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¿Es rentable el dropshipping? En este artículo analizamos si todavía es posible ganar dinero mediante dropshipping, y cuáles son las claves para hacerlo.
¿En qué consiste el dropshipping?
Para los despistados: el dropshipping es un modelo de negocio en el que tú haces una venta online (a través tu propia tienda online, Amazon…) y tu proveedor dropshipping hace el envío directo al cliente final de manera anónima.
Al hacer dropshipping, no tienes que invertir en stock, ni en almacenes, ni gestionar pedidos. Tú único trabajo es vender y gestionar el contacto con el cliente, que nunca sabrá que tú no has realizado el envío. Si lo deseas puedes amplíar la información con nuestro artículo qué es el dropshipping.
El dropshipping ha crecido de manera exponencial durante los últimos años, y más de uno se pregunta si sigue siendo rentable o si se ha saturado.
Lo analizamos.
¿Está Saturado El Dropshipping?
No, el dropshipping no está saturado. Lo que está saturado es el dropshipping de baja calidad, con proveedores chinos, tiempos de envío largos y una mala experiencia de compra.
Pero hay otra manera de hacer dropshipping que sí que es rentable.
La prueba de que no está saturado es que sigue siendo una tendencia clara en el ecommerce. De hecho, las búsquedas de “dropshipping” no han dejado de crecer en los últimos cinco años.
Lo que es importante es romper esa “vinculación” tan común que relaciona dropshipping con AliExpress o con proveedores chinos y malas experiencias de compra.
El dropshipping suele relacionarse con la venta de productos pequeños, de calidad cuestionable y con baja rentabilidad.
Pero este modelo de negocio va mucho más allá.
❌ EL MITO: El dropshipping es equivalente a productos de baja calidad, mala experiencia de compra y baja rentabilidad.
✅ LA REALIDAD: El dropshipping es un modelo más. Con el proveedor y la estrategia adecuadas, es posible generar rentabilidad vendiendo productos de calidad y con envíos rápidos.
Cada vendedor puede definir su propia estrategia.
Un ejemplo: Hay una clara tendencia a especializarse en lo que se llama “high-ticket dropshipping”: dropshipping con tickets altos, en el que se venden productos más caros, en muchos casos, voluminosos.
Y como este ejemplo, cientos.
No hay reglas escritas de lo que se puede hacer y lo que no.
Todos los años vuelve a repetirse el mensaje de “el dropshipping está muerto”. ¡Todos los años se demuestra que esto no es cierto! Los vendedores encuentran nuevas maneras de sortear los nichos saturados y de seguir generando beneficios.
¿Cuánto Dinero se Puede Ganar con El Dropshipping?
Muchos “gurús” te dirán que si empiezas hoy a hacer dropshipping, en una semana puedes estar facturando 10 mil euros mensuales.
Nos gustaría poder decirte que es cierto, pero te estaríamos mintiendo.
Desconfía de las promesas que suenan demasiado buenas para ser verdad.
El dropshipping, como cualquier otro modelo de venta online, requiere invertir tiempo y trabajo.
Además, si eres nuevo en la venta online, necesitarás un periodo de aprendizaje. Como en todo.
Al principio, puedes ganar 100-200€ y, poco a poco, ir aumentando tus beneficios hasta alcanzar varios miles de euros mensuales.
¿Cómo Calcular Tu Margen en Dropshipping?
Si vendes mediante dropshipping, tu margen es la diferencia entre el precio de venta al cliente final y tus costes.
PVP – [Coste del producto + Costes relacionados]
Los costes relacionados serían:
- Si vendes en marketplaces, la comisión por venta (en torno a un 15%)
- Los costes de transporte (a no ser que lo cobres aparte)
- Los costes de adquisición de tus campañas de pago
- Cualquier otro coste en el que incurras de cara a vender tus productos
¿Cómo Hacer Dropshipping Rentable?
Como te decíamos, cada vendedor tiene su propia estrategia.
Y los mejores dropshippers saben que es un proceso, que hay mucha prueba/error y que tendrás que adaptar tu estrategia constantemente.
Además, el precio de los productos y el margen que te pueden generar cambia constantemente.
Déjanos que te expliquemos esto, porque es importante.
El mercado es muy dinámico.
Un día, un dropshipper puede descartar un artículo concreto porque el precio es muy alto y no va a generarle beneficio.
Pero ese precio puede deberse a una causa puntual: quizás han subido los fletes. O hay escasez de chips.
En muchas ocasiones, estos problemas se solucionan en poco tiempo y el mismo producto puede llegar a costar hasta 5 veces menos.
¿Qué te queremos decir con esto? Si un día concreto no encuentres el precio que quieres en el catálogo de tu proveedor dropshipping no significa que no lo vayas a encontrar en el futuro.
Lo importante es estar en búsqueda continua de buenas oportunidades.
En BigBuy, tenemos más de 400.000 referencias de producto de todo tipo de categorías, para que escojas las más adecuadas para tu negocio y puedas hacer pruebas y ver qué nicho (o combinación de nichos) te funciona mejor.
Date de alta gratis en nuestra web para poder ver los precios de venta al distribuidor y calcular tu margen.
Dicho esto, la mayoría de dropshippers escogen una de estas estrategias.
Volumen de Ventas Alto/Margen Bajo
Productos como perfumes o televisiones, de marcas reconocidas, tienen una alta demanda y se venden bien, pero tu margen es menor.
Tendrás que generar un volumen alto de ventas para generar rentabilidad.
Volumen de Ventas Bajo/Margen Alto
También puedes decantarte por vender productos que generen un menor volumen de ventas, pero que te dejen un margen superior.
En el sector ecommerce, un buen margen estaría en torno a un 25-30%. En BigBuy, ofrecemos productos con un margen de hasta un 65 o un 70%.
Un ejemplo de este tipo de productos serían los regalos, como los artículos de la marca InnovaGoods.
¿Y cuál deberías escoger?
No hay una opción buena y una mala. Son distintos modelos.
Consejo experto: Combina ambas opciones
Si vendes, por ejemplo, televisiones, tu margen será bajo. Por eso, es una buena opción añadir a tu oferta otros productos con márgenes más altos.
Vender categorías distintas, de distintos rangos de precio.
Así, un cliente podría estar buscando una televisión LG (margen bajo), pero también encuentra un erobot de una marca menos conocida (margen alto). Así, puedes generar oportunidades de cross-selling, aumentar el ticket medio y la rentabilidad.
¿Cuál es la propuesta de BigBuy para dropshippers?
En BigBuy, llevamos más de una década trabajando con dropshippers.
Les ofrecemos:
- Más de 400.000 productos de buena calidad, de todo tipo de categorías. Para que escojas tu nicho (¡o tus nichos!)
- Envíos rápidos: En menos de una semana, tu cliente habrá recibido su producto. Olvídate de tiempos de entrega de más de 21 días.
- Productos con garantía. Buena gestión de las devoluciones.
- Apps de sincronización para Shopify, Amazon y muchos más canales online.
Al trabajar con BigBuy, puedes:
- Vender únicamente mediante dropshipping (en distintos canales)
- Combinar dropshipping y otros métodos: Si ya tienes una tienda online, puedes ampliar tu catálogo añadiendo productos de BigBuy. Según qué producto compre un cliente, gestionas el envío tú o lo gestionamos nosotros. Ambas opciones son compatibles.
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