Contacto
Comparte este artículo
¿Estás buscando productos para vender en Amazon y no sabes por dónde empezar? ¡Sigue leyendo! En este artículo, te damos las principales claves para encontrar los mejores artículos, y te damos ideas de algunos winning products que podrías vender en este marketplace.
Introducción: Dando tus primeros pasos en Amazon
Está bien, has decidido dar el paso, vas a abrir tu tienda en Amazon, ¡Por fin! Ya es hora de que tu negocio y tus ganas de emprender empiecen a dar sus frutos, y qué mejor forma de hacerlo que en el marketplace más grande y más potente del mundo.
Vender en Amazon es una forma de ganar dinero que está al alcance de nuestra mano, eso sí, no sin mucho esfuerzo, tiempo e inversión. ¿Es Amazon una buena opción para tu negocio? ¡Por supuesto! Todo tipo de marcas venden en este marketplace: desde grandes marcas hasta emergentes o pequeñas y medianas empresas.
Ahora bien, muchos negocios o emprendedores que se lanzan a esta aventura, se encuentran con el problema de qué productos deberían vender en Amazon. Muchos incluso se quedan “paralizados”, porque no se atreven a dar el paso sin haber encontrado el producto perfecto.
¡No seas uno de ellos!
Antes de nada…
Productos ganadores para Amazon: Consejos para encontrarlos
En este punto explicamos qué es lo que diferencia a un producto ganador (también llamado winning product, por su traducción en inglés) de uno que no lo es, en Amazon.
Un producto ganador es un producto que destaca frente al resto, genera ventas y deja un buen margen. Antes de escoger qué producto ganador vender, debes tener en cuenta una serie factores:
Busca un producto con demanda
¿Qué es lo que más se está buscando dentro de Amazon? ¿Qué palabras clave busca tu cliente ideal? ¿Qué productos o categorías son los más demandados por los consumidores? Es importante recordar que no nos importan las búsquedas que se lleven a cabo en otros buscadores, solo en Amazon, ya que es en esta plataforma en la que vamos a vender nuestros productos a los usuarios.
La manera más sencilla de buscar productos con alta demanda es irnos a Amazon y ver la lista de los productos más vendidos.
Esta es la manera más sencilla, pero tiene un problema: es la que hacen otros varios miles de Amazon Sellers, por lo que la competencia para estos productos será altísima.
Te recomendamos ir un poco más allá y utilizar herramientas avanzadas de analítica de Amazon, como Jungle Scout o Helium 10. Este tipo de herramientas te permiten saber el número de ventas de cada producto, en qué posición del ranking de ventas se sitúan, la evolución de las ventas a lo largo del tiempo… Son muy útiles para recopilar información muy relevante de cara a elegir un buen producto.
Que sean artículos novedosos (¡siempre que tengan búsquedas!)
No es un requisito indispensable, pero sí recomendable. Qué tu producto sea original te diferenciará de la competencia y, por lo tanto, será más fácil captar la atención de tus consumidores y en consecuencia, generar ventas. Eso sí, tienes que tener en cuenta que tus clientes potenciales deben conocer el producto, si no, no lo buscarán en Amazon.
En este sentido, podemos hacer una diferenciación:
Productos innovadores que están ganando notoriedad
Veamos un ejemplo: Las tapas de silicona para conservar alimentos. Este producto se puso de moda hace unos años. Antes, nadie lo conocía.
Antes de que se hicieran más conocidas, este producto funcionaba muy bien para social selling: impactas a un usuario de Instagram o Facebook con un vídeo o una imagen en la que se ve este producto en funcionamiento, y el usuario hace una compra por impulso. Sin embargo, este producto no funcionaba bien para vender en Amazon.
¿Y por qué?
Porque nadie buscaba “tapa de silicona” o palabras clave similares, porque no conocían la existencia de este producto.
Cuando, años después, este artículo se hizo conocido, la gente empezó a buscarlo directamente, y ya era posible venderlo a través de Amazon y que te encontraran. Si consigues estar presente en ese momento, la competencia será muy bajita, y podrás posicionarte y generar ventas rápidas. Para cuando el resto de vendedores detecten el potencial, tú ya tendrás reseñas y jugarás con ventaja.
Productos que ya existen pero a los que tú aportas una diferenciación
Pongamos que quieres vender una mesita de noche, pero ya existen muchos vendedores con un producto muy similar. Una opción sería buscar alguna manera de aportar un extra a este producto: podrías añadirle, por ejemplo, una pequeña lamparita a juego y venderlo como un “set”.
Eso sí, esta opción no es válida para dropshippers, sino para Sellers que compran sus productos al por mayor y que tienen su propia private label.
No entres en un mercado saturado
En un mundo ideal, encontraríamos un producto con mucha oferta y con poca competencia. Esto, obviamente, no siempre es posible.
Pero siempre será interesante revisar quiénes son nuestros competidores. Tendrás que tener en cuenta:
- No compitas con Amazon. Si compites con una de las marcas propias de Amazon, es casi imposible que puedas posicionarte.
- Descarta productos con competidores con muchas reseñas positivas: Hablamos de competidores con 800, 1000 reseñas y una media de más de 4 estrellas. Te va a ser muy complicado superar esos números. Mejor escoger productos con competidores con cifras más reducidas, como 200 reseñas o peores reseñas, para que te sea más fácil posicionarte.
Asegúrate un margen suficiente
Nuestro producto debe tener un precio competitivo y al mismo tiempo debe dejarnos suficiente margen para cubrir nuestros costes y que sea rentable.
Si te registras en BigBuy podrás ver los costes de cada producto y, por tanto, será más fácil para ti calcular tu coste final.
Regístrate en BigBuy para empezar a vender nuestros productos. ¡Importante! Para calcular tu margen, hay que tener en cuenta más factores cómo: el coste de envío, tus costes fijos, etc.
Revisa las tendencias de venta
Al elegir un producto para vender en Amazon, es fundamental que la elección se base en estadísticas reales y en un estudio de mercado. Tenemos que saber lo que se vende en Amazon, y observar si la tendencia de venta es decreciente o creciente.
Recuerda que hay productos estacionales que funcionan muy bien en un determinado momento del año. ¿Vas a vender productos para la vuelta el cole? Quizás mejor esperarte a agosto o septiemre. ¿Ventiladores? El verano es tu mes. Recuerda tener esta estacionalidad en cuenta al elegir tu producto.
Puedes usar herramientas cómo Google Trends, Helium 10 o incluso la misma web de Amazon, en la que puedes navegar e ir descubriendo los productos top ventas.
Todas estas páginas te aportarán los datos necesarios para elegir el producto perfecto para vender en amazon.
Aquí te enseñamos un ejemplo de Google Trends:
Cómo ves, en el ejemplo, hemos buscado un producto estacional cómo las piscinas. En el gráfico podemos observar que hay picos diferenciados y coinciden con los meses de verano y de más calor. En Google Trends puedes filtrar por país, para de esta forma, ver cuántas búsquedas tiene el producto que te interesa dentro del mercado al que te diriges. Una herramienta muy útil de Google y además, ¡gratuita!
Cuenta con un buen material gráfico
La esencia de un producto ganador es que se venda solo con verlo, por lo que el material gráfico debe ser impecable. En este sentido, tendrás que tener en cuenta:
- Lo ideal es que haya un mínimo de 7 imágenes por listing.
- Las imágenes deben de ser cuadradas (ratio 1:1, y tamaño 2000×2000 px).
- La imagen principal debe de tener el fondo blanco. El resto sí que pueden mostrar el producto en uso.
- El producto debe ocupar, al menos, el 85% de la fotografía (para asegurarnos de que se distinga).
- Asegúrate de que la fotografía represente bien el producto: el color, el tamaño… si no, podría dar lugar a confusión y, más adelante, a devoluciones.
Si vendes productos que ya están listados en Amazon, comprueba que los recursos gráficos estén bien. Si estás buscando productos para crear tu propio private label, tendrás que encargarte de preparar todos estos recursos tú mismo.
Ten en cuenta las devoluciones
Hay productos más propensos a ser devueltos que otros, por ejemplo, aquellos que tienen varias tallas o colores y, por supuesto, ¡los productos electrónicos!
Los productos electrónicos son más fáciles que se estropeen o rompan y por ese motivo, suelen tener un ratio de devoluciones mayor. Esto es algo que tenemos que tener en cuenta. Si estamos empezando, te aconsejamos optar por otro tipo de productos, para no tener que gestionar demasiadas devoluciones y simplificar el proceso.
Ejemplos de productos ganadores para vender en Amazon
Aquí te dejamos una pequeña muestra de productos que tienen mucho éxito en el marketplace. Estos productos son ideales para empezar a vender en Amazon:
Lámpara de magma InnovaGoods
Todo un productazo para vender por Amazon. Lo encontramos en la categoría de Hogar y Cocina, una de las más visitadas de todo el marketplace. Un artículo, aunque ya conocido, muy innovador y que sigue ocupando una buena posición entre los top ventas.
Corrector de postura
El corrector de postura InnovaGoods es uno de los productos que más éxito tienen. Está diseñado con materiales de alta calidad que hacen que este corrector de postura sea la solución perfecta a los malos hábitos posturales. Hay herramientas cómo Helium 10 en las que puedes buscar el número de búsquedas que tiene un producto. Una de las herramientas de Helium es la Black Box, aquí puedes insertar la keyword del producto que quieres vender y…¡Voilà!
Mini nevera para cosméticos
Si hay un producto en tendencia para vender en Amazon es, sin duda, la mini nevera para cosméticos. Un producto que está de moda y que no falta en ningún hogar.
Juguete dispensador de premios para mascotas
Es el producto ideal para vender en Amazon si tu target está formado por amantes de los animales. Un gadget muy divertido, original e innovador. Los premios se introducen en el interior, que gracias a que tiene forma de laberinto, dificulta la salida y alarga así el tiempo de juego.
Barbacoa plegable portátil InnovaGoods
Un producto que a todo el mundo le gustaría tener, sobre todo en los meses de buen tiempo. La barbacoa plegable de InnovaGoods es uno de los productos top ventas de la temporada estival. Tiene muchas ventajas, entre ellas, que no necesita demasiado espacio para almacenarse y que es fácil de transportar.
Masajeador moldeador corporal
Una de las categorías que mejor se vende en Amazon es “Belleza”. Este moldeador corporal es el producto perfecto para una compra por impulso. Como vendedor de Amazon debes saber qué productos son susceptibles de ser winning products y no tenemos dudas de que este artículo de InnovaGoods cumple todos los requisitos para ser uno de los más vendidos. Introdúcelo en tu catálogo y empieza a vender en Amazon.
Batidora de vaso portátil
Este producto también se encuentra en nuestro listado de winning products para vender en Amazon y ¡no nos extraña! las ventas de productos como la batidora portátil de InnovaGoods no hacen más que aumentar, y también las búsquedas. Esto es un indicador de que este producto puede ser todo un éxito en tu tienda. ¡Corre y no dejes que otros vendedores se te adelanten!
Soporte para móvil con estabilizador
La palabra venta va de la mano con este producto, un artículo más que rentable en el mundo del comercio electrónico. Como ya sabrás, cuando vas a vender en Amazon siempre se recomienda evitar los productos electrónicos, por aquello de que es más fácil que se estropeen y por tanto suba el ratio de devoluciones. No obstante, no pasa lo mismo con los accesorios para móvil, una categoría con mucho éxito.
Por este motivo te recomendamos que como vendedor en Amazon valores las ganancias que podrías conseguir con este producto. Ya que, quizás sea hora de incorporarlo a tu catálogo.
Bien, ya tienes identificados productos que te gustan para vender en Amazon. ¿Dónde los encuentras?
Dónde encontrar productos ganadores para Amazon
Sabemos qué características son las que hacen a un producto ganador exitoso en Amazon y hemos visto algunos ejemplos de ellos. Ahora bien, una de las partes en la que quedarse bloqueado es más frecuente, es en la de la búsqueda real de productos ganadores.
Búsqueda en páginas de mayoristas
Para buscar qué productos ganadores vender en Amazon puedes hacerlo de varias formas. La más sencilla es buscando estos productos en el catálogo de páginas de mayoristas, como BigBuy.
Primero de todo y lo más importante es que te contemos brevemente quiénes somos y qué nos diferencia del resto.
Si navegas por nuestra plataforma podrás ver qué productos son los más vendidos, así cómo ver, las novedades que se van incorporando en nuestro catálogo, ¡Cada semana tenemos nuevos productos disponibles!
Estos productos puedes comprarlos al por mayor o venderlos mediante dropshipping. Tenemos experiencia en ambas opciones. Contamos además con tecnología de sincronización con Amazon, así que te ayudamos a conectar tu cuenta de vendedor con nuestro catálogo fácilmente.
Aquí te dejamos más información:
Cuentas en redes sociales sobre productos ganadores
Podemos buscar qué productos son virales o ganadores en cuentas de Instagram o TikTok. También debemos navegar por las reviews de Youtube de productos como el que queremos vender para saber qué opinan nuestros potenciales clientes. Otras opciones para hacer nuestro estudio de mercado es meternos en grupos de Facebook o Telegram con ofertas en páginas cómo Chollómetro.
Páginas especializadas en encontrar productos para vender en Amazon
Existen páginas que pueden ayudarte a detectar qué productos vender en Amazon con éxito o cuáles de ellos son productos ganadores. Ambas herramientas son muy similares ya que ofrecen cada día, una cuidadosa selección de productos realizada por profesionales. Son productos que están en tendencia y que tienen muchas posibilidades de convertirse en un bombazo.
Tanto Ecomhunt como Thieve.co son páginas especializadas en encontrar productos ganadores para vender en Amazon. Un equipo de profesionales y creativos, se pone manos a la obra para hacer una selección de los mejores productos para vender en Amazon.
Estas páginas suponen un ahorro de tiempo en nuestra búsqueda de productos, eso sí, no debemos de dejar de hacer el resto de puntos, para comparar y sacar tus propias conclusiones de cuál es el mejor producto para vender en el marketplace.
Herramientas de búsqueda
Cómo ves, hay un montón de herramientas que te ayudarán a dar con el producto que conquistará a tus clientes. Existen herramientas (estas son de pago) que dan un paso más en tu estrategia de producto. Por un lado, tenemos Seller Pulse, una web que busca los productos más populares en los marketplaces más grandes del mundo: Amazon y Aliexpress.
Por otro lado, Adspy es la base de datos de búsqueda de anuncios de Facebook e Instagram más grande del mundo. Por lo que podemos explorar qué anuncios de producto son los que mejor funcionan en estas plataformas.
A tener en cuenta: Productos China vs Productos de Europa
Contar con un proveedor que tenga sus almacenes en Europa es clave para tu negocio. Muchas veces se tiende a colaborar con proveedores de China, básicamente por precio, pero esto a largo plazo pasa factura.
¿Por qué siempre recomendamos trabajar con un proveedor europeo?
- Garantizará la buena calidad de los productos, dado que todos cumplen con los certificados de calidad y garantía de la Unión Europea. Esto te evita problemas, devoluciones y malas reseñas. Con proveedores asiáticos, es muy normal encontrarse con productos de baja calidad o falsificados.
- A diferencia de los productos que vienen de China, los tiempos de envío son también mucho más cortos. Con un proveedor con almacén en China, la entrega del producto suele tardar mínimo 20 días.
En BigBuy contamos actualmente con más de 200.000 referencias en nuestro catálogo y más de 5.000 marcas, todas ellas en stock en nuestros almacenes situados en Europa. Además, te ofrecemos productos de todo tipo de categorías, y te damos apoyo en todos los ámbitos de tu negocio: catálogo, logística, sincronización, recursos de marketing, entregas, servicio posventa y más.
Si quieres saber más sobre cómo encontrar un proveedor de confianza, puedes escuchar este podcast:
Conclusiones
Cuando decides vender en Amazon, tienes que tener en cuenta de que no es un juego de niños. Hay que hacer un estudio en profundidad de lo que conlleva convertirse en vendedor: tarifas, logística, forma de envío, métodos de pago… En este estudio, los productos que escojas son clave.
Dar el paso conlleva un estudio previo e inversión de tiempo y dinero por tu parte, así que, debes de estar convencido tanto del producto que vas a escoger, cómo al mercado que vas a vender, de tu competencia y de quiénes son tus clientes.
En este artículo te te hemos mostrado algunas herramientas que te ayudarán a la hora de escoger los productos ganadores perfectos, y además, te hemos hablado de la importancia de contar con un proveedor de confianza como BigBuy.
BigBuy es un proveedor que con sede y almacén en España que te ofrece las soluciones que necesitas para empezar a vender tus productos en Amazon: Asesoramiento, productos, tecnología, servicio posventa y mucho, mucho know how.
No te pierdas los artículos en los que hablamos de temas tan relevantes cómo los costes de vender en Amazon, el cálculo de márgenes, los secretos de Amazon FBA y muchos más temas interesantes para que tu experiencia como vendedor en Amazon sea todo un éxito.
