Τι είναι το μάρκετινγκ επηρεαστών και πώς μπορεί να με βοηθήσει;

Μάθετε ποια είναι αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ, η οποία έχει χρησιμοποιηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα από κορυφαίες μάρκες, και πιο πρόσφατα από οποιονδήποτε εργάζεται ή κατέχει μια ηλεκτρονική επιχείρηση, αποτελούμενη από αυτό.

Σχεδόν σίγουρα θα έχετε ακούσει ή θα διαβάσε αυτές τις λέξεις αναφορικά με διαφορετικούς τύπους ατόμων, τουλάχιστον μία φορά τα τελευταία χρόνια: Influencer, YouTuber, Blogger, Instagrammer. Ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι και γιατί ονομάζονται έτσι; Πώς μπορούν να με βοηθήσουν να αυξήσω τις πωλήσεις μου στο κατάστημα μου τύπου dropshipping; Πώς μπορώ να δημιουργήσω μια καμπάνια μάρκετινγκ επηρεασμού στην ηλεκτρονικού εμπορίου ιστοσελίδα μου; Θα απαντήσουμε σε όλες αυτές τις ερωτήσεις (και περισσότερα) σε αυτό το άρθρο.

Ας ξεκινήσουμε από την αρχή, τι είναι το μάρκετινγκ επηρεαστών;

Αυτή είναι μια νέα (και ταυτόχρονα παλιά) στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, η οποία περιλαμβάνει την επαφή ατόμων με συγκεκριμένο ρόλο σε διάφορους τομείς του διαδικτύου για να μιλήσουν θετικά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Λέμε ότι πρόκειται για μια νέα αλλά και παλιά στρατηγική, διότι το γεγονός της συμπερίληψης σχετικών ή σημαντικών ανθρώπων σε διαφημιστικές εκστρατείες είναι στην πραγματικότητα πολύ συνηθισμένο. Ωστόσο, ένας επηρεαστής δεν είναι ο ίδιος με έναν διάσημο άνθρωπο, όπως τον γνωρίζαμε πάντα.

Ποιος μπορεί να θεωρηθεί ως επηρεαστής;

Έχει αποδειχθεί ξανά και ξανά ότι οι καταναλωτές, ιδίως εκείνοι που αναζητούν προϊόντα ή / και υπηρεσίες στο διαδίκτυο, αναζητούν απόψεις παρόμοιων χρηστών όταν αποφασίζουν αν θα κάνουν την αγορά ή όχι. Σε αυτή τη βάση, οι επιρεαστές μέσω διαδικτύου είναι άνθρωποι με μεγάλη προβολή σε αυτόν τον χώρο, που αποτελούν το ”δόλωμα” για οποιονδήποτε λόγο και είναι σε θέση να αποτελέσουν αναφορά για εκατομμύρια ανθρώπους που είναι πρόθυμοι να μάθουν για τις τελευταίες αποκτήσεις τους,  τις εμπειρίες ή τις απόψεις τους.

Θα μπορούσαμε να πούμε ότι οι επηρεαστές είναι μια μάλλον ετερογενής ομάδα ανθρώπων, καθώς ανήκουν ή εμπλέκονται σε πολλές διαφορετικές πτυχές της ζωής: λάτρεις του αθλητισμού και της υγιεινής ζωής, ειδικοί βιντεοπαιχνιδιών ή άτομα με ευρεία γνώση του επιχειρηματικού κόσμου. Είναι δύσκολο για την επιχείρησή μας να αφιερωθεί σε ένα θέμα που δεν έχει καμία επιρροή ή έναν σημαντικό αριθμό οπαδών.

Τι είδους επηρεαστές υπάρχουν;

Οι επηρεαστές συχνά γίνονται γνωστοί στον ηλεκτρονικό κόσμο μέσω διαφόρων καναλιών επικοινωνίας. Ανάλογα με το κανάλι στο οποίο είναι πιο σημαντικοί, μπορεί να είναι οποιοσδήποτε από τους διάφορους τύπους:

• Bloggers: είναι συγγραφείς ή συγγραφείς ιστολογίων στα οποία μιλάνε για όλα τα είδη των θεμάτων και που, λόγω του περιεχομένου που γράφουν, κατάφεραν να αποκτήσουν μεγάλο όγκο αναγνωστών και ανθρώπων που ακολουθούν τις απόψεις τους. Ανάλογα με τον αριθμό των αναγνωστών και τη σημασία των άρθρων τους, οι μπλόγκερ μπορούν να γίνουν πραγματικοί ”ηγέτες” της κοινής γνώμης.
• Instagramers: είναι μια κοινότητα χρηστών της εφαρμογής Instagram για κινητά τηλέφωνα, οι οποίοι, χάρη στις φωτογραφίες που δημοσιεύουν και μοιράζονται, κατάφεραν επίσης να έχουν έναν τεράστιο αριθμό οπαδών, οπαδών όσων συλλαμβάνουν με τις κάμερες των κινητών τους τηλεφώνων.
• Οι YouTubers: είναι επαγγελματίες χρήστες της πλατφόρμας βίντεο του YouTube που εκτελούν, επεξεργάζονται και μοιράζονται βίντεο με απόψεις, εμπειρίες, συμβουλές ή οδηγούς για οποιοδήποτε θέμα.

Αυτό που έχουν όλοι αυτοί οι άνθρωποι είναι η σημαντικότητα και η επιρροή που καταφέρνουν να μεταδώσουν στους οπαδούς τους, καθώς και η οικονομική ανταμοιβή που λαμβάνουν από το διαδικτυακό κανάλι επικοινωνίας τους. Αυτή η συναλλαγή επιτυγχάνεται στις περισσότερες περιπτώσεις μέσω των χορηγιών που οι εταιρείες πληρώνουν για τη δημοσιότητα που δίνεται στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.

Πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ επηρεαστών για την επιχείρησή μου

Αν η ηλεκτρονική σας επιχείρηση είναι ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου ή κατάστημα dropshipping για προϊόντα όπως αυτά που έχουμε στη διάθεσή σας στο BigBuy, το μάρκετινγκ επηρεαστών μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό και παράγοντας μεγάλης βοήθειας για την αύξηση των πωλήσεων.

• Αυτό είναι γνωστό ως εγγενή διαφήμιση, καθώς οι χρήστες του διαδικτύου δεν επιθυμούν συνήθως να λαμβάνουν άμεση και επεμβατική διαφήμιση. Το γεγονός ότι ένας επηρεαστής μιλά με καλά λόγια για το προϊόν σας και εξηγεί τη λειτουργία του και τα πλεονεκτήματα, επηρεάζει τους χρήστες σας πιο φυσικά, καθώς είναι πιο πιθανό να δώσουν προσοχή και να επηρεαστούν από τέτοιες απόψεις.

• Βελτιώνει τη φήμη και την εμπιστοσύνη στο προϊόν, καθώς οι επηρεαστές, αν και μπορεί επίσης να πληρώνονται, τείνουν να έχουν προκαθορισμένα κριτήρια για το μεγαλύτερο μέρος τους. Με άλλα λόγια, δεν είναι συνήθως πεπεισμένοι ότι θα προωθήσουν προϊόντα ή μάρκες που θα τους δινόταν στη συνέχεια μια κακή φήμη. Εάν το προτεινόμενο προϊόν ή υπηρεσία είναι κακής ποιότητας, δεν δέχονται συνήθως μια συνεργασία.

• Αυξάνει τη μετατροπή. Έχει μελετηθεί και αποδειχθεί ότι η γνώμη των επηρεαστών αυξάνει την πρόθεση για αγορά από τους οπαδούς που τους ακολουθούν. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτή τη θετική επιρροή. Όταν πρόκειται να συνάψετε συμφωνίες με τον επιλεγμένο σας επηρεαστή, μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε πράγματα όπως η δημοσίευση συνδέσμων στο κατάστημά σας, ο προγραμματισμός διαγωνισμών ή η διεκπεραίωση τυχερών παιχνιδιών, εκτός από τις τακτικές παρουσιάσεις. Μπορείτε ακόμη να συμφωνήσετε σε μια προμήθεια με τον επηρεαστή, όπου θα λάβουν μια πληρωμή οποτεδήποτε κάποιος αγοράζει προϊόντα από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με τον κωδικό προώθησης που αυτός/ή παρέχει.

• Βελτιώστε την τοποθέτηση SEO. Μια βασική ενέργεια κατά την οργάνωση συνεργασιών με τους επηρεαστές είναι ότι αυτοί περιλαμβάνουν έναν σύνδεσμο από το blog ή το κοινωνικό τους δίκτυο στον ιστότοπο  ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Γνωρίζετε τη σημασία του off-site linkbuilding για SEO, έτσι μπορείτε να το κάνετε πράξη.

Τι είδους χορηγία μπορώ να φτιάξω με επηρεαστές;

Έχουμε ήδη καλύψει τη σωστή βάση για το σχεδιασμό στρατηγικών μάρκετινγκ επιρροής. Τώρα πρέπει να γνωρίζουμε το πρακτικό μέρος της συνεργασίας και από τί θα αποτελούνται οι συγκεκριμένες δράσεις.  Μερικά παραδείγματα είναι τα εξής:

• Δημοσίευση επισκέπτη ή κριτικές προϊόντων. Έχουμε ήδη μιλήσει για τα πλεονεκτήματα της δημοσίευσης επισκεπτών στο blog μας. Αυτή είναι η αναζήτηση για εξωτερικούς συγγραφείς (ιδανικά με μια συγκεκριμένη φήμη) που μπορούν να δημοσιεύσουν υλικό στο ιστολόγιό σας.

• Τοποθέτηση προϊόντων.Αυτό συνίσταται στη δημιουργία λεπτών αναφορών και / ή στην τοποθέτηση προϊόντων από το κατάστημά σας ηλεκτρονικού εμπορίου σε διάφορα σενάρια τα οποία ελέγχονται από τους επηρεαστές. Μια φωτογραφία από έναν instagramer ή ένα βίντεο από ένα YouTuber, για παράδειγμα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα δικό σας προϊόν, χωρίς όμως να μιλάτε άμεσα για αυτό.

• Χορηγούμενες ενότητες. Υπάρχουν bloggers που έχουν τμήματα χορηγούμενα από ένα εμπορικό σήμα ή μια εταιρεία στο δικό τους δικτυακό τόπο. Για παράδειγμα, εάν το ηλεκτρονικό σας κατάστημα πουλάει προϊόντα μαγειρέματος, γιατί να μην μιλήσετε με έναν blogger μαγειρικής και να δημιουργήσετε ένα τμήμα συνταγών που γίνεται με τα προϊόντα σας;

Αυτή είναι η πιο σημαντική πληροφορία που πρέπει να γνωρίζετε όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ επιρροής. Τώρα το μόνο που μένει είναι να υπολογίσετε ποιοι άνθρωποι θα ήταν οι πιο κατάλληλοι για να φτάσουν στο ακροατήριό σας και να δουλέψετε πάνω σε αυτό ώστε να εδραιώσετε παραγωγικές συνεργασίες μαζί τους.