Contacto
Share This Article
Jak jsme se již zmínili v článku o nastavení kampaně v Nákupech Google a odlišení se od konkurence, nejdůležitějším prvkem prodeje na této platformě není množství nabízených produktů, ale výběr a způsob jejich zveřejnění. Jakmile si ujasníte nejdůležitější body pro spuštění úspěšné kampaně v Nákupech Google, můžete se pustit do hloubky a zaměřit se na výběr produktů, které chcete prodávat. Co je tedy potřeba udělat, aby vaše nabídka v Nákupech Google byla stejně atraktivní jako ostatní? Nezapomeňte na těchto šest klíčových pouček.
Dejte si záležet na obrázcích a textech
Opakování je matka moudrosti. Takže myslete na to, že uživatelé se internetu nemohou vašich produktů dotýkat nebo je prohlédnout zblízka. Na internetu je rozdílovým faktorem mezi prodejem a pouhou návštěvou obrázek a popisný text produktu. Je to velmi jednoduché, než nahrajete fotografii produktu, zeptejte se sami sebe, zda byste si to koupili.
Prostor, který Nákupy Google nabízí pro obrázky, je také velmi důležitý, takže ho moudře využijte.
Další důležitý tip: Přesné popisy. Napište a zveřejněte všechny podrobnosti, které by o vašem produktu měli cíloví zákazníci vědět. Uživatelé často nedokončí nákup z toho důvodu, že nemají dostatečně přesné nebo jasné informace o tom, co nakupují. Přidání technických parametrů, materiálů, použití, barev, verzí… a všech dalších informací, které můžete o daném produktu zveřejnit, zvýší důvěru zákazníků a přivede je blíže k dokončení nákupu.
Nákupy Google se neustále vylepšují a umožňují přidávat všechny druhy údajů, například ceny podle velikosti, jak je vidět v následujícím příkladu. Použijte tuto funkci i u svých produktů.
Vyberte produkty s vyšší marží
Jak jste si možná všimli, mnoho vašich konkurentů v Nákupech Google se snaží monopolizovat trh prodejem spousty produktů s velmi malými maržemi. Než začnete, zamyslete se a zkuste použít opačnou strategií – prodávat pouze ty produkty, které vám umožní nastavovat marži tak, jak se vám to bude zrovna hodit.
Cílem je najít uspokojivou cenovou strategii prostřednictvím dočasných slev a pobídek, jako je například bezplatná doprava nebo křížový prodej.
Do marže musíte také promítnout investice do služby Nákupy Google, za kterou budete muset platit, dokud uživatel produkt nekoupí. Pokud nabízíte pouze položky s velmi nízkými maržemi, můžete ve výsledku být u každého prodeje v mínusu.
Použijte co nejvíce odlišovacích prvků
Cena není pro spotřebitele vše. Samozřejmě, že je to zásadní prvek, ale existují další detaily, které vás odliší od konkurence a pomohou vám s prodejem.
Před odesláním produktu do Nákupů Google zvažte, zda můžete u daného produktu vyzdvihnout prvky, které ho odlišují od ostatních. I v případě, že konkurenční firmy nabízejí výrobky se stejnými vlastnostmi jako vy, podívejte se, jakým způsobem je představují, a využijte ve svůj prospěch informace, které zapomněly uvést.
Barvy, velikosti, nové funkce, materiály, příslušenství a další podrobnosti o produktu mohou u zákazníka vyvolat zájem o nákup, takže nezapomeňte zveřejnit i takové, které nepovažujete za úplně relevantní.
Prohlédněte si důkladně nabídky ostatních. Proč je například vidět pouze jeden nůž, když nabízená sada obsahuje dva? Inzerent v tomto případě nevyužívá potenciálu svého produktu na maximum:
Vyberte položky, které nabízí jen několik inzerentů
Tuto radu jsme již zmínili v článku o odlišení kampaní v Nákupech Google od konkurence, ale opakování v tomto případě neuškodí. Pokud vyhledáte produkty podobné těm, které chcete sami nabízet, zobrazí se vám počet a typ inzerentů, kteří je již nabízejí.
Udělejte si průzkum, kolik dalších prodejen tyto výrobky nabízí. Pokud najdete obrovskou konkurenci, pak se rozhodněte pro výrobky s menším počtem inzerentů, budete tak mít větší šanci je prodat. První krok v tomto průvodci můžete přeskočit a začít rovnou tím druhým, nastavením správné marže.
Zaměřte se na miniaturní díry na trhu a originální výrobky
Pro malé a střední podniky platí zlaté pravidlo, které říká, že vyšší šanci na úspěch mají v případě, že se zaměří se na prodej produktů v rámci malých, specifických děr na trhu, než aby se pokusili stát novým El Corte Inglés.
Pokud máte pochybnosti o tom, jaké produkty prodávat v Nákupech Google, rozhodněte se pro ty, které mohou uspokojit potřeby velmi úzké skupiny lidí, a ty, které mohou upoutat pozornost kvůli jejich praktičnosti, jako jsou například originální dárky od společnosti BigBuy. Na trhu menších rozměrů budete mít mnohem větší šanci, že si jich někdo všimne a že si je koupí, než na trhu, kde se prodává obrovské množství konkurenčních výrobků.
Nehrajte si na Davida a Goliáše
Tato rada vychází i z té předchozí. Pokud budete v Nákupech Google prodávat běžné produkty, kterých je navíc všude plno, mohou se ty vaše v obrovském množství inzerentů, kteří prodávají stejnou věc, snadno ztratit. A navíc je pravděpodobně budou nabízet i velké obchody.
Zákazníci se při nákupech na internetu řídí hlavně důvěrou k prodejci a v tomto ohledu se malé a neznámé internetové obchůdky nemohou měřit se zavedenými a prestižními značkami. Nepokoušejte se přeprat Goliáše a místo toho jděte cestou menšího odporu a zaměřte se na produkty, které nabízí méně inzerentů (zejména méně velkých obchodů).
Jak jste si jistě uvědomili, pro získání příležitostí k prodeji zboží je možné využít mnoho metod a strategií. Chce to prostě naplánovat, které produkty do Nákupů Google vložíte, a snažit se z nich vytěžit maximum.
Těšíme se na vaše připomínky, případné dotazy či příspěvky!
