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En este artículo te vamos a explicar cómo publicar productos para empezar a vender en Amazon y qué aspectos debes tener en cuenta para un lanzamiento exitoso.
Importante: Recuerda que debes tener una cuenta de vendedor activa.
Si aún no tienes cuenta en Amazon, accede al siguiente enlace para crearla: Guía Básica para Principiantes: Vende en Amazon ES
Lo primero de todo, es fundamental que sincronices tu cuenta de Amazon con nuestro MIP (Multi-channel Integration Platform).
Para realizar este paso importante, te recomendamos seguir el siguiente tutorial: Cómo sincronizar Amazon en el Multichannel Integration Platform
¿Qué debes tener en cuenta al publicar y vender productos en Amazon?
Una vez tengas tu cuenta de Amazon sincronizada con nosotros, llega el momento de seleccionar los primeros productos, ajustar los precios y realizar la primera publicación.
Te dejamos aquí los enlaces correspondientes para que puedas seguir los pasos:
Cómo gestionar la inclusión y exclusión de productos mediante Multi-Channel-Integration Platform
¿Cómo funcionan las reglas de precio?
Si eres nuevo vendedor recomendamos publicar 100 referencias por semana e ir subiendo gradualmente, ya que Amazon es sensible a nuevas cuentas. Si eres ya vendedor y quieres ampliar catálogo puedes publicar más referencias.
Cuando hayas seleccionado tus primeros productos, ve al último paso del Multichannel y haz tu primera publicación.
Aunque el MIP indique que la publicación ha terminado, es posible que los productos no se vean en tu listing de Amazon. Amazon puede tardar 48 horas adicionales en completar la publicación.
Y ahora, ¿cuál es el siguiente paso?
- Gestiona tu negocio de Amazon: Performance del vendedor
Con “Performance del vendedor” nos referimos a los ratios que debes controlar diaríamente y de manera muy minuciosa para mantener tu cuenta en buen estado, como, por ejemplo, los avisos de infringements, las valoraciones de clientes, el cumplimiento de los tiempos de envío establecido, la buena gestión de las devoluciones, etc.
- Mejora el posicionamiento y la visibilidad de tus productos: BuyBox
Amazon es un catálogo centralizado, por lo que no podrás modificar la ficha del producto para un mejor posicionamiento, ¡pero no te preocupes! Elegir y publicar una estrategia de precios competitivos y proporcionar un servicio de atención al cliente óptimo puede llevarte a un primer lugar en Amazon para conseguir más ventas.
- Revisa y evita los avisos de infracciones de producto o marca
Si recibes un infringement de marca o de producto, lo primero que debes hacer es ponerte en contacto con nosotros a través del “area de contacto” y, al mismo tiempo, excluir dicho producto o marca de la selección de productos del Multichannel. No olvides publicar de nuevo estos cambios. Asegurate que, tras la publicación, el producto o la marca afectada se han eliminado de tu Listing de Amazon.
- Saca el máximo potencial a tus top ventas y a productos de temporada
La rotación de los productos dependiendo de la temporada es esencial para conseguir ventas.
No es lo mismo ofertar productos de piscina y de jardín en invierno que en verano.
¡Échale un vistazo a las secciones más importantes de Amazon y diseña la selección de productos que mejor se adapte a cada época del año!
- Explora las oportunidades de producto
Gracias al Explorador de oportunidades de productos, podrás comprender la demanda de los clientes, la tendencia de un nicho y ponerle foco a esa selección del catálogo más buscado.
