Sådan vælger du og optimerer elementerne i din Google Shopping-feed

Som vi diskuterede i artiklen om, hvordan du planlægger din Google Shopping kampagne og skiller dig ud fra konkurrenterne, er nøglen til at sælge på den platform ikke afhængig af mængden af ​​produkter, du sælger, men af hvilke varer du beslutter dig for at vise på din Google Shopping-feed – og frem for alt hvordan du præsenterer dem.

Når du kender til de vigtigste parametre for en vellykket Google Shopping-kampagne, er det tid til at komme nærmere ind på et af disse parametre: Valget af de produkter, vi ønsker at sælge. Hvad skal jeg gøre for, at min Google Shopping-feed er lige så attraktiv som andres? Glem ikke de følgende 6 nøglepunkter.

Sørg for gode billeder og tekster

Vi bliver aldrig træt af at gentage det: På internettet kan brugerne ikke røre ved dine produkter eller se nærmere på dem. På internettet ligger forskellen mellem et salg og et simpelt besøg i høj grad i billederne og i de beskrivende tekster af produkterne. Det er meget enkelt: Før du uploader et foto af et produkt, skal du tænke ved dig selv: “Ville jeg købe dette?”

Den plads, Google Shopping tilbyder til billeder, er også meget vigtig, så brug den godt.

Et andet tip: Vær beskrivende. Beskriv alle de detaljer, der gør dit produkt attraktivt for din målgruppe. Brugere afslutter ofte med ikke at købe, fordi egenskaberne ved det produkt, de skal købe, ikke står helt klart. Tilføj tekniske data, materialer, anvendelser, farver, versioner … alle de oplysninger, du kan sætte ind, hjælper til at fremme tilliden til dit produkt og opmuntre til køb.

Google Shopping forbedrer sig kontinuerligt og giver dig mulighed for at tilføje alle slags data, såsom pris efter størrelse. Det skal du også gøre med dine produkter!

Vælg produkter med en god overskudsgrad

Som du måske har set, kæmper en del konkurrenter i Google Shopping for at monopolisere markedet ved at sælge mange produkter med meget små marginer. Vi anbefaler at tænke tingene lidt igennem, før du starter og i stedet gå ind for den modsatte strategi: Kun at sælge produkter, der giver dig mulighed for at lege mere frit med overskudsgraden.

Målet er at have en tilfredsstillende prisstrategi ved at tilbyde midlertidige rabatter og incitamenter som fri forsendelse eller krydssalg.

En anden ting er, at du i overskudsgraden for et produkt også skal medtage den investering i Google Shopping, som du bliver nødt til at fortsætte med at betale, indtil brugeren beslutter sig for at købe dit produkt. Hvis du kun tilbyder varer med meget små marginer, kan du miste penge på hvert eneste salg.

Gør mere ud af de faktorer, der skiller sig ud

Prisen er ikke alt for forbrugerne. Selvfølgelig er den et væsentligt element, men der er andre ting, der er betyder noget og kan være nøglen til et salg.

Før du viser et produkt i din Google Shopping-feed, skal du overveje, om du kan markere og forbedre de faktorer, der adskiller det fra andre. Selvom konkurrenterne har produkter med samme egenskaber som dit, kan du se, hvordan de reklamerer for det, og udnytte de oplysninger, de udelader.

Farver, størrelser, nye funktioner, materialer, tilbehør – alle disse egenskaber kan skabe interesse hos en forbruger, så glem ikke at medtage oplysninger om produktet, selvom du måske synes, de kan være irrelevante.

Analysér den næste annonce, du ser. Hvorfor vises kun en kniv, når sættet har to? Annoncøren bruger ikke alt, hvad han/hun kan tilbyde med produktet:

Vælg varer med få annoncører

Dette råd er allerede givet i artiklen om, hvordan du differentierer dine Google Shopping-kampagner fra konkurrenternes, men det gentages her. Hvis du foretager en søgning efter produkter som dem, du vil sælge, kan du se antallet og typen af ​​annoncører, der allerede tilbyder disse produkter i Google.

Lav en undersøgelse af, hvor mange andre butikker, der sælger produkterne. Hvis du ser en enorm konkurrence, så vælg produkter med færre annoncører. Dermed får du flere chancer for at lukke et salg, og du kan endda starte med det andet punkt i denne artikel og have mulighed for at lege lidt med din overskudsgrad.

Fokus på mikronicher og originale produkter

En anden erkendelse for succes for små og mellemstore e-handelssites er, at det er bedre at fokusere på salg af produkter til små, specifikke nicher end at forsøge at blive den nye Bilka.

Hvis du er i tvivl om, hvilke produkter, der skal sælges i din Google Shopping-feed, bør du beslutte dig for dem, der kan imødekomme behovene hos en meget specifik gruppe mennesker, samt dem, der kan tiltrække sig opmærksomhed på grund af deres praktiske egenskaber, f.eks. originale gaver  fra BigBuy. Selvom markedet er mindre, får du flere chancer for at blive set og opnå salg, end hvis du fokuserer på, hvad der sælges til alle.

Forsøg ikke at være David mod Goliat

Hvis du forsøger at sælge mange standardprodukter i din Google Shopping-feed sker der det samme som i det foregående punkt. Det vil skade dine chancer ikke kun på grund af den store mængde annoncører, der sælger det samme, men fordi de store butikker sandsynligvis også har dem til salg.

Onlineforbrugere baserer deres køb af produkter over internettet på tillid og desværre for en lille netbutik, vil tilliden være nemmere at opnå for et velkendt og prestigefyldt mærke og for en stor butik. Som vi sagde tidligere, prøv ikke at være David mod Goliat, men gå i stedet efter produkter, der har færre annoncører, især blandt de store butikker.

Som du kan se, er der mange metoder og strategier til at opnå salg. Du skal blot nøje planlægge, hvilke produkter du kan bruge på din Google Shopping-feed, og først og fremmest vide, hvordan du får mest ud af dem.

Vi glæder os til dine kommentarer og eventuelle spørgsmål eller bidrag!