Amazon-Werbung: Wann und wie man Anzeigen auf Amazon erstellt.

Amazon ist einer der bekanntesten Marktplätze der Welt und eine der besten Optionen für den Online-Verkauf. Es gibt nur wenige Menschen, die noch nie eine Bestellung auf dieser E-Commerce-Plattform getätigt haben. 

Wenn Sie bereits auf Amazon verkaufen oder darüber nachdenken, auf Amazon zu verkaufen, kann die Erstellung von Anzeigenkampagnen auf Amazon Ihnen große Möglichkeiten bieten. Bewerben Sie Ihre besten Produkte oder steigern Sie Ihr Markenimage mit diesen Anzeigen. 

Welche Arten von Kampagnen können wir bei Amazon Werbung auswählen?

Je nachdem, welches Ziel Sie erreichen wollen, bietet Ihnen Amazon Ads verschiedene Möglichkeiten: 

 

• Gesponserte Marken

 

Diese Art von Kampagne wird gewählt, um eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Geschäft zu bewerben. In diesem Fall ist die Konversionsrate in der Regel niedriger als z. B. bei gesponserten Produktkampagnen. Dies ist eine Art Kampagne, um uns bekannt zu machen und unser Markenimage zu verbessern. 

• Gesponserte Anzeige

Diese Kampagnen enthalten Anzeigen, die Bild- und Textelemente sowie einen Aufruf zum Handeln kombinieren. Sie sind ein idealer Anzeigentyp, um Besucher des Amazon-Marktplatzes zu gewinnen. Wir müssen die zu verwendenden Bilder und Inhalte berücksichtigen.

• Gesponserte Produkte

In diesem Abschnitt konzentrieren wir uns auf Kampagnen für gesponserte Produkte, mit denen wir versuchen, die höchstmögliche Konversion und Rentabilität zu erzielen. Mit dieser Art von Kampagnen können wir TOP-Produkte aus unserem Katalog oder Produkte, die wir organisch im Amazon-Ranking positionieren und dann beibehalten wollen, bewerben und so Verkäufe erzielen, ohne auf diese immer weniger wirtschaftlichen Kampagnen zurückgreifen zu müssen. 

Wann sollte man gesponserte Produktkampagnen auf Amazon Ads verwenden?

Wir werden gesponserte Produktkampagnen hauptsächlich in zwei Fällen einsetzen:

1. Einführung eines neuen Produkts. Wenn Sie mit dem Verkauf einer neuen Empfehlung auf Amazon beginnen, hat diese keine Verkaufshistorie, keine Bewertungen und daher ein sehr niedriges organisches Ranking. Damit wir mit dem Verkauf dieses Produkts beginnen können und die Kunden einen neuen Artikel ohne Bewertungen einem Artikel mit der gleichen Funktion vorziehen, der schon länger auf der Plattform ist und positive Bewertungen hat, brauchen wir:
   
   1. Erzeugen Sie mehr Besucher für dieses Angebot. Hier kommt die Werbekampagne ins Spiel.
   2. Seien Sie anfangs ein wenig preisaggressiv, damit der Kunde, sobald wir den Besucherverkehr erzeugt haben, lieber unser Produkt kauft als das der Konkurrenz.
2. Generieren Sie mehr Besucher für ein bestimmtes Produkt oder eine Produktgruppe. Dieser zweite Fall kann aus verschiedenen Gründen auftreten. Entweder wollen wir ein Produkt bewerben, das uns gute Ergebnisse liefert, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen, oder wir entdecken ein Produkt mit Potenzial (wo wir die Buybox bekommen haben), das sich nicht verkauft und dessen Verkauf wir fördern wollen, oder wir wollen ein bestimmtes Produkt vor einer Werbeaktion “aufwärmen”…

Wie erstellt man die erste Kampagne für gesponserte Produkte?

In unserem zentralen Verkäufer wählen wir unter Anzeigen den Kampagnenmanager aus.

Wenn es sich um unsere erste Kampagne handelt, gibt uns Amazon in der Regel einen kleinen Betrag, den wir für Werbeanzeigen verwenden können. Wählen Sie Ihre Kampagne erstellen. Es öffnet sich die Werbekonsole, in der wir die Kampagne programmieren und die Ergebnisse der Kampagne sehen können. Wählen Sie erneut das gelbe Feld Kampagne erstellen.

Sie sehen das erste Bild des Dokuments, wo Sie die Möglichkeit haben, zwischen Gesponserten Produkten, Gesponserten Marken und Gesponserten Anzeigen zu wählen. In diesem Fall werden wir gesponserte Produkte auswählen. 

Einrichten einer Kampagne für gesponserte Produkte auf Amazon Werbung

Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen

Zunächst wählen wir einen Namen, mit dem wir die Kampagne eindeutig identifizieren können, wenn wir mehrere Kampagnen in der Werbekonsole haben. 

In diesem Fall werden wir eine manuelle Kampagne für einen Ventilator erstellen und ihr daher einen Namen geben: SP Manual PC-Ventilator. Das bedeutet, dass es sich um eine Kampagne für gesponserte Produkte handelt, dass sie manuell ist, dass es sich um einen Ventilator handelt und dass sie nach Schlüsselwörtern ausgerichtet ist. 

Dies ist ein Beispiel, jeder Verkäufer kann die Kampagne auf seine eigene Art und Weise kennzeichnen, z. B. könnten Sie die Produktbezeichnung anstelle von ” Ventilator ” angeben. 

Sobald wir den Namen der Kampagne haben, geben wir das Start- und Enddatum sowie das tägliche Budget an, das wir der Kampagne zuweisen möchten. 

Kampagnenausrichtung wählen

Im nächsten Schritt müssen wir die Art der Zielgruppenansprache auswählen, d. h., wollen wir manuell angeben, wo unsere Anzeige erscheinen soll, oder möchten wir, dass Amazon dies automatisch mithilfe seines Algorithmus erledigt? 

Wir raten Ihnen immer, mit einer automatischen Ausrichtung der Kampagne zu beginnen, wir werden später sehen, warum.

AUTOMATISCHE AUSRICHTUNG

Bei der automatischen Zielgruppenansprache wird Amazon die Verbraucher mit unserer Anzeige ansprechen, wenn sie nach verwandten Schlüsselwörtern oder nach einem ähnlichen Produkt suchen. Es ist wichtig, dass unser Produktangebot mit den entsprechenden Schlüsselwörtern optimiert ist, da Amazon sonst nicht in der Lage ist, unser Angebot mit den ähnlichen Schlüsselwörtern/Produkten, nach denen die Kunden suchen, richtig zu verknüpfen.

Wählen Sie Ihre Bietstrategie

Der nächste Schritt ist die Auswahl der Gebotsstrategie für die Kampagne (d. h. die Entscheidung, wie das Budget pro Klick auf unsere Anzeige ausgegeben wird).

Sie können zwischen dynamischen Geboten (Abnahme, Zunahme und Abnahme) und festen Geboten wählen. 

Wir raten in diesem Fall zu einer dynamischen Gebotsabgabe: Erhöhen und Verringern, so dass Amazon das Gebot automatisch je nach der Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs erhöht oder verringert. Wenn wir sehen, dass das Tagesbudget sehr schnell aufgebraucht ist und nicht die gewünschte Konversion erzielt, können wir nur reduzieren. Auf diese Weise kann Amazon das Gebot nur reduzieren, wenn es sieht, dass die Wahrscheinlichkeit einer Konversion gering ist, es wird nicht in der Lage sein, es in jedem Fall zu erhöhen.

Erstellung der Anzeigengruppe. 

In jeder Kampagne haben wir die Möglichkeit, mehrere Anzeigengruppen zu erstellen, die alle dieselben Einstellungen für die Ausrichtung und Gebotsstrategie haben. Wir können eine automatische Kampagne mit mehreren Anzeigengruppen und eine manuelle Kampagne mit mehreren Anzeigengruppen erstellen.

In diesem Fall könnten wir innerhalb der erstellten Kampagne SP Manueller Ventilator PC eine Anzeigengruppe namens Bodenventilatoren und eine weitere Anzeigengruppe namens Deckenventilatoren erstellen. Jede Anzeigengruppe muss ein einzelnes Produkt oder mehrere ähnliche Produkte enthalten (z.B. mehrere Deckenventilatoren), da die gleiche Gruppe von Produkten das gleiche Zielpublikum haben wird (automatisch, nach Schlüsselwörtern, nach Produkt…). 

Wie oben empfohlen, beginnen wir mit einer automatischen Zielwerbekampagne und legen ein Standardgebot fest (gemäß der Empfehlung von Amazon). Diese Art von Kampagne ist die einfachste, weil wir nicht nach Schlüsselwörtern oder Produkten suchen müssen, bei denen unsere Anzeigen angezeigt werden sollen; Amazon kümmert sich darum.

Es erlaubt uns, Schlüsselwörter auszuwählen, für die wir NICHT wollen, dass unsere Anzeige erscheint, d.h. negative Schlüsselwörter einzubeziehen.

Wenn wir z. B. einen Ventilator für 2000 € verkaufen, sind wir nicht daran interessiert, dass unsere Anzeige erscheint, wenn ein Kunde nach “billigen Ventilatoren” sucht, also werden wir dies in das negative Schlüsselwort-Zielgruppenanpassung aufnehmen. 

MANUELLE AUSRICHTUNG

Der Grund, warum wir empfehlen, zuerst eine automatische Kampagne zu starten und dann mit der manuellen Kampagne zu beginnen, ist, dass die automatische Kampagne uns sehr valide Informationen für die Konfiguration unserer manuellen Kampagne liefern wird, so dass wir in der Lage sein werden, die Schlüsselworter zu verfeinern, die mit unseren Produkten funktionieren, und diejenigen zu verwerfen, die uns eine niedrige Konversionsrate bescheren. Diese Metriken werden wir später erörtern.

Einrichten der Anzeigengruppe in der manuellen Zielgruppenanpassungs -Kampagne.

Wir gehen direkt zu diesem Schritt über, da die vorangegangenen Schritte bei beiden Kampagnentypen ähnlich sind. Wir haben zwei Möglichkeiten: Schlüsselwort- oder Produkt-Ausrichtung.

• Ausrichtung auf Schlüsselwörter. In diesem Fall können wir die von Amazon vorgeschlagenen Schlüsselwörter oder eine eigene Liste einfügen. Wir raten Ihnen, die Schlüsselwörter zu verwenden, die für uns in der automatischen Zielkampagne am besten funktioniert haben (suchen Sie nach Suchbegriffen innerhalb dieser Kampagne) und auch einige der von Amazon vorgeschlagenen Schlüsselwörter einzubeziehen.
  
  Aus diesem Grund gaben wir an, dass es in unserem Interesse sei, die automatische Kampagne zuerst durchzuführen. Wir können auch Schlüsselwortinformationen aus Tools wie Helium oder Jungle Scout extrahieren.

Bei der Aufnahme von Schlüsselwörtern müssen wir den Treffertyp und das Gebot angeben. 

Arten von manuellen Treffern bei der Schlüsselwortsuche

Breite Treffer: Bei dieser Art von Treffer wird die Anzeige einem breiteren Publikum zugänglich gemacht. Der Suchbegriff wird übereinstimmen, wenn er alle Schlüsselbegriffe in beliebiger Reihenfolge enthält. Diese Art der Treffer umfasst auch den Plural des Schlüsselworts sowie andere verwandte Suchanfragen oder Variationen des Schlüsselworts. 

Phrasentreffer: Der Suchbegriff des Nutzers enthält genau die Phrase oder Wortfolge. Sie ist restriktiver als die breiten Treffer, aber die Anzeigenplatzierungen sind relevanter. Wie bei der breiten Suche wird auch beim Phrasenabgleich der Plural des Schlüsselworts berücksichtigt.

Exakte Treffer: In diesem Fall muss der Suchbegriff genau mit dem Schlüsselwort übereinstimmen, damit die Anzeige erscheint. Sie kann auch mit nahe gelegenen Varianten übereinstimmen. Dies ist die restriktivste Art der Übereinstimmung, kann aber in Bezug auf eine Suche am relevantesten sein. Wie bei den anderen Übereinstimmungen wird auch hier der Plural des Schlüsselworts angegeben.

Vorgeschlagenes Gebot und Gebotsspanne

Das vorgeschlagene Gebot und die Gebotsspanne werden aus einer Gruppe kürzlich gewonnener Gebote für ähnliche Anzeigen wie Ihre berechnet. 

Die Gebotsspanne ist eine Spanne von erfolgreichen Geboten für die meisten Anzeigen in Ihrer Produktkategorie.

Das vorgeschlagene Gebot gibt Ihnen eine Schätzung der Gebote, die andere Inserenten für Produkte wie das Ihre verwendet haben. 

Das Ziel ist es, Ihnen den Einstieg in die Werbung zu erleichtern. Wenn Sie jedoch ein bestimmtes Ziel vor Augen haben, empfehlen wir Ihnen, ein Gebot festzulegen, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Strategien zu nutzen, und es dann entsprechend der Leistung der Kampagne anzupassen.

Wenn das vorgeschlagene Gebot beispielsweise bei 0,70 € liegt, reicht die Gebotsspanne von 0,40 € bis 1,40 €.

Das vorgeschlagene Gebot und die Gebotsspanne werden täglich aktualisiert, je nach Anstieg oder Rückgang der konkurrierenden Gebote und Ankündigungen in jeder Auktion.

Diese Gebote sollten wöchentlich überprüft und je nach Leistung der einzelnen Angebote angepasst werden.

Wir werden auch die Möglichkeit haben, wie bei automatisierten Kampagnen eine negative Schlüsselwort-Ausrichtung zu wählen.

• Produktausrichtung.

Bei der Produktausrichtung können Sie bestimmte Produkte, Kategorien, Marken oder andere Produktmerkmale auswählen, die für das von Ihnen beworbene Produkt relevant sind.

Wir werden diese Strategie nutzen, um den Käufern zu helfen, unser Produkt zu finden, wenn sie die Detailseiten eines Produkts oder einer Kategorie durchsuchen. 

Wir können Kategorien und Produkte einzeln ansprechen oder eine Kombination von Kategorien und Marken in derselben Kampagne ansprechen.

Amazon bietet Ausrichtungsempfehlungen auf der Registerkarte ” Vorschläge” im Abschnitt ” Produktausrichtung” an. Wie bei der Ausrichtung auf Schlüsselwörter können wir auch eine Negativliste von Marken und ASINs angeben, mit denen die Anzeige nicht in Verbindung gebracht werden soll.

Wenn wir beispielsweise für einen Deckenventilator der Marke A” werben, können wir die Kategorie Deckenventilatoren” in allen Suchergebnissen und auf den entsprechenden Produktdetailseiten für diese Kategorie anvisieren. Wir können auch “Marke B” wählen, weil sie eine ähnliche Marke wie “Marke A” ist; oder wir können Preisniveaus, Sternebewertungen oder ähnliche Produktvarianten segmentieren.

Kategorien

Auf der Registerkarte Kategorien können wir die vorgeschlagenen Kategorien nach der Relevanz des Produkts unterteilen. Sie können auch nach Kategorien suchen oder die Kategorien unterhalb des Suchfeldes durchsuchen. 

Anmerkung: Bei Gesponserten Produkten und Gesponserten Anzeigen in der Kategorie Spielzeug & Spiele können Sie die Anzeige nach der Altersgruppe des Produkts einschränken. Bei E-Books und Büchern können Sie nach Genre filtern. Mit Gesponserten Marken können Sie Kategorien nach Marke, Preisspanne und Sternebewertung einschränken.

Produkte

Auf der Registerkarte Produkte können Sie einzelne vorgeschlagene Produkte anvisieren, die dem von Ihnen beworbenen Produkt ähnlich sind. Über das Suchfeld können Sie auch nach bestimmten Produkten suchen.

In diesem Beispiel würden wir angeben, dass unsere Anzeige in der Kategorie Deckenventilatoren und auf den Seiten von zwei Produkten, B003LXB3GS und B0913DWQ9V, erscheinen soll.

Unser Rat ist, dass Sie bei dieser Art von Kampagne immer in die Amazon-Bestseller-Rangliste kommen sollten. Wir werden die 10 besten in unsere Liste aufnehmen. 

Wie kann man die Ergebnisse von Amazon-Werbekampagnen überwachen?

Bei der automatischen Kampagne ist es wichtig, die Suchbegriffe zu überprüfen. Sehen Sie, wie viel wir für jeden einzelnen ausgeben und welchen Umsatz sie uns bringen.

In der Abbildung sehen wir, dass die Schlüsselwörter und Produkte, nach denen die automatische Kampagne segmentiert wird, mit Ausnahme des Begriffs “Klapptisch” keine positiven Ergebnisse liefern. 

In diesem Fall sind ihre Ausgaben sehr niedrig, aber wenn einer von ihnen hohe Ausgaben hat und keine Umsätze für das Produkt erzielt, werden wir ihn in die negative Segmentierung aufnehmen.

Überblick der Gesamtergebnisse von Amazon-Werbekampagnen

Um die Ergebnisse unserer Anzeigen auf Amazon zu überprüfen, können wir die Metriken innerhalb der Plattform konfigurieren und nach Belieben hinzufügen oder entfernen. Nehmen wir als Beispiel für die Analyse die folgende Kampagne für ein kürzlich eingeführtes Produkt.

Es handelt sich um eine Kampagne mit einem Mindestbetrag, aber es ist nützlich, um zu sehen, wie eine Kampagne abschneidet, wenn das Produkt neu ist und noch keine Besucher, Verkäufe oder Bewertungen hat.

Wichtig: Eine Kampagne für ein Produkt oder eine Gruppe von Produkten mit einer guten organischen Positionierung bringt nicht den gleichen Gewinn wie eine Kampagne für ein neues Produkt. Letztere haben einen ähnlichen Datenverkehr, aber eine viel schlechtere Leistung. 

Ein Kunde, der eine optimierte Produktseite mit einer guten Punktzahl und einer hohen Anzahl von Bewertungen betritt, wird das Produkt schließlich kaufen. Wenn Sie hingegen ein brandneues Produkt ohne Verkaufshistorie und ohne Bewertungen eingeben, ist es wahrscheinlich, dass Sie den Artikel nicht kaufen werden. Wir werden eine sehr hohe Absprungrate auf dieser Produktseite haben. 

Selbst wenn wir eine Amazon Ads-Kampagne durchführen und den Besucherstrom für eine Auswahl von Produkten auf nicht-organische Weise erhöhen, müssen wir daher berücksichtigen, dass andere Umstände die Höhe der Verkäufe beeinflussen. 

Wir wiederholen unsererseits, dass wir bei der Einführung neuer Produkte in den ersten Tagen eine aggressive Preisstrategie empfehlen, um schnelle Bewertungen zu erhalten.

Analyse der Amazon-Anzeigenkampagne

Die Analyse der Beispielkampagne zeigt, dass sie 12342 Impressionen erhalten hat, d. h. die Anzeige wurde 12342 Mal auf dem Bildschirm des Kunden angezeigt. Davon wurde die Anzeige nur 85 Mal angeklickt (es kann sein, dass ein Kunde mehr als einmal auf die Anzeige geklickt hat, das zählt genauso). Wir stellen also fest, dass die CTR (Click Through Rate) sehr niedrig ist, nur 0,69 %.

Wir haben 19,97 € mit einem Preis pro Klick (CPC) von 0,23 € ausgegeben. 

Von den 85 Klicks auf die Anzeige wurde nur einer umgewandelt, was insgesamt 66 € (ohne MwSt.) einbrachte. Hier können wir sehen, was uns an der Kampagne wirklich interessiert: ACOS UND ROAS.

Die Umsatzkosten für Werbung (ACOS) sind der Prozentsatz der Direktverkäufe, die Sie mit gesponserten Anzeigen erzielt haben. Der ACOS wird berechnet, indem die Werbeausgaben durch den Gesamtumsatz geteilt werden (ACOS = Werbeausgaben/Umsatz). Wenn Sie zum Beispiel 20 € für eine gesponserte Werbekampagne ausgeben und 100 € Umsatz erzielen, beträgt Ihr ACOS 20 %.

Der ACOS ist die Umkehrung des Werbeinvestitionsertrags (ROAS), der berechnet wird, indem der Gesamtumsatz durch die Werbeinvestition in die Kampagne dividiert wird (ROAS = Umsatz/Werbeinvestition). Im Gegensatz zum ROAS wird der ACOS als Prozentsatz dargestellt und beinhaltet die zugewiesenen Verkäufe der beworbenen Produkte.

Mit anderen Worten: In diesem Fall werden 30,21 % des Gesamtumsatzes (100 %) für Werbung ausgegeben. Dieser Prozentsatz wäre sehr hoch. Idealerweise ist der ACOS umso niedriger, je niedriger er ist. Ein Wert zwischen 5 % und 15 % gilt als ideal (je nach Strategie und Gewinnspanne, die Sie mit diesen Produkten erzielen).

Im Gegenteil, wir sind daran interessiert, einen möglichst hohen ROAS zu erzielen. In diesem Fall könnte man sagen, dass wir für jeden 1 €, den wir in Werbung investieren, nur 3,31 € an Umsatz erhalten. Es ist einfach das, was ich zwischen meinen Ausgaben für Werbung verdiene. Multipliziert man die Ausgaben von 19,97 € mit dem ACOS, erhält man den Umsatz der Kampagne, nämlich 66,11 €.

Es ist wichtig, eine umfassende Kontrolle dieser Metriken zu führen, um die Amazon-Anzeigenkampagnen anzupassen und, falls sie nicht profitabel sind, eine Änderung der Strategie in Betracht zu ziehen. 

Wenn Sie weitere Informationen über Amazon Ads benötigen, finden Sie einen interessanten Link auf Gesponserte Produkte. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre eigenen Kampagnen zu erstellen. 

Wenn Sie noch nicht auf Amazon verkaufen, können Sie dies jetzt mit BigBuy-Produkten tun. Hier finden Sie weitere Informationen über Dropshipping bei Amazon.

–Leitfaden, der in Zusammenarbeit mit Javier de Tomás, Spezialist für Marktplätze, erstellt wurde.