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Um mit dem Verkaufen zu beginnen, ist es wichtig, die Tools für die Suche nach Schlüsselwörtern für Amazon zu kennen. Diese Plattformen helfen Ihnen, neue Ideen zu finden, zu sehen, welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenz verwendet, und schließlich Ihre Strategie festzulegen, wie Sie Ihre Produkte positionieren und Verkäufe erzielen.
Lesen Sie den vollständigen Artikel und nutzen Sie unseren Vergleich der besten Tools für eine gute Keyword-Recherche auf Amazon.
💡 Übrigens, wenn Sie wissen möchten, wie viel es kostet, auf Amazon zu verkaufen, finden Sie in unserem Leitfaden eine Analyse der Gebühren, der Gewinnspanne, die Sie erzielen können, und der Rentabilität des Marktplatzes.
Wie man Keywords für Amazon identifiziert
Es ist grundlegend, dass Ihr Produkt unter den ersten Suchergebnissen auf Amazon erscheint, damit Sie Verkäufe erzielen. Das ist keine leichte Aufgabe, aber natürlich ist es möglich. Und um dies zu erreichen, ist es fast unerlässlich, über Tools zu verfügen, mit denen Sie die besten Schlüsselwörter für die Positionierung Ihrer Produkte auf Amazon ermitteln können.
Wozu dienen die Stichwörter bei Amazon?
Vergessen Sie nicht, dass Amazon zu einer richtigen Suchmaschine geworden ist und als solche die besten Ergebnisse priorisiert, damit seine Kunden die relevantesten Produkte finden können.
Deshalb, und darin ist dieser Markplatz auch Google sehr ähnlich, er hat auch seinen eigenen Algorithmus. Die Verwendung von Stichwörtern ist das wichtigste Instrument, das Amazon zur Verfügung steht, um herauszufinden, welche Art von Produkten Sie verkaufen und welche Nutzer daran interessiert sein könnten. Natürlich gibt es viele andere Variablen (positive Bewertungen, schnelle Lieferung usw.), die den Algorithmus beeinflussen, aber Ihr erstes Eintrittstor sind die Schlüsselwörter zu Ihren Produkten.
Dieser Vorgang ist wie die Katze, die sich in den Schwanz beißt:
- Eine gute Keyword-Strategie wird die Position Ihrer Produkte in den Suchergebnissen verbessern und damit Ihre Sichtbarkeit und den Traffic zum Produkt erhöhen.
- Je mehr Besuche, desto mehr Verkäufe.
- Je mehr Verkäufe, desto größer ist die Chance, dass Sie Kundenrezensionen erhalten und sich Ihre Produktbewertungen verbessern.
- Wenn Ihr Produkt zu den am besten bewerteten gehört, wird es immer besser positioniert sein als die Produkte Ihrer Konkurrenz.
Identifizieren der besten Schlüsselwörter für Ihre Produkte
Bei einer guten Keyword-Recherche und der Ausarbeitung eines SEO-Plans für Amazon ist es wichtig, nicht nur die Haupt-Stichwörter zu analysieren, sondern auch die meistverkauften und am besten bewerteten Produkte in der Kategorie, die besten Beschreibungen zu studieren, zu sehen, welche Keywords die Käufer bei ihrer Suche verwenden und in der Lage zu sein, diejenigen zu identifizieren, die nicht so viel Konkurrenz haben und unter denen Sie eine Nische finden können, in der Sie sich leichter positionieren können.
Letztere sind so genannte Long-Tail-Keywords, die zwar ein geringeres Suchvolumen haben, aber in der Regel auch nicht so stark umkämpft sind und sich leichter positionieren lassen. Darüber hinaus impliziert diese Art von Schlüsselwörtern oft eine Suchabsicht, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in einen Kauf mündet, und sie können daher zu einer höheren Konversionsrate beitragen.
Dieser gesamte Prozess ist Teil einer erfolgreichen Strategie. Aber man muss am Anfang beginnen. Bei Bigbuy können wir Ihnen helfen, besser zu verstehen, wie man auf Amazon verkauft, Schritt für Schritt.
In jedem Fall ist klar, dass Sie Tools benötigen, die Ihnen helfen, die besten Schlüsselwörter für Ihre Produkte zu finden. Und genau darum geht es in diesem Artikel. Lesen Sie also weiter, um herauszufinden, welche die besten sind.
Sieben Tools für die Suche nach Schlüsselwörtern auf Amazon
In diesem Fall spielt die Reihenfolge eine Rolle. Es stimmt zwar, dass kein Tool besser ist als die anderen, und dass jedes über seine eigenen Merkmale verfügt, aber in Wahrheit zeichnet sich jedes durch eine andere Funktionalität aus. Deshalb haben wir die Tools nach ihrer Nützlichkeit und Vielseitigkeit geordnet, wenn es darum geht, das Hauptziel zu erreichen: Ihre Produkte zu positionieren und die maximale Rentabilität auf Amazon zu erreichen.
Los geht’s!
Helium10
Helium 10 ist eines der vollständigsten und am weitesten verbreiteten Tools. Es handelt sich um eine Software, die eine Reihe von Lösungen für den elektronischen Handel bietet, wie z. B. Produktidentifizierung, Keyword-Recherche, Analysen usw.
Einige der Vorteile von Helium 10 sind:
- Einfache Diagramme zur Visualisierung von Verkaufstrends.
- Analyse der Saisonalität von Produkten.
- Einordnung der Schlüsselwörter im Verhältnis zur Konkurrenz.
- Es gibt eine Chrome-Erweiterung, mit der Verkäufer Werbeanzeigen erstellen können, indem sie ASINs in großen Mengen kopieren.
- Außerdem können Sie die Rentabilität in Abhängigkeit von einigen Variablen wie Gewicht und Abmessungen des Produkts und dem FBA-Tarif (Fulfillment by Amazon) berechnen.
Die wichtigsten Tools, die Helium für die Keyword-Recherche anbietet, sind: Cerebro, Magnet und Misspellinator. Sehen wir sie uns genauer an:
Cerebro von Helium10
Cerebro ist eines der Tools von Helium, das auf die Keyword-Recherche spezialisiert ist und sich von seinen Schwestern dadurch unterscheidet, dass es dies auf der Grundlage der ASINs tut. Das bedeutet, dass Sie mit dem Code eines beliebigen Amazon-Produkts alle Keywords erkennen können, unabhängig davon, ob es sich um organische oder bezahlte Keywords handelt.
Misspellinator von Helium10
Die Besonderheit dieses Tools besteht darin, dass es Ihnen ermöglicht, die häufigsten Fehler in die Suche nach Ihren Schlüsselwörtern aufzunehmen und sie der Liste hinzuzufügen.
Ob es uns nun gefällt oder nicht, es ist eine Tatsache, dass die Nutzer immer häufiger mit Fehlern oder Rechtschreibfehlern oder mehr Abweichungen schreiben, weil sie Sätze verkürzen wollen. Misspellinator weiß also, wie man die Situation perfekt ausnutzen kann, um diese Fehler in einen Vorteil zu verwandeln, und Sie können in Ihre Liste der Schlüsselwörter auch solche aufnehmen, die Sie von vorneherein ausschließen würdten.
Magnet von Helium10
Und zuletzt, aber nicht weniger wichtig, ist Magnet eines der am meisten genutzten Tools in diesem Bereich und hebt sich durch seine umfassende Keyword-Analyse von anderen ab, durch die es sein volles Potenzial entfaltet.
Mit Magnet können Sie folgendes sehen:
- Das genaue Volumen der Suchanfragen.
- Die meist gesuchten verwandten Begriffe
- Den Magnet IQ Score
Eine weitere beliebte Funktion von Magnet ist, dass Sie die Anzahl der im Schlüsselwort enthaltenen Wörter auswählen können, so dass Sie die Suche nach Long-Tail-Schlüsselwörtern mit 3 oder mehr Wörtern filtern und priorisieren können.
Jungle Scout
Jungle Scout, für das es auch eine Erweiterung für Google Chrome gibt, ist ein weiteres der wichtigsten Amazon-Tools und eignet sich neben der Suche nach Schlüsselwörtern auch perfekt für die Suche nach erfolgreichen Produkten, mit deren Verkauf man auf diesem Marktplatz beginnen kann, mit Tools wie dem Opportunity Finder.
Aber kommen wir zum Kern der Sache. Jungle Scout verfügt über ein Tool zur Schlüsselwortanalyse: Keyword Scout. Diese Plattform hilft Ihnen dabei, die Schlüsselwörter zu identifizieren, die ein höheres Konversionspotenzial haben, und eine gute Strategie für ein hoch optimiertes Produktlisting zu entwickeln, mit dem Sie Ihr Ranking auf Amazon verbessern können.
Das Tool ermöglicht es Ihnen, eine Bewertung Ihres Angebots zu erhalten, die den Produkttitel, die Beschreibung, die Hauptmerkmale, die Schlüsselwörter, die Bilder usw. bewertet, um entscheidende Verbesserungspunkte zu finden.
Darüber hinaus erhalten Sie einen umfassenden Bericht über die Keyword-Strategie Ihrer Konkurrenten, so dass Sie zielgerichtetere Entscheidungen für Ihre eigene Strategie treffen können.
Die wichtigsten Vorteile und Möglichkeiten, die dieses Tool bietet, sind die folgenden:
– Sie können die Ergebnisse durch Filtern nach den ASINs Ihrer Konkurrenten untersuchen.
– Die Schlüsselwörter basieren auf echten Nischen, die von echten Käufern gesucht werden.
– Sie finden nicht nur die Keywords mit dem höchsten Volumen, sondern auch die Anzahl der Verkäufe und die Umsatzkapazität dieser Keywords.
– Sie können auch nach Keyword-Typ suchen: organisch oder kostenpflichtig; und ihren CPC, Volumen, etc. herausfinden.
– Sie können Schlüsselwörter für verschiedene Märkte recherchieren, z. B: USA, Frankreich, Italien, Großbritannien, Mexiko, usw.
Jungle Scout ist kein kostenloses Tool, aber es gibt verschiedene Tarife, die für jedes Budget geeignet sind. Den Basic-Tarif erhalten Sie ab 24 €/Monat.
Sonar
Dies ist eine der besten Keyword-Suchmaschinen für Amazon. Und Sonar hat einen sehr wertvollen Vorteil: Es ist kostenlos!
Wie Sie gelesen haben, ist Sonar ein kostenloser Keyword-Planer, mit dem Sie Keywords nach ASIN suchen, Synonyme oder verwandte Wörter finden können, die profitabel sind, usw.
Sonar verfügt über eine Datenbank mit mehr als 180 Millionen Begriffen. Auf der Website des Unternehmens wird jedoch erklärt, dass „das Tool nur Suchbegriffe enthält, für die die ASIN zum Zeitpunkt der letzten Datenbankaktualisierung auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse rangiert“. Mit anderen Worten: Sie werden niemals Informationen über ein Produkt finden, das erst kürzlich hochgeladen wurde oder das nur wenige Sterne hat und schlecht bewertet ist.
Ein weiterer Vorteil von Sonar ist, dass Sie Ihre Schlüsselwörter in verschiedenen Märkten wie Spanien, USA, UK, Frankreich oder Italien kostenlos recherchieren können.
AMZ Scout
Die Vorteile von AMZScout
Dieses Tool ist den beiden vorangegangenen sehr ähnlich und bietet ebenfalls eine breite Palette an Möglichkeiten zur Keyword-Recherche für Amazon. Wie die bisher besprochenen, verfügt AMZ Scout auch über eine eigene Erweiterung für Google Chrome.
Die Funktionalität für die Keyword-Recherche auf dieser Plattform heißt AMZScout Keywords Explorer und ist sehr einfach und intuitiv zu bedienen. Das Tool bietet sehr ähnliche Funktionen wie Jungle Scout oder Helium10.
Was können wir mit AMZ Scout machen?
– Schlüsselwörter finden, die mit einer bestimmten Nische zusammenhängen.
– Schlüsselwörter nach ASIN suchen.
– Änderungen der Schlüsselwortpositionen auf einen Schlag visualisieren.
– Erfolgreiche Produkte finden, die Sie in Ihren Katalog aufnehmen können.
Eine der speziellen Funktionen, die wir an AMZ Scout am meisten schätzen, ist, dass Sie schnell und einfach Anpassungen an Ihren Performance-Kampagnen vornehmen können, die auf organischen Rankings basieren, und so Keywords löschen können, die keine Werbung benötigen. Auf diese Weise können Sie unnötige Ausgaben für Keywords vermeiden, die gut konvertieren und für die keine bezahlten Kampagnen erforderlich sind, um rentabel zu sein.
AMZ Scout bietet ein sehr günstiges Basistarifangebot von etwa 16,50 € pro Monat, mit dem man ein Tool nutzen kann, das sehr wettbewerbsfähige Lösungen bietet.
Ahrefs
Ahrefs ist ein weiteres Top-Tool für die Suche nach Keywords und bietet großartige SEO-Lösungen, die anderen Giganten wie SEMrush, Sistrix oder Moz in nichts nachstehen.
Für Amazon bietet Ahrefs ein Tool namens Site Explorer an, mit dem Sie die Keywords herausfinden können, die den meisten organischen Traffic zu Amazon generieren, und eine umfassende Analyse der Strategie Ihrer Konkurrenten durchführen können.
Zweifellos eines der vollständigsten Tools, die Sie nutzen können, um Ihre gesamte Unternehmens-SEO zu optimieren, wenn Sie auch eine eigene Website haben. Ahrefs bietet einen Lite-Plan ab 89€/Monat.
Keywordtool.io
Keywordtool.io ist ein sehr einfaches Tool, um Schlüsselwörter in den meisten Suchmaschinen und Plattformen zu finden. Sie können Keywords für Amazon, Google, Youtube, Bing und App-Download-Plattformen sowie die meistgesuchten Hashtags für die wichtigsten sozialen Netzwerke finden.
Es ist sehr einfach zu bedienen, da es über eine intuitive Suchmaschine verfügt, die alle Informationen bietet, an denen Sie bei der Recherche nach Schlüsselwörtern am meisten interessiert sind. Darüber hinaus können Sie ganz einfach zwischen Amazon und anderen Suchmaschinen wechseln, indem Sie zwischen den Registerkarten navigieren.
Mit Keywoordtool.io können Sie Ihre Produkte nach Kategorie, Volumen und Markt segmentieren und dabei zwischen verschiedenen Ländern unterscheiden. Der einzige Nachteil im Vergleich zu anderen Tools, die wir in diesem Artikel bereits kennengelernt haben, ist, dass Sie mit Keywoordtool.io nicht nach ASIN suchen können, zumindest noch nicht im Moment.
Scientific Seller
Dieses kostenlose Tool bezeichnet sich selbst als „die langsamste Keyword-Suchmaschine der Welt“. Im Gegensatz zu den anderen oben genannten Tools führt Scientific Seller eine sehr gründliche Untersuchung durch, um Ihnen eigenständige und von den anderen zu unterscheidende Ergebnisse zu bieten, die Ihnen helfen, Ihre Konversion zu steigern.
Diese Software eignet sich perfekt für die Suche nach Long-Tail-Keywords, die zwar kein hohes Suchvolumen aufweisen, aber auch keine große Konkurrenz haben und daher eine gute Gelegenheit bieten, sich zu Beginn zu positionieren.
Zusammenfassend: Was Sie von einem Keyword-Tool für Amazon erwarten können
Amazon hat sich zu einem sehr wettbewerbsintensiven Marktplatz entwickelt. Daher ist eine gute Keyword-Recherche, die Kenntnis der Suchbegriffe mit dem höchsten Suchvolumen und der höchsten Performance sowie die Entwicklung einer Strategie für Ihren Amazon-Shop ein Muss, wenn Sie mit Dropshipping erfolgreich sein wollen.
Nachdem wir die einzelnen Amazon Keyword-Tools analysiert und miteinander verglichen haben, können wir einige Schlussfolgerungen für die Auswahl des besten Tools für Ihr Projekt ziehen:
Ein Amazon-Keyword-Tool muss einfach sein und Ihnen wettbewerbsfähige Keywords anbieten
Wie wir bereits gesehen haben, sind die Stichwörter mit dem höchsten Suchvolumen nicht unbedingt diejenigen, die Ihrem Unternehmen die höchste Leistung bringen. Die besten Keyword-Tools sind diejenigen, mit denen Sie ein Gleichgewicht zwischen Suchvolumen und Long-Tail-Keywords finden können, die nicht sehr viel Konkurrenz und viel Potenzial haben.
Es ist wichtig, dass es eine Keyword-Recherche nach ASIN ermöglicht
Die meisten Tools ermöglichen in ihrer Datenbank eine Suche über die ASIN, d.h. die von Amazon vergebene Produktidentifikationsnummer. Diese Funktion ist sehr nützlich, um die SEO-Strategien zu analysieren, die andere Verkäufer auf Amazon verfolgen.
Wenn es Ihnen bei der Suche nach erfolgreichen Produkten helfen kann, umso besser.
Einige der analysierten Tools, wie Jungle Scout oder Helium10, helfen Ihnen neben der Suche nach Schlüsselwörtern auch dabei, „winning products“ zu finden, die Sie in Ihr Amazon-Angebot aufnehmen können.
Wir wissen, dass es nicht einfach ist, Produkte für den Verkauf auf Amazon zu finden, aber bei Bigbuy haben wir einen umfangreichen Katalog mit mehr als 200.000 Artikeln und Top-Marken, die Sie direkt auf Amazon per Dropshipping vertreiben können. Die wichtigsten Vorteile unseres Katalogs sind:
– Wir sind keine Zwischenhändler und haben den gesamten Bestand in unseren Lagern in Europa zentralisiert, mit allen Vorteilen, die dies mit sich bringt, insbesondere beim Dropshipping: schneller Versand, Produkte mit Garantien und Zertifizierungen, geringerer Anteil an Rücksendungen usw.
– Wir verfügen über ein Kundendienstteam mit Unterstützung in mehr als 24 Sprachen.
– Wir geben Ihnen Zugang zu einem Online-Tool, mit dem Sie alle Ihre Vertriebskanäle von einem Ort aus verwalten können.
➡️ Entdecken Sie den Katalog von BigBuy
Und das war’s für diesen Artikel über die Keyword-Recherche für Amazon. Verwenden Sie zusätzlich zu den oben genannten Tools noch andere Keyword-Tools? Bitte teilen Sie uns Ihre Eindrücke und Erfahrungen in den Kommentaren mit – wir hoffen, dass Ihre Amazon-Strategie ein richtiger Erfolg wird!
