de venta, o acceso a una plataforma publicitaria m\u00e1s avanzada.<\/p>\n<h2 id=\"ventajas-y-desventajas-de-vender-en-amazon\">Ventajas y desventajas de vender en Amazon<\/h2>\n<p>Como todos los canales de venta, vender en el marketplace de Amazon tiene sus ventajas y sus desventajas. Te las detallamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h3 id=\"ventajas-de-vender-en-amazon\">Ventajas de vender en Amazon<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Tr\u00e1fico<\/strong>: Seg\u00fan cifras publicadas en 2022, la web de Amazon genera m\u00e1s de un bill\u00f3n de visitas mensuales. \u00a1Se dice pronto! Un alto porcentaje de estos usuarios son personas que est\u00e1n buscando comprar, por lo que, si est\u00e1s bien posicionado, es altamente probable que generes ventas.<\/li>\n<li><strong>Ventas internacionales:<\/strong> Al operar con tu cuenta de vendedor de Amazon, es mucho m\u00e1s sencillo llegar a otros pa\u00edses. Amazon opera oficialmente en un par de decenas de pa\u00edses, pero hace env\u00edos y cuenta con centros de distribuci\u00f3n y fulfillment en pa\u00edses de todo el mundo. Esto quiere decir que, si quieres hacer ventas cross-border, este marketplace es una muy buena opci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Confianza<\/strong>: Si hay algo en lo que Amazon ha trabajado durante los \u00faltimos a\u00f1os, es en ofrecer una experiencia \u00f3ptima a sus clientes. Lo han hecho desarrollando un servicio de atenci\u00f3n al cliente intachable, dando buenas opciones de entrega o devoluci\u00f3n, promoviendo las rese\u00f1as, y mucho m\u00e1s. Gracias a esto, sus clientes conf\u00edan en esta empresa para hacer sus compras. Y, si hay algo que promueve las ventas, es la confianza (especialmente si hablamos de ventas online).<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"desventajas-de-vender-en-amazon\">Desventajas de vender en Amazon<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Dependencia de Amazon:<\/strong> La dependencia es uno de los principales problemas con los que se encuentran los vendedores de Amazon. Al vender en el marketplace de esta compa\u00f1\u00eda, tendr\u00e1s que ce\u00f1irte a sus reglas: tendr\u00e1s que pagar las comisiones o las cuotas que ellos definan, eliminar productos vetados y resolver incidencias en un tiempo r\u00e9cord para que no te penalicen. Desde BigBuy, siempre recomendamos definir una estrategia de venta multi-canal, de manera que no dependas \u00fanicamente de Amazon y no dejes de generar ingresos en el caso de que, por la raz\u00f3n que sea, Amazon te ponga alguna dificultad. Es importante evitar esta dependencia vendas donde vendas, ya sea en Amazon, en eBay, en tu propia tienda Shopify o en cualquier otro canal.<\/li>\n<li><strong>Competencia<\/strong>: Hay casi dos millones de vendedores en el marketplace de Amazon. Esto quiere decir que tendr\u00e1s que saber diferenciarte si quieres generar beneficios.<\/li>\n<li><strong>El pago se hace a trav\u00e9s de Amazon:<\/strong> Cuando realices una venta, es Amazon el que recibe el importe del pago. M\u00e1s adelante, podr\u00e1s retirar el dinero. Sin embargo, si se da cualquier incidencia (quejas por parte del cliente, por ejemplo), es posible que tu pago se alargue (o incluso se cancele).<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"cuanto-cuesta-vender-en-amazon\">\u00bfCu\u00e1nto cuesta vender en Amazon?<\/h2>\n<p>La pregunta del mill\u00f3n. Lo primero que deber\u00edas de saber antes de empezar a vender en Amazon es cu\u00e1les son sus tarifas de venta.<\/p>\n<p>Antes que nada, es importante tener en cuenta que Amazon cobra distintos costes por aspectos de todo tipo. Y estos costes var\u00edan en funci\u00f3n del tipo de plan de vendedor que tengas. Algunos son fijos mensuales, y otros son comisiones de venta. A continuaci\u00f3n, te listamos todos los tipos de costes y, en la secci\u00f3n siguiente, te explicaremos cu\u00e1les se aplican a cada plan de ventas.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La cuota fija de suscripci\u00f3n mensual<\/strong>: El coste fijo que tendr\u00e1s que pagar a Amazon todos los meses. Tiene un coste de 39,99\u20ac y solo se aplica al plan profesional.<\/li>\n<li><strong>La tarifa por cierre de venta<\/strong>: Son 0,99\u20ac por producto, que se descuentan del beneficio. Esta tarifa solo se cobra a los vendedores que tengan el plan individual.<\/li>\n<li><strong>Tarifa por referencia<\/strong>: Por cada producto vendido, tendr\u00e1s que pagar un porcentaje sobre el precio total de venta. Este porcentaje var\u00eda mucho seg\u00fan el tipo de producto que est\u00e9s vendiendo, pero suelen mantenerse en un rango del 7% al 20%. Con comisiones de hasta el 45%.<\/li>\n<li><strong>Tarifa de venta de art\u00edculo, solo aplicable a libros, m\u00fasica, DVDs, software y videojuegos<\/strong>: Un coste por cada venta, que est\u00e1 entre 0,81\u20ac y 1,01\u20ac.<\/li>\n<li><strong>Tarifas de gesti\u00f3n log\u00edstica<\/strong>: Estas tarifas var\u00edan en funci\u00f3n si decides trabajar con Fulfillment by Amazon (FBA) o si prefieres gestionarlo t\u00fa mismo (Fulfillment by Merchant, FBM). Si optas por FBA, pagar\u00e1s por los servicios que utilices. Si optas por FBS, Amazon te cobra tarifas de env\u00edo en funci\u00f3n de la categor\u00eda del producto y del servicio de env\u00edo que seleccione el consumidor final.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"que-planes-de-venta-ofrece-amazon\">\u00bfQu\u00e9 planes de venta ofrece Amazon?<\/h2>\n<figure id=\"attachment_33307\" aria-describedby=\"caption-attachment-33307\" style=\"width: 1026px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33307 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-precios-tarifas\" width=\"1026\" height=\"462\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas.png 1026w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas-270x122.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas-768x346.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-precios-tarifas-770x347.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1026px) 100vw, 1026px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33307\" class=\"wp-caption-text\">Los planes de vendedor de Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<p>Amazon ofrece dos planes de venta distintos. En funci\u00f3n de cu\u00e1ntos productos planees vender, y de si quieres acceder a herramientas avanzadas u otras ventajas, deber\u00edas escoger uno u otro:<\/p>\n<h3 id=\"el-plan-individual-de-amazon\">El plan individual de Amazon<\/h3>\n<p>En este plan, en lugar de pagar una tarifa fija mensual, pagar\u00e1s una tarifa por cierre de venta de 0,99\u20ac por producto vendido. El plan individual solo est\u00e1 recomendado si no quieres anunciarte o usar herramientas avanzadas y, sobre todo, si vendes menos de 40 productos al mes. \u00bfY por qu\u00e9? Por una sencilla raz\u00f3n: si vendieras m\u00e1s, no te saldr\u00edan los n\u00fameros:<\/p>\n<p><em>0,99\u20ac de comisi\u00f3n x 41 productos = 40,49\u20ac. \u00a1Y el plan profesional cuesta 39,99\u20ac!<\/em><\/p>\n<p>El plan individual puede ser una buena opci\u00f3n si est\u00e1s empezando, pero m\u00e1s adelante deber\u00edas plantearte seriamente hacer un upgrade al plan profesional.<\/p>\n<h3 id=\"el-plan-profesional-de-amazon\">El plan profesional de Amazon<\/h3>\n<p>El plan profesional tiene un coste de 39,99\u20ac al mes + IVA. Al pagar este coste fijo, no pagas tarifa por cierre de venta.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, Amazon te permite anunciar tus productos, usar herramientas de venta avanzadas (como API o informes) o vender productos de categor\u00edas restringidas (como piezas de autom\u00f3vil, alimentaci\u00f3n u otras muchas).<\/p>\n<p>Y otra ventaja (muy importante) es que <strong>podr\u00e1s optar a que tus productos se puedan comprar en un clic<\/strong>, lo que es un factor clave de cara a aumentar la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p><em>\ud83d\udc49 Aprende m\u00e1s sobre <a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/es\/cuanto-cuesta-vender-en-amazon\/\">cu\u00e1nto cuesta vender en Amazon<\/a>, con toda la informaci\u00f3n desglosada tarifa a tarifa.<\/em><\/p>\n<h2 id=\"como-empezar-a-vender-en-amazon-paso-a-paso\">C\u00f3mo empezar a vender en Amazon paso a paso<\/h2>\n<p>Ahora que ya sabes los aspectos b\u00e1sicos sobre c\u00f3mo vender en Amazon, vamos a ver, paso a paso, lo que deber\u00edas hacer para empezar.<\/p>\n<h3 id=\"crea-tu-cuenta-de-vendedor\">Crea tu cuenta de vendedor<\/h3>\n<p>\u00bfY c\u00f3mo abrir una cuenta de vendedor en Amazon Seller Central? Es un proceso muy sencillo.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33330\" aria-describedby=\"caption-attachment-33330\" style=\"width: 1064px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-33330 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor\" width=\"1064\" height=\"517\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor.png 1064w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor-270x131.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor-768x373.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-crear-cuenta-vendedor-770x374.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1064px) 100vw, 1064px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33330\" class=\"wp-caption-text\">La pantalla de registro de Amazon Seller Central<\/figcaption><\/figure>\n<ol>\n<li>En primer lugar, tendr\u00e1s que ir a la p\u00e1gina oficial de <a href=\"https:\/\/sellercentral.amazon.es\/\" rel=\"nofollow\">Amazon Seller Central<\/a>, clicar en &#8220;Sign up&#8221; y crear una cuenta. Es un proceso s\u00faper similar a crearse una cuenta personal en Amazon, en el que te pedir\u00e1n tu nombre, tu correo electr\u00f3nico y tu contrase\u00f1a.<\/li>\n<li>Una vez hecho esto, para poder abrir tu cuenta de vendedor en Amazon, tendr\u00e1s que completar un proceso en el que te piden informaci\u00f3n sobre tu negocio. Tendr\u00e1s que dar informaci\u00f3n sobre tu empresa y sobre la persona responsable (ubicaci\u00f3n, direcci\u00f3n, n\u00famero de contacto, NIF&#8230;).<\/li>\n<li>A continuaci\u00f3n, deber\u00e1s dar los datos de tu m\u00e9todo de pago.<\/li>\n<li>Por \u00faltimo, te pedir\u00e1n que rellenes el nombre de tu tienda. \u00a1Ya lo tienes!<\/li>\n<\/ol>\n<h3 id=\"escoge-que-productos-vas-a-vender-en-amazon\">Escoge qu\u00e9 productos vas a vender en Amazon<\/h3>\n<p>Si ya tienes tu cuenta creada, es hora de escoger los productos que vas a vender. Saber qu\u00e9 productos escoger es clave de cara a aprender c\u00f3mo vender en Amazon.<\/p>\n<p>La parte buena es que, una vez que los hayas escogido, si consigues optimizarlos bien, generar ventas es muy probable.<\/p>\n<p>Esto se debe a la intenci\u00f3n de compra de sus usuarios. <strong>Una persona que est\u00e1 en Amazon es (con una alta probabilidad) una persona que est\u00e1 muy cerca de realizar una compra<\/strong>.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, tienes que hacer un buen an\u00e1lisis de los productos que escoges, optimizarlos y asegurarte de que el proceso de post-venta transcurra sin incidencias (de la parte log\u00edstica, en el caso de que hagas dropshipping con BigBuy, nos encargamos nosotros).<\/p>\n<figure id=\"attachment_33446\" aria-describedby=\"caption-attachment-33446\" style=\"width: 1464px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-33446 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-productos\" width=\"1464\" height=\"778\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1.png 1464w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1-270x143.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1-768x408.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-1-770x409.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1464px) 100vw, 1464px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33446\" class=\"wp-caption-text\">Un ejemplo de b\u00fasqueda de productos en Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es un producto ganador para Amazon y c\u00f3mo encontrarlo?<\/strong><\/p>\n<p>Importante: al hablar de social selling, o de productos para hacer dropshipping, siempre hablamos de productos innovadores. En el caso de Amazon, hay ciertos tipos de productos muy innovadores que no son necesariamente el m\u00e1s adecuado.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<p>Porque en Amazon, la gente llega a tu producto mediante b\u00fasqueda directa (a no ser que alguien se lo recomiende mediante anuncios externos). Eso quiere decir que tiene que conocer tu producto y el nombre por el que buscarlo. En este sentido, <strong>un producto ganador para social selling no ser\u00e1 lo mismo que un producto ganador para Amazon.<\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_33423\" aria-describedby=\"caption-attachment-33423\" style=\"width: 1477px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33423 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-elegir-productos\" width=\"1477\" height=\"631\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1.png 1477w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1-270x115.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1-768x328.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-elegir-productos-1-770x329.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1477px) 100vw, 1477px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33423\" class=\"wp-caption-text\">Un masajeador anti celulitis: un ejemplo de producto que funcionar\u00eda bien en Amazon, ya que s\u00ed que tiene b\u00fasquedas<\/figcaption><\/figure>\n<p>En redes sociales, funcionan muy bien los productos innovadores: mostramos un anuncio a un usuario de Instagram, Facebook o TikTok y, si el producto es lo suficientemente novedoso, cubre una necesidad y tiene un precio adecuado, es probable que consigamos una venta por impulso. El factor &#8220;WOW&#8221; funciona muy bien para generar este tipo de ventas.<\/p>\n<p>Amazon, sin embargo, no se rige por las mismas reglas.<\/p>\n<p>En Amazon no mostramos productos desconocidos al usuario mediante publicidad, sino que son los usuarios los que realizan b\u00fasquedas concretas (al igual que en Google Shopping).<\/p>\n<p>Veamos un ejemplo:<\/p>\n<figure id=\"attachment_33400\" aria-describedby=\"caption-attachment-33400\" style=\"width: 1341px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33400 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-ficha-de-producto\" width=\"1341\" height=\"597\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto.png 1341w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-270x120.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-768x342.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-770x343.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1341px) 100vw, 1341px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33400\" class=\"wp-caption-text\">Una ficha de producto de BigBuy, con un producto que funcionar\u00eda bien para social selling pero no para Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<p>En BigBuy vendemos esta pesa rusa de agua de InnovaGoods. Es un producto perfecto para social selling: un usuario est\u00e1 usando Instagram, o Facebook, y de repente ve un anuncio de este producto y le llama la atenci\u00f3n. Es un art\u00edculo innovador, econ\u00f3mico y cubre una necesidad. Y lo compra.<\/p>\n<p>Este producto, que es un producto ganador para hacer social selling, no lo es para Amazon. \u00bfY por qu\u00e9?<\/p>\n<p>Porque la gente<em> no sabe que existe<\/em>, y no va a buscarlo. Buscar\u00e1n &#8220;pesa rusa&#8221; o palabras clave similares, pero no &#8220;pesa rusa de agua&#8221;. Si, m\u00e1s adelante, este producto se pusiera de moda y las b\u00fasquedas aumentaran, s\u00ed que podr\u00edamos plantearnos venderlo en Amazon.<\/p>\n<p>\u00bfLa conclusi\u00f3n de todo esto?<\/p>\n<p>En Amazon nos guiaremos por las b\u00fasquedas de los usuarios (y tenemos muchas herramientas que nos pueden ayudar a ello).<\/p>\n<p>La parte buena de todo esto es que<strong> la intenci\u00f3n de compra de alguien que busca un producto es much\u00edsimo m\u00e1s alta<\/strong> que la de alguien a quien simplemente impactamos con un anuncio que no ha pedido.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 productos se pueden vender en Amazon?<\/strong><\/p>\n<p>Todo tipo de productos. Por si te ayuda, algunas categor\u00edas que funcionan muy bien son:<\/p>\n<ul>\n<li>Beb\u00e9<\/li>\n<li>Belleza<\/li>\n<li>Bricolaje<\/li>\n<li>Deportes y aire libre<\/li>\n<li>Equipaje<\/li>\n<li>Hogar y cocina<\/li>\n<li>Jard\u00edn<\/li>\n<li>Productos para mascotas<\/li>\n<li>Salud y cuidado personal<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero hay muchas m\u00e1s que te pueden servir para empezar. Recuerda, eso s\u00ed, que Amazon tiene restricciones para determinados productos, y que var\u00edan seg\u00fan el pa\u00eds. Toda esa informaci\u00f3n podr\u00e1s encontrarla en la secci\u00f3n de Ayuda del Seller Central de Amazon.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo encontrar productos ganadores para Amazon?<\/strong><\/p>\n<p>Encontrar un producto es muy importante de cara a saber<strong> c\u00f3mo vender en Amazon<\/strong>. Sin embargo, es t\u00edpico que muchos sellers se queden atascados en esta parte, pues no consiguen decidirse y pasan semanas intentando escoger el mejor.<\/p>\n<p>No caigas en este error: obviamente, escoger un buen producto es importante, pero podr\u00edamos ir m\u00e1s all\u00e1 e incluso decir que no existen productos buenos o malos.<\/p>\n<p>Existen distintos perfiles de vendedores, y tu trabajo es encontrar los que se adapten a lo que est\u00e1s buscando. Si despu\u00e9s funcionan, estupendo.<\/p>\n<p>Y, si no, habr\u00e1s acumulado un aprendizaje muy valioso para encontrar otros productos mejores de cara al futuro.<\/p>\n<p>Aunque entramos m\u00e1s en profundidad en este tema en otros art\u00edculos, aqu\u00ed te damos unas cuantas ideas que puedes tener en cuenta de cara a escoger los mejores art\u00edculos para vender en Amazon:<\/p>\n<p><strong>Opci\u00f3n 1: Navega por BigBuy<\/strong><\/p>\n<p>En BigBuy, tenemos m\u00e1s de 200.000 referencias de productos de todo tipo de categor\u00edas, y cada semana a\u00f1adimos m\u00e1s. Aqu\u00ed tienes un ejemplo de una ficha de producto:<\/p>\n<figure id=\"attachment_33469\" aria-describedby=\"caption-attachment-33469\" style=\"width: 1097px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33469 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy\" width=\"1097\" height=\"464\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy.png 1097w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy-270x114.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy-768x325.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-ficha-de-producto-bigbuy-770x326.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1097px) 100vw, 1097px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33469\" class=\"wp-caption-text\">Una ficha de producto en BigBuy<\/figcaption><\/figure>\n<p>Esta es la ficha de producto de un ventilador de la marca InnovaGoods, por ejemplo. Si se acercan los meses de verano y quieres vender ventilaci\u00f3n, podr\u00edas llegar a esta ficha, en la que puedes ver las especificaciones de este art\u00edculo en concreto y, si est\u00e1s logueado, el precio de venta al distribuidor.<\/p>\n<div style=\"background-color: #ffffff; padding-left: 10px; margin: 5px; border-left: 7px solid #FFCE33;\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/es\/tiendab2b.html?utm_source=blogs&amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;utm_campaign=link_post&amp;utm_content=pillar_post_amazon\">\u27a1\ufe0f Descubre el cat\u00e1logo de BigBuy<\/a><\/div>\n<p>En el caso de que no sepas qu\u00e9 producto vender, puedes navegar por <a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/es\/top-ventas.html?utm_source=blogs&amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;utm_campaign=link_post&amp;utm_content=pillar_post_amazon\">la secci\u00f3n de Top Ventas<\/a> o de <a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/es\/tag\/view\/hot-deals?utm_source=blogs&amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;utm_campaign=link_post&amp;utm_content=pillar_post_amazon\">Hot Deals<\/a> y coger ideas, filtrando por precio, categor\u00eda, marca u otros aspectos.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33492\" aria-describedby=\"caption-attachment-33492\" style=\"width: 825px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33492 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-productos-bigbuy\" width=\"825\" height=\"939\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy.png 825w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy-237x270.png 237w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy-768x874.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-productos-bigbuy-677x770.png 677w\" sizes=\"(max-width: 825px) 100vw, 825px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33492\" class=\"wp-caption-text\">La secci\u00f3n de Top Ventas de BigBuy<\/figcaption><\/figure>\n<p>Adem\u00e1s, te enviamos newsletters semanales con ideas de productos, adelant\u00e1ndonos a las \u00faltimas tendencias, para que puedas preparar tu negocio. Por ejemplo, a principios de verano te enviaremos una newsletter con productos para la vuelta al cole, para que puedas adquirirlos con tiempo suficiente, as\u00ed como ir preparando tus campa\u00f1as con tiempo.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33515\" aria-describedby=\"caption-attachment-33515\" style=\"width: 639px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-33515\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletter-bigbuy-2.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-newsletter-bigbuy-2\" width=\"639\" height=\"739\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletter-bigbuy-2.png 639w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletter-bigbuy-2-233x270.png 233w\" sizes=\"(max-width: 639px) 100vw, 639px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33515\" class=\"wp-caption-text\">Un ejemplo de newsletter de BigBuy<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00a0<\/p>\n<figure id=\"attachment_33538\" aria-describedby=\"caption-attachment-33538\" style=\"width: 559px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-33538\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletters-bigbuy.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-newsletters-bigbuy\" width=\"559\" height=\"676\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletters-bigbuy.png 559w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-newsletters-bigbuy-223x270.png 223w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 559px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33538\" class=\"wp-caption-text\">Otro ejemplo de newsletter con la que puedes encontrar productos para vender en Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 comprar productos en BigBuy?<\/strong><\/p>\n<p>En BigBuy, somos un proveedor especializado en trabajar con Amazon Sellers. Algunas de las ventajas que les ofrecemos son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un ampl\u00edsimo cat\u00e1logo<\/strong>: Si est\u00e1s buscando productos, tenemos m\u00e1s de 200.000 referencias de todo tipo de categor\u00edas, que puedes comprar en unidades sueltas.<\/li>\n<li><strong>Stock en Europa y env\u00edos r\u00e1pidos<\/strong>: Todo nuestro stock est\u00e1 en Europa, lo que nos permite hacer env\u00edos r\u00e1pidos en 24\/48 horas.<\/li>\n<li><strong>Tecnolog\u00eda de sincronizaci\u00f3n<\/strong>: Contamos con una soluci\u00f3n para sincronizar Amazon y el resto de tus canales de venta online, en tiempo real y a trav\u00e9s de una \u00fanica plataforma.<\/li>\n<li><strong>Servicio dropshipping<\/strong>: Somos un proveedor dropshipping l\u00edder en Europa. Nos encargamos del fulfillment y la log\u00edstica y hacemos env\u00edo an\u00f3nimo al cliente final.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Opci\u00f3n 2: Encuentra ideas en redes sociales<\/strong><\/p>\n<p>Y hablamos de redes sociales de manera amplia. <strong>YouTube, Instagram, TikTok<\/strong>. Hay cientos de cuentas en la que se hacen reviews de productos innovadores. Pongamos, por ejemplo, que encuentras <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/CVvhtKPKn3W\/?utm_source=ig_web_copy_link\">esta publicaci\u00f3n en Instagram<\/a>:<\/p>\n<figure id=\"attachment_33584\" aria-describedby=\"caption-attachment-33584\" style=\"width: 1054px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-33584\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales\" width=\"1054\" height=\"865\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales.png 1054w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales-270x222.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales-768x630.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-redes-sociales-770x632.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1054px) 100vw, 1054px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-33584\" class=\"wp-caption-text\">Un ejemplo de publicaci\u00f3n en Instagram que puedes usar para coger ideas<\/figcaption><\/figure>\n<p>Ves que tiene engagement y que a la gente parece gustarle el producto. Si vas a BigBuy y buscas &#8220;escurridor de pasta&#8221; encontrar\u00e1s f\u00e1cilmente el mismo producto o uno muy similar. Y, si est\u00e1s logueado, podr\u00e1s ver el precio de venta mayorista (DP, Distributor Price), lo que es b\u00e1sico para poder calcular tu margen de beneficio.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33561\" aria-describedby=\"caption-attachment-33561\" style=\"width: 1644px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33561 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-encontrar-productos\" width=\"1644\" height=\"628\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos.png 1644w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-270x103.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-768x293.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-encontrar-productos-770x294.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1644px) 100vw, 1644px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33561\" class=\"wp-caption-text\">Una vez que encuentres ideas, tan solo tienes que ir a un mayorista (como BigBuy) y buscar el producto<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Opci\u00f3n 3: Investiga en webs especializadas<\/strong><\/p>\n<p>Hay muchas webs que hacen product curation. Est\u00e1n en b\u00fasqueda constante de productos en tendencia, o con potencial de venta, y hacen una selecci\u00f3n de los mejores. Un buen ejemplo es <a href=\"https:\/\/www.ecomhunt.com?afmc=3qg\">Ecomhunt<\/a>.<\/p>\n<p>Muchas de estas webs te redirigen despu\u00e9s a proveedores chinos para que hagas la compra. <strong>Nosotros siempre te recomendamos trabajar con empresas que tengan el stock en Europa<\/strong>: esto te asegura que el producto ser\u00e1 de calidad y con todas las certificaciones europeas, as\u00ed como que el env\u00edo se har\u00e1 a tiempo.<\/p>\n<p><strong>Opci\u00f3n 4: Usa herramientas de anal\u00edtica de Amazon<\/strong><\/p>\n<p>Herramientas como Helium 10 o <a href=\"https:\/\/junglescout.grsm.io\/fto1piesqpw8\" rel=\"nofollow\">Jungle Scout<\/a> son s\u00faper importantes y es importante hablar de ellas para explicarte c\u00f3mo vender en Amazon. De hecho, un vendedor de Amazon que se precie deber\u00eda de conocerse estas soluciones al dedillo: te permiten filtrar productos por palabra clave o por muchos otros aspectos, d\u00e1ndote una lista de muchos productos. Una vez que tengas esta lista de ideas, puedes revisarlas y escoger tus preferidos para vender en Amazon.<\/p>\n<hr \/>\n<pre><em>\ud83d\udc49 \u00bfQuieres saber m\u00e1s? Lee el art\u00edculo en el que analizamos las <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/es\/mejores-herramientas-palabras-clave-amazon\/\">mejores herramientas para buscar productos en Amazon<\/a><\/span><\/em><\/pre>\n<hr \/>\n<p>Lo primero que tendr\u00edas que hacer es indicar a la herramienta en qu\u00e9 pa\u00eds quieres vender. En esta imagen tienes un ejemplo de algunos datos que te dar\u00eda Helium 10 para Amazon UK:<\/p>\n<figure id=\"attachment_33607\" aria-describedby=\"caption-attachment-33607\" style=\"width: 1695px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33607 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-helium-10\" width=\"1695\" height=\"670\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10.png 1695w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10-270x107.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10-768x304.png 768w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-helium-10-770x304.png 770w\" sizes=\"(max-width: 1695px) 100vw, 1695px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33607\" class=\"wp-caption-text\">El panel de Helium 10<\/figcaption><\/figure>\n<p>Algunos aspectos importantes que deber\u00e1s revisar:<\/p>\n<ul>\n<li>Las ventas mensuales<\/li>\n<li>La facturaci\u00f3n mensual<\/li>\n<li>El n\u00famero de competidores. Si son muchos, quiz\u00e1s no te interesa entrar en este producto. Aqu\u00ed es muy importante fijarse en si Amazon tiene una marca propia que venda este producto (\u00a1en el caso de que as\u00ed sea, mejor no intentarlo! Nos va a costar much\u00edsimo competir)<\/li>\n<li>El n\u00famero de productos patrocinados mediante campa\u00f1as de pago<\/li>\n<li>Las rese\u00f1as: el n\u00famero total de rese\u00f1as y la nota media.<\/li>\n<li>La tendencia de venta (\u00bfEs un producto estacional? \u00bfUna tendencia pasajera? Si estamos en noviembre y vemos que un producto se vende bien durante los meses de verano, tendr\u00edamos que escoger otro y dejar ese para m\u00e1s adelante)<\/li>\n<li>Crea tu listing de productos<\/li>\n<li>El siguiente paso para aprender c\u00f3mo vender en Amazon: si ya has elegido tus productos, es hora de que crees tu primer listing (&#8220;listado&#8221; en espa\u00f1ol, aunque en este art\u00edculo la llamaremos listing porque es el t\u00e9rmino m\u00e1s popularizado).<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\ud83d\udc49 Aprende m\u00e1s sobre <a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/es\/productos-para-vender-en-amazon-como-encontrarlos-y-8-ejemplos\/\">c\u00f3mo escoger productos para vender en Amazon<\/a>, con ejemplos de productos ganadores infalibles<\/em><\/p>\n<h3 id=\"crea-tu-listing-de-productos\">Crea tu listing de productos<\/h3>\n<p>El siguiente paso para aprender c\u00f3mo vender en Amazon: si ya has elegido tus productos, es hora de que crees tu primer listing (&#8220;listado&#8221; en espa\u00f1ol, aunque en este art\u00edculo la llamaremos listing porque es el t\u00e9rmino m\u00e1s popularizado).<br \/>Vamos a diferenciar c\u00f3mo hacerlo si trabajas con BigBuy y si no.<\/p>\n<p><strong>Si trabajas con BigBuy<\/strong><\/p>\n<p>Para un vendedor de Amazon que trabaje con BigBuy, crear el listing de productos es s\u00faper f\u00e1cil. Lo har\u00e1n desde una plataforma online (<a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/es\/multi-channel-integration.html?utm_source=blogs&amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;utm_campaign=link_post&amp;utm_content=shopify_vs_amazon\">Multi-Channel Integration Platform<\/a>) que permite centralizar toda la gesti\u00f3n de tus ventas en canales online (ya sean a trav\u00e9s de marketplaces, plataformas ecommerce como Shopify o shopping engines como Google Shopping).<\/p>\n<ol>\n<li>Lo primero ser\u00e1 elegir el pa\u00eds en el que queremos vender (Amazon Spain, Amazon France&#8230;) y que queremos sincronizar.<\/li>\n<li>Despu\u00e9s, completaremos los datos que nos piden: nuestro seller ID, nuestro nombre de usuario&#8230; Estos datos podemos extraerlos del panel de control de Amazon.<\/li>\n<li>A continuaci\u00f3n, escogeremos los productos que queremos vender y los que no.<\/li>\n<li>El siguiente paso es configurar los costes de env\u00edo (m\u00e1s adelante te explicaremos m\u00e1s sobre la log\u00edstica de Amazon).<\/li>\n<li>Por \u00faltimo, estableceremos nuestra estrategia de precios. BigBuy crea, por defecto, unos precios basados en nuestro Precio de Venta Recomendado. Por supuesto, puedes definir tus propias reglas de precio. Las puedes configurar de acuerdo a distintos aspectos:<\/li>\n<\/ol>\n<figure id=\"attachment_33630\" aria-describedby=\"caption-attachment-33630\" style=\"width: 578px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33630 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-reglas-de-precios\" width=\"578\" height=\"574\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios.png 578w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios-100x100.png 100w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios-270x268.png 270w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios-60x60.png 60w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-reglas-de-precios-205x205.png 205w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 578px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33630\" class=\"wp-caption-text\">La configuraci\u00f3n de reglas de precios en BigBuy<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00a1Y ya est\u00e1! Solo tendr\u00e1s que clicar en Publicar.<\/p>\n<p>Nuestra tecnolog\u00eda se encargar\u00e1 de mostrar toda la informaci\u00f3n de los productos que hayas escogido para vender en Amazon. Se actualizar\u00e1 en tiempo real el stock, precio y toda la informaci\u00f3n relevante.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, si vendes en otros canales de venta (como eBay, una tienda Shopify u otros), <strong>nos aseguraremos de que todo est\u00e9 actualizado en tiempo real.<\/strong> As\u00ed, si vendes una unidad de un producto en Amazon y ya no quedan m\u00e1s unidades de este producto en inventario, este dato se actualizar\u00e1 autom\u00e1ticamente en todos tus canales de venta.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, podr\u00e1s ver en un solo lugar todos tus pedidos multi-canal, el estado de tus env\u00edos, y mucho m\u00e1s.<\/p>\n<figure id=\"attachment_33653\" aria-describedby=\"caption-attachment-33653\" style=\"width: 579px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces.png\" data-elementor-open-lightbox=\"no\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-33653 size-full\" src=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces.png\" alt=\"como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces\" width=\"579\" height=\"369\" srcset=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces.png 579w, https:\/\/www.bigbuy.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/como-vender-en-amazon-integracion-marketplaces-270x172.png 270w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 579px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-33653\" class=\"wp-caption-text\">Un visionado de tus cuentas de vendedor en distintos marketplaces, entre ellos, Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Si no trabajas con BigBuy<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfNo trabajas con BigBuy? Este es el procedimiento que deber\u00e1s seguir:<\/p>\n<ol>\n<li>Tendr\u00e1s que ir a tu cuenta de vendedor, y ah\u00ed a &#8220;Inventario&#8221; \/ &#8220;A\u00f1adir un producto&#8221;. Amazon te dejar\u00e1 escoger un producto buscando por nombre, c\u00f3digo de barras o EAN.<br \/>* En el caso de que seas el fabricante, deber\u00e1s crear el producto desde cero. Y lo mismo si, por lo que sea, el producto que quieres vender no est\u00e1 dado de alta todav\u00eda.<\/li>\n<li>Sube las fotograf\u00edas. Esto es clave. Sube un m\u00ednimo de 7 im\u00e1genes de buena calidad. La primera imagen deber\u00e1 de tener el fondo blanco, y el tama\u00f1o del lado m\u00e1s corto de cada imagen deber\u00e1 de ser de 1000px.<\/li>\n<li>Las fotograf\u00edas son s\u00faper importantes por dos razones:\n<ol>\n<li>Te ayudar\u00e1n a aumentar la conversi\u00f3n.<\/li>\n<li>De estar bien hechas, te ayudar\u00e1n a reducir el n\u00famero de devoluciones: si consigues transmitir bien la informaci\u00f3n del producto de forma gr\u00e1fica, minimizar\u00e1s las devoluciones de usuarios que esperan algo distinto a lo que han recibido.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li>Establece los precios.<\/li>\n<li>Configura tu estrategia de env\u00edo. Si vas a trabajar con la log\u00edstica de Amazon (Amazon FBA), deber\u00e1s establecerlo tambi\u00e9n al subir tus listings de producto.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"como-gestionar-los-envios-de-tus-pedidos-de-amazon\">C\u00f3mo gestionar los env\u00edos de tus pedidos de Amazon<\/h2>\n<p>Un punto importante que no hemos cubierto es la log\u00edstica de Amazon y las tarifas de env\u00edo asociadas a la misma.<\/p>\n<p>Respecto a los env\u00edos de tus productos, podr\u00e1s escoger entre dos opciones:<\/p>\n<h3 id=\"fulfillment-by-merchant-fbm-hacer-los-envios-tu-mismo-o-a-traves-de-un-proveedor-externo\">Fulfillment by Merchant (FBM): Hacer los env\u00edos t\u00fa mismo (o a trav\u00e9s de un proveedor externo)<\/h3>\n<p>Mediante esta opci\u00f3n, gestionas t\u00fa mismo los env\u00edos. En lugar de pagar la comisi\u00f3n que cobra la log\u00edstica de Amazon, te encargas t\u00fa.<\/p>\n<p>\u00bfEn qu\u00e9 casos deber\u00edas de escoger esta opci\u00f3n? El FBM se recomienda a negocios que:<\/p>\n<ul>\n<li>Tengan experiencia y control sobre su log\u00edstica.<\/li>\n<li>Puedan ofrecer un muy buen servicio de atenci\u00f3n al cliente.<\/li>\n<li>Quieran tener un mayor control sobre el proceso completo de la compra<\/li>\n<li>Vendan productos grandes o pesados: en el caso de que vendas productos muy pesados o de tama\u00f1o grande, es mejor que gestiones t\u00fa la log\u00edstica (esto se debe al sistema de comisiones por log\u00edstica que cobra Amazon, que favorece a los vendedores con productos peque\u00f1os y ligeros).<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"fulfillment-by-amazon-fba-utilizar-la-logistica-de-amazon\">Fulfillment by Amazon (FBA): Utilizar la log\u00edstica de Amazon<\/h3>\n<p>\u00bfQu\u00e9 es Amazon FBA, c\u00f3mo funciona y cu\u00e1nto cuesta? Esto es clave de cara a aprender c\u00f3mo vender en Amazon.<\/p>\n<p>Al trabajar con Amazon FBA, el vendedor env\u00eda sus productos al Fulfillment Center de Amazon. En el caso de que compres al por mayor en BigBuy, nosotros nos encargamos de preparar tu pedido para que cumpla los requisitos de Amazon.<\/p>\n<p>El Fulfillment by Amazon se encarga de todo el proceso de empaquetado, de la entrega, de las devoluciones y de mucho m\u00e1s. Es un formato s\u00faper pr\u00e1ctico y que te permite mejorar la conversi\u00f3n (al poder optar a la etiqueta de producto Prime). Eso s\u00ed, tiene unos costes:<\/p>\n<ul>\n<li>Por supuesto, <strong>deber\u00e1s contar con una cuenta de vendedor profesional<\/strong> (39\u20ac\/mes)<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n tienen <strong>unas tarifas mensuales de almacenamiento en funci\u00f3n del volumen medio diario<\/strong> que ocupe tu inventario (por eso no es recomendable vender productos de gran volumen).<\/li>\n<li><strong>Tarifas por almacenamiento prolongado:<\/strong> si, adem\u00e1s, tus productos tardan en venderse, tambi\u00e9n deber\u00e1s pagar. Este coste se paga en el caso de que est\u00e9n en el almac\u00e9n m\u00e1s de 365 d\u00edas (deber\u00e1s pagar una tarifa mensual de 170\u20ac por metro c\u00fabico, o una tarifa m\u00ednima de 0,10\u20ac por unidad &#8211; se te cobrar\u00e1 la cantidad que sea mayor).<\/li>\n<\/ul>\n<p>EL FBM y el FBA son dos opciones combinables. Un vendedor de Amazon no tiene por qu\u00e9 vender todos tus productos mediante FBA o FBM, sino que puede utilizar ambas.<\/p>\n<p>Antes de tomar cualquier decisi\u00f3n, te recomendamos revisar <a href=\"https:\/\/sell.amazon.es\/precios?ref_=sdes_soa_priov_n#fulfilment-fees\" rel=\"nofollow\">toda la informaci\u00f3n oficial que da Amazon sobre sus costes<\/a>. Esta fase es muy importante para saber c\u00f3mo vender en Amazon.<\/p>\n<h2 id=\"como-promocionar-un-producto-en-amazon\">\u00bfC\u00f3mo promocionar un producto en Amazon?<\/h2>\n<p>Existen muchas opciones para que un vendedor de Amazon promocione uno de sus productos.<\/p>\n<p>Algunos ejemplos son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crear un store para tu marca<\/strong>: En el caso de que tenga una marca propia, puede crear tu propio store de manera gratuita. Eso s\u00ed: tendr\u00e1s que estar inscrito en el <a href=\"https:\/\/brandservices.amazon.com\/\" rel=\"nofollow\">Registro de marcas de Amazon<\/a>. La store se crea desde el panel publicitario para vendedores de Amazon, pero no es obligatorio tener campa\u00f1as publicitarias en marcha para crearla.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"background-color: #ffffff; padding-left: 10px; margin: 5px; border-left: 7px solid #FFCE33;\">\ud83d\udca1 <em>En BigBuy, <strong>trabajamos con marcas que quieren impulsar sus ventas online en Amazon<\/strong> y en otros canales digitales. Si quieres que te ayudemos en el proceso de registro de marca y en todo lo que viene despu\u00e9s, ponte en contacto con nosotros <a href=\"https:\/\/www.bigbuy.eu\/es\/soluciones-de-marcas.html?utm_source=blogs&amp;amp;utm_medium=blog_bigbuy&amp;amp;utm_campaign=link_post&amp;amp;utm_content=pillar_post_amazon\">a trav\u00e9s del formulario que encontrar\u00e1s al final de esta p\u00e1gina<\/a>.<\/em><\/div>\n<ul>\n<li><strong>A trav\u00e9s de campa\u00f1as publicitarias<\/strong>: \u00bfPensabas que no hab\u00eda m\u00e1s costes? Por supuesto, puedes hacer campa\u00f1as de pago para que tus productos o marcas aparezcan como patrocinados.<\/li>\n<li><strong>Puedes utilizar comunidades<\/strong>, como las que tiene Jungle Scout o Viral Launch. Est\u00e1n pensadas para lanzamientos de productos.<\/li>\n<li><strong>La afiliaci\u00f3n tambi\u00e9n es buen sistema<\/strong>. Existen redes de afiliados que te pueden servir. Es recomendable ir a los nichos para que la conversi\u00f3n sea m\u00e1s alta.<\/li>\n<li><strong>Puedes promocionar tus productos en canales de Telegram de &#8220;chollos&#8221;<\/strong>. Hay muchos y, si tu oferta es lo bastante buena, puedes generar bastantes ventas. Es una buena forma de conseguir rese\u00f1as r\u00e1pidamente.<\/li>\n<li><strong>Por supuesto, puedes captar tr\u00e1fico con social ads<\/strong>, como los de Facebook o Instagram.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"conclusion-aprender-como-vender-en-amazon-es-un-proceso-largo\">Conclusi\u00f3n: Aprender c\u00f3mo vender en Amazon es un proceso largo<\/h2>\n<p>En este art\u00edculo hemos cubierto los aspectos b\u00e1sicos de c\u00f3mo vender en Amazon, y aun as\u00ed nos hemos dejado muchas cosas por el camino. Te animamos a leer otros art\u00edculos de nuestro blog, en los que te damos claves de aspectos m\u00e1s concretos, como la log\u00edstica, los costes o los mejores trucos para encontrar productos.<\/p>\n<p>En BigBuy, somos un proveedor con una larga experiencia en ayudar a Amazon Sellers. Ponte en contacto con nosotros si quieres que te ayudemos a llevar tus ventas online m\u00e1s lejos que nunca.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En esta gu\u00eda, te ense\u00f1amos c\u00f3mo vender en Amazon, paso a paso. Te explicamos c\u00f3mo configurar tu cuenta de vendedor profesional, te damos m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de las tarifas de venta, te explicamos c\u00f3mo encontrar los mejores productos, y mucho m\u00e1s. 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