Dominando los anuncios de dropshipping: la guía definitiva para aumentar las ventas

Si ya te has decidido por un negocio dropshipping, es el momento de aumentar tus ventas. ¿Cómo? Gracias a la creación de anuncios que lleven el mejor tráfico, con los mejores clientes potenciales a tu tienda dropshipping. 

En  este artículo te contamos cómo puedes conseguir llevar a cabo estrategias efectivas para anuncios de dropshipping.

¿Qué son los anuncios de dropshipping?

Los anuncios de dropshipping son campañas de publicidad que son diseñadas específicamente para promocionar productos de tiendas dropshipping, es decir de tiendas online que trabajan bajo el modelo de dropshipping. Si estás aquí, es porque te interesa conocer cómo hacer publicidad para mejorar tus ventas. 

Estos anuncios pueden adoptar varios formatos, incluyendo los siguientes:

• Anuncios de imágenes estáticas: en este tipo de anuncios se utilizan imágenes atractivas de los productos para captar la atención de los usuarios.
• Anuncios de vídeo: uno de los tipos de anuncio que mejor funcionan hoy en día. Donde se demuestra el uso del producto o se resaltan sus características, todo ello, a través de videos cortos y llamativos.
• Anuncios de carrusel: estos anuncios te permiten mostrar múltiples productos o diferentes ángulos de un mismo producto en una secuencia deslizable, cuantas más imágenes más engagement. 
• Anuncios de colecciones: este tipo de anuncio está presente únicamente en algunas plataformas, y se combinan imágenes y videos para crear una experiencia de compra inmersiva dentro de la plataforma donde se muestran.

En cuanto a las plataformas, los anuncios de dropshipping se suelen crear en varias de las más populares:

• Facebook e Instagram: ideales para llegar a una audiencia amplia y segmentada.
• Google Ads: permite aparecer en los resultados de búsqueda y en la red de display, llegando a usuarios con intención de compra.
• TikTok: popular para llegar a un público más joven a través de contenido dinámico y creativo. 
• Pinterest: útil para productos visuales, ya que los usuarios buscan inspiración y productos para comprar.

Como ves, hay muchas posibilidades y formas de realizar anuncios de dropshipping, pero ¿cuál es la mejor manera? 

La mejor manera de hacer dropshipping ads: elegir la plataforma adecuada

Como ya hemos adelantado, cuando tienes una tienda dropshipping tienes a tu disposición diferentes plataformas publicitarias, como las que hemos nombrado anteriormente, que son algunas de las más populares. Por lo que elegir correctamente puede suponer todo un reto.

Para elegir de forma adecuada una plataforma debes considerar diferentes factores clave: 

• Público objetivo : Antes de elegir, debes identificar dónde se encuentra tu audiencia ideal, ya que cada plataforma tiene un perfil diferente.  Es importante conocer tu público objetivo: datos demográficos, intereses y comportamientos, necesidades y deseos… Puedes también realizar un análisis de la competencia para ver dónde y a quién están dirigiendo sus esfuerzos.
  
• Tipo de producto: Sí, los productos que vendemos también nos pueden ayudar a elegir la plataforma que utilizaremos para nuestra publicidad. Y es que productos que sean más visuales y atractivos pueden funcionar bien en plataformas como Instagram o Pinterest, mientras que otros productos más virales pueden funcionar en la plataforma de TikTok. 
  
• Presupuesto: Es muy importante que consideres tu presupuesto antes de seleccionar una plataforma para anunciar tus productos, ya que hay plataformas como Facebook que tienen un coste por clic más bajo y otras como Google Ads que dependiendo del producto el clic puede ser más elevado.
  
• Objetivos de marketing: Si lo que buscas con los anuncios es generar ventas rápidas, plataformas como Google Ads pueden ser muy efectivas, ya que tus anuncios aparecerán en las búsquedas de usuarios que ya están pensando en comprar tus productos.  Si deseas construir reconocimiento de marca, las redes sociales como Instagram o TikTok pueden ser más adecuadas, ya que puedes llegar a un gran número de usuarios.
  
• Experiencia y recursos: Este es un punto muy importante, ya que según la experiencia que tengas tú o tu equipo (en caso de tenerlo), podrás anunciarte en una plataforma u otra. Ten en cuenta si en tu equipo existe conocimiento previo de las plataformas o si la plataforma que vas a utilizar tiene una curva de aprendizaje suave.
  
• Integración con tu plataforma ecommerce: A la hora de elegir una plataforma para anunciarte también puedes tener en cuenta si puede integrarse fácilmente con tu ecommerce, ya que esto te ayudará a crear campañas mucho más rápidas y eficaces. Shopify, por ejemplo, cuenta con integraciones nativas. 

Cómo hacer anuncios de dropshipping exitosamente

Ahora que conoces las claves para elegir la mejor plataforma para promocionar los productos de tu tienda, vamos a explorar cómo crear anuncios exitosos para dropshipping. 

Pasos para configurar tus anuncios de dropshipping

Al configurar anuncios para dropshipping, es importante seguir una serie de pasos que se pueden aplicar a cualquier plataforma publicitaria. Estos pasos te ayudarán a maximizar el impacto de tus campañas, asegurando que llegues a la audiencia correcta y optimices tu inversión. 

1. Define tu objetivo:  
   • Aumentar el tráfico de tu tienda.
   • Generar ventas directas.
   • Mejorar el reconocimiento de marca.
      
2. Identifica al público objetivo
   • Crea perfiles detallados de quiénes serían tus clientes ideales.
   • Utiliza datos demográficos, intereses y comportamientos de compra.
      
3. Selección de productos
   • Elige productos que tengan un buen margen, pero también potencial de venta. 
   • Los productos deben ser relevantes para el público objetivo que has definido.
      
4. Diseño de imágenes y redacción de copys
   • Las imágenes deben contener el producto y ser atractivas.
   • Escribe títulos y descripciones en el anuncio que capten la atención.
   • Destaca los beneficios y características principales del producto.
   • Incluya llamadas a la acción claras y convincentes.
      
5. Configuración de la segmentación
   • Utiliza las opciones de segmentación que ofrece la plataforma en base a tu público objetivo.
   • Ajusta parámetros como edad, ubicación, intereses o también comportamientos. 
      
6. Establece el presupuesto
   • Define el presupuesto diario o total que quieres gastar en tu campaña
   • Considera el coste por clic (CPC) o el coste por mil impresiones (CPM).
      
7. Diseño de la estructura de la campaña
   • En todas las plataformas las campañas pueden contener grupos de anuncios y a su vez, los grupos de anuncios diferentes anuncios. Creálos con lógica.
   • Es importante que crees variantes de tus anuncios para así poder probar diferentes enfoques y ver cuál funciona mejor. 
      
8. Implementación de seguimiento
   • Instala el píxel de seguimiento en tu sitio web para poder saber cómo están funcionando tus campañas
   • Asegúrate de que puedes medir las conversiones y el retorno de la inversión (ROAS) antes de activar la campaña. 
      
9. Optimización continua
   • Monitorea el rendimiento de los anuncios de forma regular. 
   • Ajusta la segmentación, el presupuesto o el contenido según los resultados. 

Cómo hacer anuncios de dropshipping

Diseñar anuncios de calidad para un negocio de dropshipping es muy importante para atraer a los clientes y destacar en un mercado tan competitivo como es el electrónico. Aquí te contamos cómo hacerlo y qué herramientas y servicios pueden ayudarte a crear anuncios profesionales.

• Sigue la estética de tu marca: para el diseño de un anuncio debemos tener en cuenta cómo es nuestra marca. 
• Utiliza imágenes de calidad: en el anuncio los productos deben destacar y verse perfectamente. 
• Emplea textos atractivos: que hablen sobre el producto y sobre las ventajas de comprarlo en tu tienda.

Cuando tenemos el contenido, es momento de llevarlo a cabo. Como sabes puedes crear anuncios de vídeo de dropshipping, de una única imagen o de un carrusel de imágenes. Para hacerlo, si no cuentas con un diseñador en el equipo, puedes utilizar algunas de estas herramientas: 

• Canva: ideal para diseñar anuncios atractivos sin necesidad de conocimientos avanzados de diseño gráfico. Ofrece plantillas personalizables que se adaptan a cualquier plataforma.
• Adobe Spark: otra herramienta accesible que permite crear gráficos y videos de calidad profesional. Es perfecta para aquellos que desean más control sobre el diseño sin la complejidad de programas más avanzados.
• Envato Elements: proporciona acceso a una amplia gama de recursos creativos, como plantillas de diseño, imágenes y videos, que puedes utilizar para mejorar la calidad de tus anuncios.
• Pexels y Unsplash: para obtener imágenes gratuitas y de alta calidad que pueden ser utilizadas en tus anuncios.

Si lo prefieres, puedes contactar con un profesional, hay plataformas como Fiverr donde puedes encontrar diseñadores freelance que crearán anuncios personalizados según tus especificaciones y necesidades. 

¿Qué anuncios son los mejores para dropshipping?

Cada formato de anuncio nos ofrece diferentes ventajas, pero también algunos desafíos. Vamos a detallar los pros y los contras de los formatos más comunes: imágenes, vídeo y carrusel, para ayudarte a decidir cuál es el más adecuado para tu tienda dropshipping: 

• Anuncios en imágenes
  • Pros: 
    • Simplicidad: son fáciles de crear y de optimizar, además de ideales para productos atractivos
    • Captan la atención: las imágenes bien diseñadas pueden captar la atención del usuario más rápido.
    • Económicas: crear una sola imagen será mucho más económico que realizar un vídeo o un carrusel de imágenes.
  • Contras: 
    • Limitado en la información: al ser una única imagen el mensaje a mostrar no puede ser muy extenso.
    • Menor interactividad: las imágenes no ofrecen mucha oportunidad de mostrar el producto en diferentes ángulos.
       
• Anuncios en vídeo
  • Pros: 
    • Mucho más engagement: los vídeos tienden a captar mucho más la atención de los usuarios y durante más tiempo.
    • Demostración del producto: son ideales para mostrar cómo se utiliza el producto y todas sus características.
  • Contras: 
    • Coste y tiempo: los vídeos son, generalmente, más costosos que la creación de imágenes. Además de que el tiempo invertido es mayor. 
    • Desafío en retención: los usuarios pueden perder el interés rápidamente si el vídeo no es suficientemente atractivo desde el principio. 
      
• Anuncios de carrusel
  • Pros:
    • Múltiples productos o mensajes: Permiten mostrar varios productos o diferentes ángulos de este en un solo anuncio.
    • Interactividad: al contrario que con una imagen estática, son más interactivos ya que el usuario puede deslizar para conocer más. 
    • Flexibilidad creativa: a la hora de dar un mensaje o combinar diferentes creatividades tienes más libertad.
  • Contras: 
    • Sobrecarga de información: si no se diseña de forma adecuada, puede confundir a los usuarios.
    • Requiere más esfuerzo creativo: para realizar un carrusel de imágenes se necesita una mayor planificación para mantener la coherencia.

Ya solo queda decidir cuál se adapta mejor al mensaje que deseas hacer llegar a los usuarios y por supuesto al producto que quieres promocionar. 

Dropshipping Ads: ¿Cuánto debería gastar?

Hemos visto que uno de los pasos más importantes a la hora de crear un anuncio es el del presupuesto. En este punto te preguntarás cuánto gastar en anuncios dropshipping para que funcionen y, sobre todo, para tener un buen retorno de la inversión. 

Bien, la inversión dependerá de diferentes factores, como los objetivos, el margen que tengas en el producto que vas a publicitar y la plataforma que utilices, ya que algunas son más costosas que otras. 

Lo ideal es que establezcas un ROI deseado, es decir, decidas cuánto quieres ganar por cada 1€ que inviertas. Considera también el CPA (coste por adquisición o venta) y calcula muy bien el margen de beneficio. Una vez hecho esto puedes realizar una inversión inicial y realizar incrementos graduales. 

Por ejemplo, si estoy invirtiendo 10€ diarios y veo que tengo un buen retorno de la inversión, entonces podré aumentar gradualmente mi presupuesto. 

Muchos dropshippers destinan entre un 10% y un 30% del precio de venta del producto a presupuesto publicitario, pero lo ideal es que hagas tus pruebas y compruebes por ti mismo cuánto vas a poder invertir. Ya que no hay una fórmula mágica y el presupuesto adecuado dependerá del producto, del nicho y por supuesto de los resultados. 

Consejos y mejores prácticas

Crear anuncios de dropshipping efectivos requiere una combinación de estrategias y mejores prácticas. Aquí te dejamos algunos consejos clave para maximizar el éxito de tus anuncios:

• Realiza Pruebas A/B: Crea dos versiones diferentes de un anuncio y compáralas para ver cuál tiene un mejor rendimiento. Puedes hacer pruebas con las imágenes, titulares o llamadas a la acción. 
• Llamadas a la acción (CTAs): Es muy importante que incluyas un texto, normalmente un botón, que llame a la acción de entrar a tu tienda dropshipping para comprar el producto. Debe ser un texto claro y que genere urgencia. 
• Monitorización y rendimiento: Es muy importante monitorizar el rendimiento de los anuncios, para ello puedes utilizar las herramientas de análisis que te proporcionan las mismas plataformas. Ten en cuenta los siguientes Indicadores (KPI): 
• CTR (Click Through Rate): que mide la cantidad de clics en relación con las impresiones 
• CPA (Coste por Adquisición): nos indica cuánto cuesta cada conversión o venta.
• ROAS (Retorno de la inversión publicitaria): calcula el retorno de la inversión en publicidad. 

Para lograr el éxito en los anuncios de dropshipping, es esencial adoptar un enfoque estratégico que combine la experimentación, la monitorización constante y la optimización. Mediante el uso de pruebas A/B, CTAs claros, textos persuasivos y un seguimiento meticuloso del rendimiento, podrás maximizar la efectividad de tus campañas publicitarias.

Como has visto, para triunfar con una tienda dropshipping debemos saber cómo crear anuncios efectivos, pero por descontado, no es lo único que debemos realizar. También es importante contar con un buen proveedor dropshipping como lo es BigBuy. Contamos con un amplio catálogo de cientos de miles de referencias donde encontrarás los productos perfectos para tu publicidad. ¡Empieza ahora!