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El cuarto trimestre del año es el período más importante para los ecommerce. De octubre a diciembre, las tiendas online ven sus mayores picos de ventas gracias a una serie de eventos clave que debes tener en tu calendario.
Hitos comerciales que suponen una oportunidad para escalar tu negocio e impulsar las ventas de una manera exponencial. ¡Es tu oportunidad de aprovechar el potencial de este trimestre y no quedarte atrás!
Según datos de Ecommerce Europe, el cuarto trimestre (Q4) del año representa una parte significativa de las ventas del comercio electrónico total en Europa, principalmente debido a la temporada navideña y las promociones como Black Friday y Cyber Monday.
Facturación del ecommerce durante el Q4
Este trimestre es especialmente fuerte en categorías como electrónica, artículos de regalo y moda, debido al aumento del gasto en estas áreas. En promedio, las ventas en este periodo suelen llegar a representar entre el 26% y el 35% de la facturación anual total del comercio electrónico, aunque varía ligeramente según el mercado y país.
- Reino Unido: 35% facturación anual
- España: 30% facturación anual
- Francia: 29% facturación anual
- Alemania: 28% facturación anual
- Italia: 26% facturación anual
Desde BigBuy queremos ayudarte y para eso, te traemos las fechas comerciales claves que debes tener en cuenta en tu calendario para lo que queda de año, así como algunos consejos para sacar el máximo rédito comercial del fin del año y los productos que concentran mayores ventas en cada ocasión.
Hitos comerciales clave del Q4 en Europa para tu ecommerce:
1. Halloween (31 de octubre) 🎃
Halloween es una festividad con un crecimiento sostenido en Europa, sobre todo en países como Reino Unido, Alemania, y España, donde las ventas vinculadas a disfraces, decoración y dulces crecen año a año.
En 2023, el gasto de los compradores europeos para Halloween superó los 1.500 millones de euros, y se espera que siga creciendo en 2024 con el auge de las compras online y la personalización de productos.
⚙️ Estrategias más eficaces en tu ecommerce para Halloween:
- Ofertas flash y descuentos temáticos: Crea promociones limitadas para aumentar el sentido de urgencia durante esta festividad.
- Crea contenido temático: Usa redes sociales y email marketing para lanzar campañas creativas con un enfoque de terror y miedo. Tu comprador está esperando que le comuniques en este código.
- Optimiza la experiencia móvil: La mayoría de las compras en estas fechas son impulsivas y a través de dispositivos móviles. Puedes también crear acciones promocionales que incentiven el uso del móvil.
🛒 Productos Top Ventas para Halloween:
- Disfraces y accesorios
- Decoración temática (luces, calabazas, telarañas)
- Kits de maquillaje y belleza
- Dulces y snacks gourmet
BigBuy es uno de los mayoristas europeos de dropshipping con un stock más amplio de productos top ventas para Halloween. En BigBuy podrás acceder al catálogo más completo de disfraces para adultos, bebes y niños, con más de 4.000 referencias, y más de 2.000 referencias de accesorios especiales para esta festividad. Consulta nuestro catálogo tematizado en el siguiente enlace:
2. Black Friday (29 de noviembre) 📱
El Black Friday se ha consolidado en Europa como el mayor evento de compras del año. En 2023, los países europeos fueron líderes en participación global, con un fuerte crecimiento en el ecommerce. En Europa, las ventas de Black Friday alcanzaron los 16.000 millones de euros en 2023, con un crecimiento del 12% respecto a 2022 . Para 2024, se espera que esta cifra siga creciendo, impulsado por la mayor adopción del comercio online.
⚙️ Estrategias más eficaces en tu ecommerce para Black Friday:
- Descuentos escalonados: Ofrece descuentos crecientes a medida que se acerca el día para generar expectación y crear sentido de urgencia a la compra.
- Estrategia multicanal: Combina email marketing, anuncios pagados en redes sociales y campañas de retargeting para captar clientes. La saturación publicitaria es muy alta en esta época, por lo que debes asegurarte que el mensaje le llega a tu comprador.
- Preparación logística: Asegúrate de contar con suficiente inventario y capacidad de envío rápida. La logística y condiciones de envío son clave en esta campaña.
🛒 Productos Top Ventas para Black Friday:
- Electrónica (smartphones, gadgets, auriculares)
- Artículos de hogar inteligentes
- Cosmética y productos de belleza
- Moda y accesorios
3. Cyber Monday (2 de diciembre) 💻
Este día es crucial para las ventas del sector ecommerce, ya que se trata de una campaña exclusiva para las compras online. Los consumidores europeos aprovechan Cyber Monday para adquirir productos tecnológicos y realizar compras navideñas. Las ventas durante Cyber Monday en Europa alcanzaron los 10.000 millones de euros en 2023, con una previsión de crecimiento del 8% para 2024 en toda Europa.
⚙️ Estrategias más eficaces en tu ecommerce para Cyber Monday:
- Descuentos exclusivos para ecommerce: Ofrece ofertas que solo puedan aprovecharse online para fomentar la compra digital.
- Optimización SEO: Asegúrate de que tu tienda esté optimizada para motores de búsqueda. Intensifica la creación de contenido vinculado con producto para potenciar el posicionamiento de tu marca.
- Estrategias de upselling y cross-selling: Muestra productos complementarios al agregar artículos al carrito para aumentar el valor del pedido.
🛒 Productos Top Ventas para Cyber Monday:
- Dispositivos electrónicos y accesorios (tabletas, ordenadores, smartphones)
- Software
- Productos de gaming
- Moda y calzado
4. Navidad (25 de diciembre) 🎄
La Navidad es el mayor pico de consumo en Europa. Los consumidores gastan en regalos, alimentos, decoración y productos de lujo. En 2023, el gasto navideño en Europa alcanzó los 171.000 millones de euros, con un 22% de las ventas realizadas a través de ecommerce. Se prevé que en 2024 esta cifra crezca un 7%, gracias a las compras anticipadas y la conveniencia del ecommerce.
⚙️ Estrategias más eficaces en tu ecommerce para Navidad:
- Campañas de anticipación: Empieza tus promociones navideñas a principios de diciembre para captar a los compradores tempranos.
- Envío gratuito y rápido: Es crucial durante la Navidad, ya que los compradores buscan la entrega rápida para regalos de última hora.
- Paquetes y productos personalizados: Ofrece packs de regalos o productos personalizados para dar un toque único a los regalos.
🛒 Productos Top Ventas para Navidad:
- Juguetes y juegos
- Electrónica y gadgets
- Moda, calzado y accesorios
- Decoración Navidad
5. Rebajas de enero (1 de enero) 📉
Aunque el Q4 termina en diciembre, las rebajas de enero son una extensión natural del Q4. Una oportunidad para liquidar stock y empezar el año con nuevas estrategias. En Europa, las ventas durante las rebajas post-Navidad aumentaron un 5% en 2023, con las tiendas online liderando este crecimiento.
⚙️ Estrategias más eficaces en tu ecommerce para Rebajas:
- Descuentos profundos: Ofrece reducciones importantes de precio en productos de temporada para atraer a los consumidores después de las festividades.
- Publicidad en redes sociales: Usa plataformas como Instagram o TikTok para promocionar las rebajas a una audiencia más joven, que en esas fechas están consumiendo mucho contenido.
- Automatización del marketing: Usa herramientas de automatización para enviar campañas de email marketing personalizadas.
🛒 Productos clave para Rebajas de enero:
- Ropa y accesorios de invierno
- Tecnología y gadgets
- Hogar y decoración
- Artículos deportivos
Previsiones y cifras clave del Ecommerce europeo para el último trimestre del año.
Un estudio de Statista prevé que el comercio electrónico en Europa crecerá un 8% en 2024, con el Q4 representando hasta el 40% de las ventas anuales para muchas tiendas online a nivel global. Además, se espera que la penetración del ecommerce en sectores como la moda y la electrónica siga creciendo, superando el 30%.
No dejes pasar estas oportunidades y multiplica tus ventas. El Q4 es la mejor temporada para hacer crecer tu negocio y aumentar las ventas de manera significativa.
¡Prepara tu ecommerce y saca el máximo provecho de cada hito comercial!
